渠道经理（饮料快消）

岗位职责：

1、销售目标达成：

落实年度及阶段性销售方案，确保区域业绩指标顺利完成；

开发新客户资源，维护现有客户关系，提高产品市场渗透率与占有率。

2、经销商管理：

维护并深化与经销商、分销商的合作关系，提升协作效率；

监控经销商销售表现，定期实地走访并优化运营策略。

3、市场策略与费用管控：

制定并审核区域市场投入计划，保障费用使用科学合理；

搜集行业动态信息（含竞品动向、消费趋势等），为上级决策提供有效支持。

4、团队与终端管理：

指导业务人员掌握终端拜访技巧，优化拜访路径与执行计划；

搭建终端客户信息体系，推进精细化运营管理。

任职要求：

1、退伍军人优先，具备餐饮渠道（包括但不限于酒水饮料、米面粮油、生鲜蔬菜、调味品、耗材等）经销商业务代表或直营团队管理经验者优先考虑。

2、具有两年以上单个城市或直辖市（省会城市）多个片区独立运营管理经验。

3、熟悉深度分销模式、终端拜访流程及市场费用控制机制。

4、有从一线岗位逐步成长为团队管理者经历，曾获销售冠军或相关荣誉者优先。

5、大专及以上学历，能力突出者可适度放宽学历条件。

性格特征：

1、抗压能力强，目标明确，执行力高，善于沟通，坚守原则。

2、工作细致务实，态度认真负责，作风勤奋踏实。

3、具备较强的逻辑思维能力，理解产业运作规律，具备经营意识。

4、擅长跨部门协作与沟通。

5、认同公司企业文化，尊重领导，与公司发展保持高度一致