法务专员

一、岗位概述

法务销售岗位是公司业务发展中的关键纽带，既要全面掌握公司各类法务产品与服务的专业要点，又要具备优秀的销售能力和客户沟通技巧，将法务资源高效对接目标客户，推动市场拓展与业绩提升。

二、岗位职责

客户开拓与维护

通过线上检索、线下交流、行业展会、客户引荐等多种方式，主动挖掘潜在企业及个人客户，持续丰富客户资源储备。

定期跟进现有客户，动态把握客户需求变化，提供定制化法务支持方案，巩固客户关系，提高满意度和黏性，促进长期合作与复购转化。

法务产品推广

深入理解公司提供的法律咨询、合同拟定与审查、知识产权维护、诉讼代理等法务服务内容，能够以简洁明了的方式向客户传递其核心价值与优势。

结合客户的行业属性、经营规模及法律风险特征，设计匹配的法务服务组合，开展专业化推介与讲解，精准回应客户关切，增强信任感。

销售谈判与签约

主导法务服务项目的商务洽谈，灵活运用谈判策略，在保障公司权益的基础上促成双方认可的合作协议。

负责合同文本的撰写、核对与签署流程，确保条款清晰、合法合规，明确权责边界，有效防范合作风险。

市场调研与反馈

密切关注法务行业发展趋势、竞品动向及客户需求演变，系统分析市场信息，为公司在产品升级、服务优化和定价机制等方面提供可行性建议。

汇总客户对公司服务的使用体验与改进建议，及时向内部法务及管理团队传递，助力服务质量持续提升。

销售业绩达成

制定切实可行的个人销售计划，科学规划工作节奏，全力完成公司下达的销售任务与绩效指标。

定期复盘销售成果，识别过程中的短板与瓶颈，优化应对策略，不断提升成单效率与整体业绩水平。

三、任职要求

教育背景

专科及以上学历，法律、市场营销、工商管理等相关专业优先；具备法律知识者更有利于准确解读服务内涵并提供专业建议。

工作经验

具有一年以上销售经验，有法务领域、法律服务机构或律所相关销售经历者优先；熟悉行业运作模式，能快速融入岗位角色。

专业技能

了解常见法务产品及服务内容，掌握基础法律知识，可理解一般性法规条文与政策要求，知晓企业运营中的典型法律风险及应对路径。

精通销售流程与方法，具备较强的客户沟通、需求挖掘与成交推动能力，善于建立稳定客户关系。

具备一定市场洞察力，能及时捕捉行业信号与客户行为变化，为营销决策提供依据。

熟练操作Word、Excel、PowerPoint等办公软件，可独立完成销售资料编制与方案演示。

素质能力

学习能力强，适应快节奏工作环境，能迅速掌握新知识与技能。

具备良好协作意识，能与法务、技术、客服等多部门协同作业，共同提升客户体验。

工作主动积极，责任心强，抗压能力好，敢于设定高目标并为之努力突破。

恪守职业规范，诚实守信，严格保护公司机密及客户信息安全。