销售跟单（工业互联网）

销售跟单JD 办公地点：泰州 招聘标签： 工业互联网 工业大数据 工业物联网 工业AI人工智能 学习型组织 双休 弹性工作不加班 老板Nice 技术大牛 技术研发 结果导向 考核晋升 专业培训 师带徒 工作餐补 人脉积累 股权激励 招聘关键词：销售 市场 工业互联网 AI数字化 解决方案 技术 软件 生物医药 海工装备 汽车零部件 化工新材料 福利介绍： ●基本保障类：缴纳五险一金； ●医疗保障类：员工入职体检、年度体检； ●礼金礼品类：各类节日礼金/礼品； ●节假与假期：法定节假日+带薪年假（根据工龄计算）+带薪病假； ●其他福利：团建、生日会、节日福利、季度聚餐、年度旅游。 员工享有： ●学习——系统性专业技能、管理技能学习（内外训），师带徒 ●收入——稳定收入，绩效奖励，优秀人才参与合伙股权计划（底薪+提成） ●福利——社保公积金、餐补 ●补贴——符合条件的人才有市级补贴 ●氛围——宽松的工作环境和良好的同事关系 ●提升——完善的晋升渠道和提升空间 ●资源——可以积累工业互联网行业和人工智能制造资源与人脉 ●交通——上海1小时生活圈半小时到达常州镇江 对员工的期望和要求： ●热情——以饱满的热情对待本职工作、对待客户及同事。 ●敬业——对工作尽职尽责，使敬业成为职业习惯。 ●勤勉——对于本职工作应勤恳、努力、负责、恪尽职守。 ●创新——全心投入，不断优化和创新工作方法及内容以提高效率。 ●服从——应服从上级领导的指示及工作安排，按时完本职工作。 岗位定位 作为公司业务拓展先锋，承接公司销售战略目标，负责工业互联网、AI数字化解决方案的市场开拓与销售达成。重点面向泰州及长三角地区制造业企业（生物医药、海工装备、汽车零部件、化工新材料等），完成客户开发、方案销售、项目回款全流程工作，维护客户长期关系，支撑公司业务持续增长。 主要工作职责 一、市场开拓与销售达成 负责指定区域/行业的客户开发与市场拓展，挖掘潜在客户，完成公司下达的销售业绩目标； 持续学习公司新产品、新业务，拓展新市场、新行业。 二、销售全流程管理 负责客户需求调研与需求分析，制定针对性的销售方案，完成商务谈判、合同签订； 跟进项目回款，管控应收账款，保障销售资金安全； 负责销售全流程跟进与管理，完成销售台账更新、销售报表、销售清单、出差登记等日常工作。 三、售前支撑与方案落地 组建售前团队，完成客户售前调研、方案沟通与产品演示，支撑项目售前落地； 协调研发、实施团队完成客户技术交流与方案设计。 四、客户关系管理 负责客户关系的日常维护与深度运营，挖掘客户二次需求，提升客户复购率与满意度； 建立客户档案与长期信任关系，提升客户忠诚度。 五、市场洞察与策略优化 负责市场信息收集与竞品分析，及时反馈市场动态； 为公司销售策略优化、产品迭代提供一线市场输入； 遵守公司各项规章制度，完成公司领导交办的其他事务。 任职资格 一、学历与专业 大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。 二、工作经验 1-3年ToB软件/技术服务行业销售经验，熟悉项目制销售流程； 有制造业客户资源或工业互联网、智能制造行业销售经验优先。 三、知识技能 具备优秀的商务谈判、需求挖掘与方案呈现能力； 熟悉项目制销售全流程：线索→需求→方案→谈判→签约→回款； 了解工业互联网、数字化转型相关基础知识，能快速理解技术方案。 四、能力素质 具备良好的客户沟通、关系维护与团队协作能力； 目标感强，抗压能力突出，具备优秀的结果导向思维； 具备较强的学习能力，可快速掌握新产品、新技术知识。 五、工作权责 客户开发与市场拓展的执行权； 商务谈判、合同条款的建议权； 售前团队组建与方案讨论的参与权； 销售策略、产品优化的建议权； 客户信息、销售数据的保密责任。