大客户经理

岗位要求：

性别不限，年龄30-50岁，市场营销、贸易等相关专业，具备快速消费品、食品行业及肉类加工领域五年以上工作经验，有企事业单位、部队院校等客户资源及合作经验者优先；拥有销售实战经历，曾在皓月、大庄园、伊赛、科尔沁等肉牛生产企业发展业务者优先考虑。

直接上级：营销总监

直接下级：所辖渠道业务主管

核心工作：渠道拓展、客户开发、产品推广、销售目标达成、回款管理。

岗位职能：

1、贯彻落实公司营销部门的各项政策，及时传达并执行公司决策与工作任务。

2、制定大客户渠道年度、月度市场开拓计划（含费用预算），提交营销部审核后组织实施，并对各项目标结果负责。

3、围绕本渠道的年度、月度开发任务与销售指标，制定相应的销售策略和实施方案，报批后推动落地执行。

4、结合渠道客户的实际需求特点，提出符合客户需求的产品配置建议，经审批后组织开发与供应。

5、依据客户业绩表现与价值贡献，设计具备激励性且能持续促进销量提升的政策方案，审批后落实执行。

6、定期走访企事业单位、部队/院校等重点客户，开展售后跟进、沟通协调及日常维护工作。

7、主导业务接洽，起草合作意向书及合同文本，提交公司履行审批流程。

8、建立客户档案体系，为客户提供全过程服务支持，涵盖售前咨询、售中对接与售后服务。

9、牵头制定大客户渠道的业务拓展流程及相关管理制度，报审后组织实施。

10、定期对客户状况、产品动销、销售业绩及政策效果进行分析总结，以完成销售目标和增强客户粘性为导向，提出优化建议与改进措施。

11、对下属人员开展培训、指导、监督与检查，确保团队工作有效推进。

12、维护企业品牌形象与公司权益，杜绝徇私舞弊和违规操作行为，严守公司商业机密。

13、按时提交各类业务报表及文案资料。

14、定期向上级汇报工作进展与履职情况。

岗位福利：