销售专员

职位描述

职位要求：

1、本科及以上学历，理工科相关专业

2、具备2年以上食品、医药或设备行业销售工作经验

3、具有设备类或项目类销售背景者优先

职位内容：

1、计划管理：

制定个人项目型销售计划并进行细化分解

拟定年度、月度及周度销售目标计划

制定新客户开发规划

将销售指标按产品和客户维度逐一分解

结合销售目标制定回款安排

规划全年客户拜访路线与频次

2、销售执行：

收集并分析各产品用户痛点与核心需求，形成总结报告

负责B2B平台日常运营维护

及时将客户信息录入CRM系统

完整记录与客户沟通各环节至CRM

将项目相关工作内容录入项目管理系统

根据展会安排参与展会活动，并提交展会总结报告

编制各类报表明细

出具产品报价单

编制产品交货技术规格书

完成销售合同制作并录入CRM系统

审核内部交货确认文件

跟进货款回收进度

登记销售台账信息

3、结果管理：

编制个人月度统计报表

完成个人KPI考核数据整理

撰写月度销售总结并向上级汇报

撰写季度销售总结并提交汇报材料

完成年度销售总结报告并进行汇报

4、售后管理：

开展客户满意度调研工作

跟踪处理客户投诉事项并反馈闭环