区域经理

一、岗位职责

1.渠道开发与管理

-负责气体报警器（工业/民用）的代理商、经销商、系统集成商等渠道的开拓、签约及维护。

制定区域渠道策略，完成销售目标，提升市场份额。

2.**市场推广

-协助渠道合作伙伴开展产品培训、技术支持和营销活动（如行业展会、客户推介会）。

-提供竞品分析及市场反馈，优化销售策略。

3.客户关系维护

-定期拜访重点客户，解决合作中的问题，确保渠道稳定性。

-处理订单、合同谈判及回款跟踪。

4.跨部门协作

-与产品、技术、售后团队联动，推动客户需求落地。

二、任职要求

1.硬性条件

-学历专业大专及以上学历，市场营销、自动化、安全工程、仪器仪表等相关专业优先。

-**行业经验**：

有工业仪表、安防设备、消防器材或气体检测行业的**渠道销售经验**；

-熟悉燃气公司、化工、石油、矿业等下游客户资源者加分。

-**技能要求**：

-精通渠道开发全流程（筛选、谈判、签约、赋能）；

-具备市场分析能力，能独立制定区域销售计划；

-熟练使用CRM系统及办公软件。2.软性素质*

-敏锐的商业嗅觉，能快速抓住客户痛点；

-较强的抗压能力，适应高频出差（覆盖省内或大区）；

-优秀的沟通协调能力，擅长与渠道商建立长期信任。

3.加分项**

-持有安全工程师、消防设施操作员等职业资格证书；

-有政府/企业采购项目运作经验；

-英语基础（如需对接外资品牌或海外渠道）。三、薪资结构

-福利*差旅补贴、五险一金、底薪加提成、渠道激励政策

四、目标候选人来源**

1.**同行业**：安防设备、消防系统、仪器仪表企业的渠道经理；

2.**相关行业**：工业自动化、环保监测设备的销售人员；

3.**跨界人才**：B2B大客户销售，具备资源整合能力者。

五、面试考察重点

1.案例复盘过往渠道开发的成功案例及方法论；

2.情景模拟如何处理经销商压价、窜货等问题；

3.行业认知对气体报警器技术趋势（如无线联网、AI检测）的理解。