海外渠道运营主管

岗位职责： 一、渠道规划与体系建设 依据公司全球渠道战略，负责指定大区/国家的渠道布局与发展规划，制定区域渠道拓展计划、合作伙伴准入规范、分级标准及动态调整机制。 输出区域渠道健康评估报告，优化一级代理网络覆盖密度，推进空白国家/城市的渠道填补，提升整体市场渗透能力。 落实总部渠道管理制度：价格政策、授信周期、激励机制，确保各项政策在区域内统一、合规、高效执行。 二、海外经销商全生命周期管理 招商与签约：开展海外潜在经销商的发掘、筛选、尽职调查、商务洽谈、合同起草与签署工作，完成资质认证及信息归档。 日常运营管理：建立并更新经销商档案（包括资质文件、合作协议、销售业绩、信用状况、培训记录）；管理进货、销售与库存数据（sell-in/sell-out），监控库存水平，预防跨区串货与市场价格混乱。 目标与绩效管理：分解区域年度/季度渠道销售指标（涵盖IVD、影像、生命信息等产品线），设定经销商KPI（如销售额、增长率、回款率、合规性、市场覆盖率），定期进行复盘分析，识别差距并推动改善措施落地。 关系维护与高层对接：维系核心经销商高层合作关系，组织年度渠道大会、季度业务回顾会及高层互访活动；协调处理客户投诉、串货行为、价格违规及合同争议，保障渠道体系稳定运行。 三、渠道赋能与能力提升 策划并实施面向海外经销商的系统化培训，内容涵盖产品知识、技术解决方案、临床应用价值、销售方法论、招投标合规要求及售后服务流程。 四、市场与竞品信息管理 收集所辖区域医疗行业相关政策、招标采购规则、注册准入条件、医院采购模式，并形成周期性分析报告。 跟踪竞争对手渠道架构、定价策略、促销动作及合作方变动情况，提出针对性应对方案与优化建议。 分析终端医疗机构需求趋势变化，及时反馈产品改进和本地化适配建议。 五、合规与风险管理 严格执行出口管制、海关申报、反商业贿赂、数据隐私保护等相关法规，确保经销商合作及业务操作符合法律法规要求。 识别并监控渠道信用风险、价格波动风险、区域串货风险，建立预警机制并推动问题闭环解决。 六、数据复盘与业务协同 搭建区域渠道数据可视化平台，输出月度/季度渠道运营报告：涵盖销售达成、渠道结构占比、产品分布、区域贡献、存在问题与增长机会。 联动总部产品线、市场营销、售后服务、法务及供应链团队，促进资源支持到位、问题快速响应、重点项目顺利落地。 任职要求 一、全日制本科及以上学历； 二、具备1年以上海外市场渠道管理经验，有医疗器械行业背景者优先； 三、英语流利，可作为日常办公语言使用；