招商总监

（汽车行业轻资产运营项目）

一、战略规划与目标管理

1、制定招商战略

依据公司整体战略，规划全国及区域招商布局，设定年度、季度、月度招商指标。

结合市场潜力，构建县域市场分级开发模型，明确优先拓展区域。

2、差异化政策设计

针对不同市场层级（如一线、新一线及下沉市场），定制灵活加盟支持方案（如设备支持、线上引流扶持）。

二、招商体系搭建与执行

1、渠道开发与管理

开拓多元招商通路（行业展会、商会合作、短视频推广、B2B信息平台）。

建立代理商准入机制（评估资金状况、本地资源、团队配置、从业背景）。

2、招商谈判与签约

主导加盟政策宣讲、商务洽谈及合同签署，保障费用回收（含加盟金、履约保证金）。

持续优化招商流程，提升线索到签约的转化效率。

三、团队管理与赋能

1、招商团队建设

组建并统筹招商团队（大区经理、招商专员、线上咨询顾问），设置绩效考核体系。

推行“导师制”培训模式，强化团队实战谈判技巧与行业理解。

2、代理商赋能

输出标准化运营指南（涵盖选址标准、店面装修、供应链对接、营销活动）。

定期举办招商说明会、区域代理经验分享会，增强品牌归属感。

四、数据驱动与风控管理

1、招商数据分析

跟踪关键指标：招商转化率、门店回本周期、代理商业务存续率。

基于数据反馈调整策略，控制获客成本不高于行业平均水平。

2、风险控制

建立代理方信用审核机制（预付款+经营保证金双保障）。

实施定期巡检，杜绝违规运营行为。

五、核心能力要求

行业经验：具备5年以上招商工作经验，熟知汽车服务或连锁加盟领域。

谈判能力：精通商务沟通，能高效推进合作落地。

资源整合：拥有政府、行业协会、供应链等相关资源网络。

数据分析：熟练使用CRM/BI系统指导招商决策。

团队管理：具备带领团队达成高强度招商任务的能力。