销售部总经理

主要生产指标为，年屠宰肉牛10万头，牛肉产品7.5万吨/年，主要生产的产品包括：冷鲜肉、鲜冻肉、牛副产品、牛肉加工产品；其中包括牛各部位肉的细致分割（各部位牛肉、牛舌、板筋、牛蹄筋、牛尾、牛头，牛百叶等系列产品分等精化，牛肉加工产品含牛肉粒、牛肉干、牛板筋、牛蹄筋等及各类牛肉产品。产品主要销售方向为大市场、门店、企事业单位、加盟店等。

岗位职责：

1、依据公司发展战略，配合制定品牌运营发展策略。

2、组织制定年度销售目标并进行分解，保障各项经营指标（销售、回款、库存率等）顺利达成。

3、完善部门管理制度建设，优化业务流程，推进团队建设，增强团队协作效能。

4、落实绩效考核机制与奖惩制度执行；

5、渠道开发：拟定渠道扩展计划及新兴渠道管理方案，并持续提出优化建议；

6、监督销售团队目标完成情况，定期组织分析会议，推动目标有效落地。

7、经销体系搭建：结合业务发展需求，规划经销商布局，构建盈利模型，确保方案实施到位；

8、经销商基础管理：推进经销商日常管理工作，建立覆盖全生命周期的档案管理体系；

9、经销商赋能管理：组织实施经销商评估工作，根据评估结果制定赋能计划，提升其运营水平；

10、终端渠道管理：主导零售终端直营店及新网点拓展计划，建立终端销售信息数据库，提升单店销售能力；

11、负责大客户关系的开拓与维护，挖掘潜在客户，组织实施销售策略，协调内外资源，解决业务过程中的各类问题；

12、趋势研判：通过实地市场调研，掌握各级渠道、竞品品牌动态、经销商状况及区域特性，及时提交管理优化建议；

13、销售费用管控：依照公司销售费用管理制度及预算要求，组织团队按预算执行任务，审核销售折扣，严格控制并持续降低费用支出，确保达成公司费用控制目标；

任职资格：

1、大专及以上学历，具备5年以上冷鲜肉、食品或快消品行业销售工作经验者优先。

2、具备较强的市场敏锐度、出色的公关谈判技巧和团队领导能力。

3、拥有丰富的管理实践经历和行业资源，熟悉数据整理与分析。

4、工作积极主动，思路清晰，能适应出差，抗压能力较强。