招商加盟线下BD岗（便利店/超市）

岗位概述 负责指定区域内便利店/超市品牌加盟的线下拓展工作，通过多元线下触达方式挖掘潜在加盟商，完成客户对接、商务谈判、签约落地全流程，协同后端团队保障加盟商顺利开业，维护存量客户关系并推动转介绍，达成区域年度招商指标，助力品牌市场规模扩张。 一核心工作职责 潜在客户开发 1. 深耕负责区域的核心商圈、社区、产业园区等优质点位，通过高频地推、线下陌拜、行业展会参与、本地零售人脉拓展、异业合作对接等方式，广泛挖掘有加盟意愿的潜在客户，建立区域客户资源池。 2. 针对区域内个体零售店主、创业者、跨行业投资者等目标群体进行分层触达，精准传递品牌加盟价值，每月完成不低于[X]条有效意向客户线索的收集指标。 意向客户对接与转化 1. 全流程对接意向客户，主动邀约客户到品牌总部或标杆门店考察，负责考察接待的全环节安排，清晰、准确地向客户讲解品牌文化、发展历程、加盟政策、投入产出模型、全链路运营扶持体系等核心内容，针对性解答客户疑问，建立客户信任。 2. 结合客户投资能力、资源背景、意向点位情况，为客户定制个性化加盟方案，提升客户转化意愿。 商务谈判与签约落地 1. 独立开展商务谈判，推进加盟合同条款沟通、达成合作共识，负责合同签订的全流程跟进，及时跟进，确保签约项目按期落地，完成个人月度/季度/年度招商签约指标。 2. 建立签约客户档案，完整记录客户需求、谈判过程、合同核心条款等信息，确保档案信息准确可追溯。 区域市场信息收集 持续跟踪负责区域的零售市场动态，包括竞品品牌招商政策、市场拓展节奏、当地居民消费趋势、优质商铺租赁资源、区域商业规划调整等一线信息，定期输出区域市场调研报告，为公司招商策略优化提供数据支撑。 加盟全流程协同支持 客户签约后，联动后端选址、设计、运营、供应链、培训等跨部门团队，协助加盟商完成点位评估、装修设计对接、开业活动策划、首批商品备货、人员培训对接等开业前筹备工作，保障门店按期顺利开业。 存量客户维护与价值深挖 1. 建立已加盟客户定期回访机制，每季度至少完成一次全覆盖回访，及时响应并协调解决加盟商运营过程中遇到的问题，提升加盟商满意度与品牌忠诚度，维护长期稳定的合作关系。 2. 挖掘存量客户的多店拓展潜力，推动老客户转介绍新加盟商，降低区域获客成本。 二、岗位任职要求 基本要求 1. 大专及以上学历，市场营销、商务管理、连锁经营等相关专业优先，年龄22-35周岁。 2. 1-3年线下商务拓展、销售、招商相关工作经验，有便利店、超市、餐饮等连锁行业招商经验者优先，熟悉目标区域零售市场环境者优先。 能力要求 1. 具备优秀的商务谈判能力、沟通表达能力，能快速把握客户需求并匹配对应合作方案，抗压能力强，能适应高频外出拜访和短期出差。 2. 具备基础的市场分析能力，能独立收集和整理区域市场信息，输出有效决策参考。 3. 具备良好的跨部门协同意识，可高效联动内部团队解决客户问题。 4. 结果导向，具备较强的目标感和执行力，能够主动推进项目落地，达成业绩指标。 三、其他要求 1. 热爱零售行业，认可公司品牌文化与发展理念，无不良从业记录。 2.需要自带电瓶车，并且熟练驾驶。