大客户开发经理

岗位职责：

1、独立开展市场拓展工作，发掘并评估潜在合作方与目标客户。掌握多元化的市场推广路径，包括线上宣传、线下展会参与、商务接洽等模式，提升市场覆盖率。

2、规划客户回访流程，深入挖掘客户实际需求，识别续单增购及推荐新客户的机会，推动销售业绩持续增长；

3、收集竞争对手动态信息，结合企业现有政策进行综合研判，制定灵活应对策略，抢占市场份额；

4、负责提车退车、售后协调、回款跟进及其他应收事项的异常问题处理；

5、主动对接KA/RA类重点客户，收集其在新能源商用车服务方案落地及车辆使用过程中的关键反馈，协同内部相关部门推进问题解决，助力产品与服务质量优化。

任职资格：

1.拥有3年以上大宗商品物流领域市场开拓或商务运营经验，具备能源类国企物流运输客户资源（如煤炭、矿石、建材等行业相关物流企业），熟悉行业运作模式、业务流程及市场格局。

2.掌握市场调研与分析工具，能精准把握市场变化与客户需求，具备客户管理与产品全周期运营能力。

3.具备优秀的商务沟通与谈判技巧，可代表公司与外部伙伴高效协商，灵活应对各类谈判情境，争取有利合作条件。

4.具备一定的团队管理能力和决策水平，能够带领团队达成市场拓展目标，并制定落地性强的市场发展策略。