资深外贸业务员

职位名称：资深木工机械外贸业务员(SeniorInternationalSalesExecutive-WoodworkingMachinery)

部门：外贸业务部

汇报对象：外贸经理

工作类型：全职

工作地点：联东U谷

公司简介

我们是一家致力于创新研发、精密制造和全球化营销高端数控木工机械的国家高新技术企业，运营“银泰、科耐、东腾”多个品牌，产品远销全球50多个国家和地区。公司占地面积35000平方米，年产能超15000台，已斩获200+余项国家专利，拥有权威的产品国际认证；我们以创新的技术、卓越的品质和可靠的服务，为全球客户提供智能化的木工机械解决方案。加入我们，将在一个充满活力和支持的环境中，与行业顶尖专家共事，齐步开拓全球市场。

职位概述

我们正在寻找一位经验丰富、结果导向的资深木工机械外贸业务员。您将成为我们开拓和巩固国际市场的核心力量，主要负责欧洲、北美、东南亚等关键区域的业务发展。理想的候选人不仅需要具备出色的外贸销售技巧和流利的英语沟通能力，更需要对木工机械产品以及行业有深刻的理解，能够精准把握客户需求，提供专业的技术解决方案，并独立完成从线索挖掘到订单交付的全流程工作。

岗位详细职责

1.市场开发与客户拓展：

独立通过B2B平台（如阿里巴巴国际站、Made-in-China等）、社交媒体（Tikitok、LinkedIn、Facebook）、行业展会（如汉诺威LIGNA、上海木工展WMF）、谷歌搜索及线下拜访等多种渠道，主动开发新客户和新市场。

深入研究指定区域的市场趋势、竞争对手动态和客户需求，制定并执行有效的区域市场开发策略。

2.销售与客户管理：

负责从询盘报价、技术沟通、谈判磋商到签订合同的全流程销售工作，确保销售目标的达成。

建立并维护与关键客户的长期、稳定、良好的合作关系，成为客户信赖的顾问。

定期回访客户，了解产品使用情况，处理客户反馈，提升客户满意度和忠诚度。

3.技术与方案支持：

深刻理解公司产品线（全自动系列、异形封边机、推台锯、开槽机、预热机、铰链钻等系列）的技术特点、优势和应用场景。

能够根据客户的加工需求（如家具制造、橱柜生产、木门加工等），提供专业、可行的设备配置方案和加工建议。

与内部技术团队紧密协作，为客户解答复杂的技术问题，准备技术文档和方案书。

4.跨部门协调：

作为客户与公司内部（生产、研发、采购、物流、财务）之间的沟通桥梁，确保信息流畅、准确。

跟踪订单的生产进度，协调安排出货、订舱、报关等事宜，确保订单按时交付。

协助财务部门跟踪货款回收情况。

5.展会与市场活动：

负责展前准备、现场接待与谈判、展后跟进等工作。

参与策划和执行线上/线下的市场推广活动。

任职资格

1.学历与经验：

本科及以上学历，国际贸易、机械、英语、市场营销等相关专业优先。

至少2-3年及以上木工机械、大型设备或相关重型工业设备外贸销售经验，有成功的海外市场开拓案例和稳定的客户资源者优先。

2.语言能力：

英语听说读写流利，能够作为工作语言进行熟练的技术交流、商务谈判和文书撰写。

掌握第二外语（如德语、西班牙语、法语、俄语、阿拉伯语等）者将是巨大的加分项。

3.行业知识：

对木工机械有浓厚兴趣和扎实了解，熟悉常见木工设备的工作原理、性能参数和行业应用。有木工行业技术背景（如机械设计、设备操作）者极佳。

销售技能：

具备出色的商务谈判能力、客户关系管理能力和市场敏锐度。