汽车销售

岗位职责： 1. 负责公司新能源重卡/轻卡、燃油重卡/轻卡整车销售业务落地，执行部门客户运营与市场拓客战略，主攻物流车队、运输公司、工程基建、工矿企业、个体大客户开发，挖掘批量购车、以旧换新、融资租赁购车业务机会； 2. 调研区域重卡行业市场行情、竞品车型定价、政策补贴及渠道政策，研判新能源重卡行业趋势、燃油重卡置换政策、区域运力需求，挖掘增量客户、置换客户、团购客户资源，落地个人市场开拓与业绩目标； 3. 常态化对接大型物流车队、工程政企、工矿企业、运输集团核心决策人，深挖客户运力采购、车辆置换、能耗成本、运营维保痛点，匹配燃油重卡/新能源换电/充电重卡车型方案，独立完成商务洽谈、报价、金融方案对接、购车合同签约； 4. 跟进订单交付、车辆上牌、金融放款、售后维保全流程对接，联动交付、售后、金融部门做好客户服务，维护老车队客户客情，推进复购、增购、转介绍，锁定长期购车合作； 5. 把控销售业务合规要求，熟悉商用车销售行业规范、区域新能源购车补贴政策、车辆购销合同规则，管控客户资质审核、回款进度、合同履约风险，规避坏账、客诉及业务纠纷； 6. 完成公司下达整车销量、回款、毛利、新能源车型占比各项考核指标，定期梳理客户台账、复盘销售数据、反馈市场竞品及客户需求。 任职要求 1. 大专及以上学历，5年及以上重卡/商用车B端大客户销售实操经验，熟悉燃油重卡、新能源重卡产品参数、购车补贴、金融购车、车辆运营逻辑； 2. 自带区域物流车队、运输公司、工程基建、工矿企业优质客户资源，有批量重卡团购、大客户集采、车队置换落地成功销售案例； 3. 精通商用车商务谈判、金融方案对接、大客户客情维护，结果导向、抗压能力强，适配商用车销售快节奏、高目标工作模式； 4. 熟悉重卡购销合同、客户回款风控、区域新能源车企补贴政策，有一线/二线重卡品牌同岗销售经验者优先录用。