外贸业务员

岗位职责 市场开发与客户维护 负责海外市场的开拓与维护，通过展会、B2B平台（如Alibaba、Made-in-China）、海关数据、社交媒体（LinkedIn、Facebook等）等渠道开发新客户； 维护现有客户关系，深挖客户需求，提升复购率和客单价。 销售管理与业绩达成 制定并执行年度/季度销售计划，完成公司下达的销售目标； 跟踪订单全流程（报价、打样、合同、生产跟进、验货、出货、收款），确保订单按时保质交付； 定期分析销售数据，输出市场调研报告及竞品分析。 团队管理与建设 负责外贸业务团队的组建、培训、考核与日常管理； 制定团队激励方案，提升团队士气与战斗力； 协调跨部门协作（采购、生产、质检、物流等），优化业务流程。 品牌推广与渠道建设 参与公司海外品牌推广策略的制定与执行； 协助运营人员优化公司官网、社媒账号及B2B平台页面，提升线上曝光和询盘量。 三、任职资格 1. 学历与经验 本科及以上学历，国际贸易、商务英语、市场营销、电子商务等相关专业优先； 3年以上外贸工作经验，其中至少1年以上团队管理经验； 有家居纺织品（毯子、靠垫、床上用品等）行业经验者优先考虑。 2. 语言能力 英语六级或同等水平以上，具备优秀的英文书面及口语沟通能力，能够独立与海外客户进行商务谈判和邮件往来； 掌握西班牙语、法语、阿拉伯语等第二外语者加分。 3. 专业技能 熟悉国际贸易全流程（询盘→报价→打样→合同→生产→验货→出货→收汇），熟悉贸易术语（Incoterms）、国际支付方式（T/T、L/C、D/P等）及单证操作； 熟练使用Office办公软件及外贸常用工具（如CRM系统、海关数据平台、社媒营销工具）； 具备一定的Photoshop或基础图片处理能力者优先（便于与客户沟通产品细节）。 4. 综合素质 具备较强的商务谈判能力、抗压能力和问题解决能力； 有强烈的目标意识和结果导向思维； 适应国内外出差（参加展会、拜访客户等）及灵活的工作时间（对接不同时区客户）。 四、加分项（优先录用） 有稳定的海外客户资源或渠道资源； 熟悉纺织品出口检测标准（如OEKO-TEX、REACH等）； 有独立站或跨境电商平台（Amazon、Wayfair等）运营经验； 有主导或参与海外展会（如法兰克福家纺展、广交会等）经验。 五、我们提供 薪资结构：底薪 + 提成 + 绩效奖金 + 年终奖（具体面议，优秀者上不封顶）； 福利待遇：五险、带薪年假、节日福利、定期团建、专业培训； 发展空间：业务经理 → 业务总监 → 合伙人方向； 工作时间：双休，弹性考勤。