软件销售

岗位职责 1. 区域销售策略制定与执行 负责所辖区域的电子签约及签约管理软件产品的销售工作，制定区域市场开拓策略与年度销售计划； 深入分析区域市场格局，识别重点行业与目标客户群体（政府、央、大型集团、金融机构等），制定差异化的市场进入方案； 分解并落实区域销售目标，确保业绩指标达成。 2. 团队搭建与管理 负责区域销售团队的组建、培训与日常管理，打造高绩效销售团队； 制定团队考核机制，定期进行销售复盘与业务辅导，提升团队整体作战能力； 营造积极向上的团队氛围，传承公司文化与价值观。 3. 大客户攻坚与商务推进 主导区域内重点大客户的开发与维护，深入挖掘客户在电子签约、印章管控、合同管理等方面的数字化需求； 主导重大项目的商务谈判、招投标、合同签订及回款工作； 协调售前、产品、交付等内部资源，为客户提供定制化解决方案。 4. 渠道建设与生态合作 开拓并维护区域内的渠道合作伙伴、系统集成商、行业ISV等生态资源； 建立区域市场品牌影响力，组织或参与行业会议、沙龙等市场活动。 三、任职要求 1. 学历与经验 统招本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、工商管理等相关专业优先； 5年以上B2B软件/SaaS销售经验，其中2年以上销售团队管理经验； 有电子签约、电子签章、合同管理、OA/ERP等企业管理软件行业销售经验者优先。 2. 行业与客户资源 熟悉政府、央、金融机构、大型集团等组织的采购流程与决策机制； 在所辖区域拥有丰富的政企客户资源或渠道资源者优先； 有私有化部署软件项目的操盘经验，熟悉招投标流程。 3. 能力与素质 具备敏锐的市场洞察力和战略思维能力，能够独立制定区域市场策略； 出色的商务谈判能力与沟通表达能力； 强烈的目标导向意识和抗压能力，勇于接受挑战； 具备团队管理能力与跨部门协调能力； 能适应频繁出差。 四、薪酬福利 薪资构成：具有竞争力的底薪 + 区域销售提成 + 年终奖金（具体面议）； 福利保障：五险一金、带薪年假、定期体检等； 职业发展：公司处于高速发展阶段，提供广阔的晋升空间与完善的培训体系； 工作地点：北京/上海/广州/深圳/成都/西安等全国核心城市（根据人选资源与公司需求匹配）。