外贸业务员

阿里国际站外贸业务员

JobDescription&Requirements

岗位名称

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）外贸业务员/InternationalSalesRepresentative

岗位使命

通过阿里巴巴国际站等线上渠道，主动开发并持续深耕海外市场，完成公司年度销售与利润目标，打造客户长期信任与品牌影响力。

岗位职责

1.店铺运营：负责阿里国际站店铺的整体规划、产品上新、关键词优化、P4P广告投放，确保店铺星级及关键词排名持续提升。

2.商机转化：在RFQ、访客营销、实时询盘等场景中快速响应，24小时内完成首轮专业回复，跟进样品、报价、合同、交付与售后全链路。

3.客户深耕：利用CRM建立客户分层档案，制定差异化跟进策略；每月至少新增10个A类潜在客户，完成老客户的二次/三次返单转化。

4.市场洞察：通过阿里数据参谋、GoogleTrends、海关数据等工具，按季度输出行业及竞品分析报告，为新品开发和定价策略提供依据。

5.订单管理：与采购、质检、物流、财务等部门协同，确保订单按期交付、单证准确、付款安全，控制交易风险。

6.品牌传播：策划并执行社媒（LinkedIn/Facebook/YouTube/TikTok）内容营销，提高品牌曝光和询盘质量。

7.目标达成：按公司制定的年度、季度、月度销售与利润指标进行分解、执行与复盘，达成率≥100%。

任职资格

硬性条件

1.学历：大专及以上，国际贸易、英语、电子商务、市场营销等相关专业优先。

2.语言：英语CET-6≥500分或TEM-4及以上，口语流利

3.经验：1年以上阿里国际站或其他B2B平台外贸销售经验，熟悉信保、一达通、金品诚企等阿里生态玩法；优秀应届生亦可培养。

4.技能：

•熟练使用阿里后台、Photoshop、Excel数据透视表及基础函数；

•熟悉国际贸易术语（Incoterms2020）、信用证、TT、DP等结算方式；

•能独立完成整套出口单证（发票、装箱单、产地证、提单等）。

软性素质

1.结果导向：强烈的目标感与自我驱动力，抗压能力强。

2.学习力：快速掌握产品知识、行业趋势及平台新规则。

3.沟通谈判：跨文化沟通技巧娴熟，能通过邮件、电话、视频会议高效谈判并促成成交。

4.团队协作：乐于分享，主动给予同事客户资源、运营技巧等支持。

5.诚信守法：严格遵守各国进出口法规及阿里平台合规政策，无不良信用记录。

薪酬福利

1.薪资结构：无责底薪（6k–12k）+高额阶梯提成（销售额1%–4%）+季度绩效奖金+年度利润分红

2.培训体系：入职阿里官方认证讲师培训+外部付费课程

3.晋升通道：外贸业务员→高级业务员→外贸主管→外贸经理→外贸总监（合伙人股份激励）。

4.其他福利：五险一金、带薪年假、、团建旅游、节日礼品、员工股权激励。

工作地点

成都