销售主管

大区销售经理是企业中至关重要的岗位，承担着推动区域业务增长的核心职能。该职位的主要职责如下：

1.**销售规划与落地**：

-依据公司整体战略方向，制定并推进大区销售方案，保障销售任务顺利完成。

-结合市场动向与竞争格局，动态优化销售策略，提升市场应对能力。

2.**团队建设与管理**：

-统筹销售团队的日常运作，激发成员积极性，确保工作效率最大化。

-定期开展培训与能力辅导，持续提升团队专业水平。

-合理分解销售目标，跟踪执行过程，评估绩效表现并给予针对性指导。

3.**客户维护与拓展**：

-深耕重点客户关系，增强客户满意度与长期合作意愿。

-及时响应客户反馈，妥善处理各类问题与异议。

-积极挖掘新客户资源，开拓新兴市场，完善区域销售布局。

4.**市场洞察与汇报**：

-系统收集市场数据，分析竞品行为及需求变化，为经营决策提供有力支持。

-定期向上级提交销售进度、团队状态及市场情况报告，并提出可行性建议。

5.**目标监控与达成**：

-设定阶段性销售指标，全程追踪完成情况，确保各节点目标实现。

-针对业绩波动及时采取改进措施，保障整体销售稳定增长。

6.**费用管控与资源配置**：

-负责销售预算编制与执行监督，科学调配人力与资源。

-严控各项销售支出，提升投入产出比和盈利能力。

7.**协同联动其他部门**：

-与市场、产品、财务等职能部门高效配合，保障销售流程顺畅运行。

-整合内部资源，解决业务推进中的各类障碍。

8.**行业认知深化**：

-密切关注行业发展趋势与技术革新，保持对市场的敏感度。

-积极参与专业交流活动，不断更新知识体系与实战技能。

9.**合规运营**：

-确保所有销售行为符合公司制度及相关法律法规要求，防范经营风险。

大区销售经理需具备优秀的组织协调能力、市场判断力、沟通能力和全局思维，能够带领团队实现业绩突破，助力公司持续发展。

学历不限，1，有强烈的成就动机和收入追求，2，表达清晰，耐心细致，善于换位思考，3，抗压性强，富有团队协作意识，4，具备酒店用品领域销售经验者优先考虑，5，可接受出差安排