业务代表

业务代表——

【岗位职责】：

1.客户开发与拓展：运用电话沟通、实地拜访及参与行业展会等方式，积极开拓物流、煤炭化工、电厂、货运车队及货主类客户，实现新客户资源的有效积累，并开展潜在需求调研。

2.销售全流程管理：独立推进从客户需求挖掘、方案制定、商务洽谈至合同签署及回款跟踪的完整销售流程，保障销售任务按时保质完成。

3.产品推广与方案定制：依托公司车辆监管平台、货运撮合平台等功能优势，结合客户实际运营场景（如干线运输、城市配送），设计个性化解决方案，并通过产品演示、案例分析等方式展现应用价值。

4.客户关系维护：定期进行客户回访，收集使用反馈，联动技术与运营团队处理问题，促进客户持续合作与追加采购，提升客户长期贡献度。

5.市场信息反馈：关注物流科技领域发展动向、竞争格局变化及客户需求演进，及时汇总市场信息并提出产品改进和销售策略优化建议。

【任职要求】：

1.大专及以上学历，市场营销、物流管理等相关专业优先。

2.具备3年以上物流、供应链、货运平台或企业级SaaS类产品销售经验，有成功签约大客户项目经历，熟悉B2B销售运作模式。

3.拥有物流企业关键决策人、司机社群、行业协会等渠道资源者优先考虑。

4.掌握商务谈判技巧，具备招投标经验及合同条款拟定能力。

5.执行力强，抗压能力佳，能够高效执行每日客户拜访计划并分解落实销售目标。

6.沟通协调能力出色，可协同多部门推动客户诉求落地实施。

7.学习与适应：持续关注行业技术发展方向，主动研究竞品动态，灵活调整销售策略与表达方式。

8.熟练使用各类办公软件工具。

9.性格外向，乐于人际拓展；以结果为导向，重视销售核心指标（如转化率、单客产值、回款周期）的分析与提升。

【工作时间】：

实行不定时工作制，以满足客户问题解决为工作闭环标准。法定节假日按国家规定执行休假安排。