销售专员

职位描述

职位要求：

1、本科及以上学历，理工类相关专业

2、具备2年以上食品、医药或设备领域销售工作经验

3、具有设备类或项目类销售背景者优先

职位内容：

1、计划管理：

制定个人销售目标并进行任务拆解

规划年度、月度及周度销售指标计划

拟定新客户开发方案

将销售目标细化至各产品线及具体客户

依据销售目标制定回款安排

规划全年客户拜访路线与频次

2、销售执行：

收集并分析目标客户在各产品使用中的痛点与需求，形成总结材料

负责B2B平台日常运营维护

及时将客户信息录入CRM系统

完整记录与客户沟通的各环节至CRM

将项目进展信息同步录入项目管理系统

按计划参与行业展会，并提交展会复盘报告

编制各类业务报表及明细清单

出具产品报价文件

编制产品交货技术规格书

完成销售合同制作并录入CRM系统

审核内部交货确认单据

跟进应收账款回收

登记并维护销售台账

3、结果管理：

编制月度销售数据统计表

完成个人KPI考核数据整理

撰写月度销售工作总结并向上汇报

撰写季度销售工作总结并向上汇报

完成年度销售工作回顾与汇报

4、售后管理：

开展客户满意度调研

跟踪处理客户投诉事项并闭环反馈