兽药小动物 宠物药品销售经理

一、岗位基础信息 岗位：宠物药品销售代表 归属：宠物药品事业部 汇报：销售经理 工作模式：驻地办公+全国/省内出差 服务客户：宠物经销商、连锁宠物医院、宠物店、宠物洗护门店 二、岗位职责 业绩指标达成 承接区域月度、季度、年度销售与回款任务，主动开发客户、推进订货，完成既定销量、回款考核目标。 客户开发与维护 开拓辖区空白经销商、单体/连锁宠物医院、宠物店，上门拜访洽谈合作，签订经销、供货协议； 定期回访老客户，跟进产品动销、库存情况，维护客情，提升复购、单次拿货量； 及时处理客户询价、订货、退换货、疗效疑问等日常需求。 产品推广与终端动销 熟练讲解驱虫、皮肤、肠胃、抗菌、营养保健等宠物药品卖点、用法、优势； 协助门店做陈列、义诊、小型促销活动，配合公司订货会、行业展会到场招商推广； 向终端医师、店主提供产品技术讲解，提升门店主推意愿。 市场信息收集 实时收集竞品价格、活动政策、新品、客户反馈、市场需求，同步上报销售经理；记录终端药效、包装、价格相关建议。回款与风险管控 按公司物定跟讲货款回收严控砼销庶及时上回款与风险管控 按公司规定跟进货款回收，严控赊销额度，及时上报逾期欠款；严格按公司统一价格体系销售，不乱价、不窜货。 日常工作报表 按时提交每日拜访记录、周/月销售报表、客户台账、市场走访总结，同步客户库存、进货计划。 合规执行 遵守兽药、宠物药品行业监管要求，规范业务资料对接，不开展违规销售行为。 三、任职要求 学历专业：大专及以上，动物医学、畜牧兽医、市场营销优先；无相关专业但有宠物行业销售经验可放宽。 行业经验：3年以上宠物药品、兽药、宠物保健品、宠物用品销售经验优先；有宠物医院/经销商渠道资源优先。 硬性条件：能长期出差，适应外出拜访；具备基础商务谈判能力，会开车优先。 专业能力：了解宠物常见疾病及对应药品基础知识，能独立开发新客户、独立洽谈订单。 个人素养：目标感强，能承受业绩压力；沟通表达流畅，踏实肯干；诚信守规，服从团队管理。 四、薪资福利 福利：社保、节日礼品、年度团建、展会培训学习、季度激励奖金 晋升通道：城市经理→区域经理→大区经理→事业部负责人 五、加分项 自带当地宠物经销商、连锁医院资源； 持有执业兽医师证 有动保展会、线下订货会实操经验。