区域经理

蓝田美的全品类渠道批发销售经理岗位职责

1.常驻蓝田区，全面负责美的全品类家电（含大家电、小家电等）的渠道批发业务，制定区域销售战略与落地计划，冲刺年度销售目标；

2.开拓蓝田区域内新的批发渠道客户（如乡镇门店、家电经销商、商超渠道等），评估合作资质并签订合作协议，扩大渠道覆盖网络；

3.维护核心渠道客户客情关系，定期拜访对接，了解库存状况、销售需求及市场反馈，快速解决合作中的各类问题，保障长期稳定合作；

4.精准解读美的总部批发政策、价格体系及支持资源，向渠道客户高效宣贯，推动政策落地执行，最大化争取总部资源支持；

5.统筹区域内批发渠道促销活动策划与落地，结合总部活动方向及区域市场需求，制定联合推广方案，联动渠道客户完成活动筹备、执行及收尾复盘，提升产品动销率与市场渗透率；

6.把控活动全流程节点，协调总部及渠道资源，解决活动执行中的物料、政策解读、现场配合等问题，确保活动效果达标；

7.收集蓝田区域家电市场动态、竞品价格及渠道策略，形成分析报告，为公司调整销售策略提供数据支持；

8.负责渠道销售账款跟进与回款管理，制定回款计划，保障资金及时回笼，控制坏账风险；

9.协助渠道客户开展产品培训，传递产品卖点、安装规范及售后政策，提升客户销售能力。

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