销售有经验均可

好的，这是一份清晰、全面的销售工作岗位简介，适用于招聘网站、求职者或内部参考。

销售岗位简介

核心定位

销售是公司收入的直接创造者，是连接企业与客户的桥梁。他们身处市场最前沿，通过向客户推广和销售公司的产品或服务，实现业绩目标，驱动公司业务增长。

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一、核心工作目标

·达成业绩：完成或超越设定的销售目标。

·开拓市场：寻找并开发新客户、新市场。

·维护关系：建立并维护长期、稳定的客户关系。

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二、主要工作内容

1.客户开发：通过电话、网络、拜访等多种渠道，主动寻找并识别潜在客户。

2.产品推广：向客户进行专业的产品介绍、演示和方案讲解，突出产品价值。

3.商务谈判：与客户进行价格、合同条款等谈判，解决客户疑虑，促成交易。

4.合同签订与收款：负责签订销售合同，并跟进后续的收款流程。

5.客户维护：定期回访已合作客户，维护客户关系，处理客户投诉，提升客户满意度和忠诚度。

6.信息反馈：收集市场趋势、客户需求及竞争对手信息，及时反馈给公司和相关部门。

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三、岗位类型（常见）

·按客户类型分：

·大客户销售：负责与重要的大企业客户建立和维持深度合作关系。

·商务/渠道销售：负责发展和管理经销商、代理商等渠道伙伴。

·电话销售：主要通过电话与客户沟通，完成销售流程。

·零售销售：在门店直接面向终端消费者进行销售。

·按模式分：

·猎手：主要负责开拓新客户。

·农夫：主要负责维护和服务现有客户，并挖掘二次销售机会。

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四、岗位要求

·核心素质：

·出色的沟通表达能力和人际交往能力。

·强烈的成功欲望和目标导向，能承受压力。

·具备客户服务意识和团队合作精神。

·积极主动，有韧性，不轻言放弃。

·常见技能：

·熟练使用Office办公软件及CRM客户关系管理系统。

·具备基本的市场分析和谈判能力。

总而言之，销售岗位是公司实现价值变现的关键一环，充满挑战与机遇，是个人能力快速成长和收入潜力巨大的职业路径。