渠道销售

我们专注口感鲜食玉米，源自内蒙古河套平原的黄金珍珠，秉持“自然原香·锁住健康”的品牌理念，掌握核心锁鲜技术，从田间到舌尖，留住每一口新鲜与营养，构建“从农田到餐桌”的绿色玉米全产业链，满足中高端消费者对高品质、便捷性、健康化的需求。以“守护天然、传递健康”为初心，致力于打造高端绿色健康食品品牌，让城市人群全年畅享自然本味。千亿级鲜食玉米赛道正迎来健康消费红利，行业呈现爆发式增长，市场潜力巨大。我们的产品契合当下健康消费趋势，需求持续攀升，行业发展势头强劲；企业处于高速成长期，平台开放、管理扁平，发展空间广阔，不仅可实现稳定收入，更能突破自我、成就价值。销售团队晋升路径清晰：业务代表-城市经理-省区经理-大区合伙人-区域承包办-事业部总经理；现面向全国诚邀志同道合的优秀人才，携手共进，相互成就，共同成长。

1.“玉见膳小纤”品牌

源自内蒙古河套平原的优质口感鲜食玉米

2.目标渠道

1）核心渠道-现代零售渠道

全国商超系统-Lka、连锁水果店、连锁生鲜店、社区门店、精品批发市场

2）潜力渠道：特通渠道、1v1定制服务

3.市场经营模式：直营大客户+代理商混合运营

通过直营打造区域标杆案例，再交由经销商复制拓展，实现全面覆盖

4.各岗位要求

一、业务代表

能力要求：执行效率高、客户触达准、渠道服务渗透强

岗位职责：以提升老客户销量为主，同步开发新客户

1.具备1-3年快消品/食品行业销售经验，熟悉商超、生鲜类渠道运作规则

2.擅长品牌终端活动策划与落地执行，拥有完整的“终端塑造”闭环实践经验

3.曾独立负责区域内商超系统的运营管理，对销售目标达成负责，具备目标管理能力

4.具备初步客户调研及开发能力

5.有客户关系维护经验，善于指导和服务代理商，具备良好的团队协作意识与服务精神

6.需经常出差，能适应高强度工作节奏

7.年龄在38周岁以下

岗位关键动作：

1.吃苦耐劳：高频拜访终端门店，完成铺货、陈列、促销等基础执行工作

2.结果导向：对数据敏感，能通过数据分析调整工作重点与策略

3.学习能力强：快速掌握公司产品知识、营销工具及相关岗位内容

薪资结构

由基本工资+绩效工资+岗位津贴+通用补贴+福利+年终奖金+利润分红构成

1.岗位工资（含基本工资、绩效工资）5000-6600元

2.补贴津贴700-1200元

3.出差补助

4.其他福利

5.工作地点

二、城市经理

能力要求：客户开拓、渠道深耕、标杆打造与复制、团队管理

岗位职责：主攻新客户开发，打造老客户标杆案例，策划“爆品活动”，带领并培养团队

1.三年以上零售渠道管理经验，主导过区域商超或连锁系统进场及业绩提升，精通生鲜渠道运营机制

2.具备城市级渠道搭建能力，掌握目标管理体系，可实现KA至社区店的分层精细化运营

3.拥有本地市场资源，擅长独立开发客户，具备以新客户开发为核心的工作背景

4.善于打造“标杆客户”并进行模式复制；能结合品牌调性设计创新性主题“爆品活动”

5.擅长运用标杆案例引导经销商复刻成功经验，推动区域渠道广泛布局与深度渗透

6.具备渠道ROI分析能力，能够输出标准化“有效教材”文档

7.对客户关系维护有独到理解，具备强烈的团队协作意识与服务意识

8.需频繁出差，能承受高强度工作任务

9.年龄在38周岁以下

岗位关键动作：

1.精准成交：针对渠道痛点和机会点，制定可落地、闭环执行的合作方案（如定制化1v1服务包，解决实际问题、降低合作风险、实现预期收益）

2.资源整合：推动异业合作，联动相关品类与渠道，打造创新型联名活动案例

3.具备特通渠道资源者优先，熟悉企业福利采购、健身机构合作等开发流程

4.团队教练：指导业务代表提升终端执行标准与服务质量

薪资结构

由基本工资+绩效工资+岗位津贴+通用补贴+福利+年终奖金+利润分红构成

1.岗位工资（含基本工资、绩效工资）7500-14000元

2.补贴津贴1200-2000元

3.出差补助

4.其他福利

5.工作地点

三、省区经理

能力要求：战略规划、市场破局、资源统筹、团队培育

岗位职责：开拓新客户，打造老客户标杆案例，策划“爆品活动”，带教下属团队

1.五年以上快消行业省区管理经验，具备从0到1市场开拓成功案例，拥有农产品或健康食品领域资源者优先

2.具备战略规划能力，能将区域目标精准对接公司整体战略方向

3.精通“直营+代理”混合经营模式，善于平衡渠道利益与管理关系，具备极强的目标管控能力

4.掌握省内市场资源、经销商网络及其他潜在媒体合作资源，并能高效激活其商业价值

5.擅长渠道投入产出比分析与费用控制（如合同扣点、账期谈判），具备团队建设与管理经验

6.商业洞察敏锐，能前瞻性布局潜力渠道，反馈新品市场需求信息

7.根据市场动态快速反应，识别机会窗口，抢占市场先机

8.在客户关系维护方面有独特方法论，具备优秀的团队协作与服务意识

9.需长期出差，能适应高强度工作压力

10.年龄在38周岁以下

岗位关键动作：

1.战略布局：依据战略目标逐层分解，落实到日、周、月、季、半年维度，细化各项执行标准与流程

2.资源调配：整合现有客户与渠道资源，高效配置，保障任务达成

3.团队教练：辅导城市经理与业务代表，全面提升团队综合战斗力

薪资结构

由基本工资+绩效工资+岗位津贴+通用补贴+福利+年终奖金+利润分红构成

1.岗位工资（含基本工资、绩效工资）17000-28000元

2.补贴津贴2600-3000元

3.出差补助

4.其他福利