国际销售部总监

国际销售总监岗位说明书

1.全球市场战略与规划

负责开展全球市场调研与分析，识别并锁定高潜力目标国家或区域（如北美、欧洲、东南亚等）。

制定公司国际市场进入策略，涵盖渠道模式（经销商、代理商、直供零售商、跨境电商等）、定价机制、产品定位及品牌推广方案。

编制并执行国际业务部的年度、季度销售与费用预算，全面负责业务板块的盈利与亏损管理。

2.国际业务拓展与客户管理

主导开发并维护国际渠道合作网络，包括各国大型进口商、区域分销商、连锁零售渠道（线上及线下）及其他战略性合作伙伴。

牵头重大国际客户的开拓工作，参与商务谈判、合同签署及后续客户关系维护，并指导团队完成关键项目落地。

3.销售业绩与运营管理

设定国际销售目标并进行任务分解，确保团队达成营收、市场份额及利润指标。

建立高效的国际销售运营体系，协同供应链、生产与品质控制部门，保障订单处理、生产安排、物流运输及交付流程顺畅，满足海外客户需求。

负责国际应收账款管理与信用风险管控，确保回款及时、资金安全。

4.团队管理

依据业务发展需要，组建、培养并领导一支专业高效、具备战斗力的国际销售团队。

制定成员KPI考核标准，提供业务辅导与职业成长支持，营造积极进取的团队氛围。

任职资格(Qualifications)

1.经验要求：

学历背景：本科及以上学历，国际贸易、市场营销、英语等相关专业优先考虑。

行业经验：8年以上国际销售或海外市场拓展经验，其中至少3年担任管理岗位；具备快消品、家居用品、厨房用具、小家电或食品包装材料行业背景者优先。

市场实操：有从零起步成功开拓并运营至少一个核心海外市场（如北美或欧洲）的实际案例，熟悉B2B渠道建设模式。

客户资源：拥有海外大型进口商、分销商或连锁零售商资源者将被优先考虑。

2.技能与知识要求：

语言能力：英语可作为主要工作语言，具备出色的听、说、读、写能力，能独立完成商务谈判与合同审核。

专业知识：熟练掌握国际贸易实务，通晓各类贸易术语、结算方式、出口流程及相关法律法规。