大客户销售主管

岗位要求：

性别不限，年龄30-50岁，市场营销、贸易等相关专业，具备五年以上快速消费品、食品行业或肉类加工领域工作经验，有企事业单位、部队院校等单位合作背景及资源者优先；拥有销售实战经验，曾在皓月、大庄园、伊赛、科尔沁等肉牛生产企业发展业务者更受青睐。

直接上级：营销总监

直接下级：所辖渠道业务主管

核心职责：渠道建设、客户开拓、产品推广、销售达成、回款管理

岗位职责：

1、贯彻落实公司营销部门制定的各项政策，及时传达并执行公司决策与工作任务。

2、编制大客户渠道年度、月度市场拓展计划（含费用预算），提交营销部审核后组织实施，并对各项目标结果负责。

3、围绕渠道年度、月度开发任务与销售指标，制定相应的销售策略与实施方案，经审批后推动落地执行。

4、结合渠道客户的实际需求特点，提出符合客户需求的产品配置建议，报批后组织开发与供应。

5、依据客户业绩表现与价值贡献，设计激励性强且可持续促进销量提升的政策方案，审批后落地实施。

6、定期走访企事业单位、部队/院校等重点客户，开展售后支持、沟通协调及日常维护工作。

7、主导商务洽谈，起草合作意向书及合同文本，提交公司履行审批流程。

8、建立和完善客户档案体系，为客户提供全流程服务支持，涵盖售前咨询、售中跟进与售后服务。

9、制定大客户渠道的业务拓展流程及相关管理制度，报批后组织实施。

10、定期开展客户、产品、销售数据及政策执行情况分析，以完成销售目标和增强客户粘性为导向，提出优化建议与应对措施。

11、对下属人员进行培训、指导、监督和检查，确保团队工作高效推进。

12、维护企业声誉与公司利益，杜绝徇私舞弊和违规行为，严守公司商业机密。

13、按时提报各类业务报表及相关文书材料。

14、定期向上级汇报工作进展与履职情况。