销售经理（酱卤制品）

岗位核心目标

全面负责指定区域内公司卤制品的渠道销售工作。通过系统性开发新的经销商和零售客户，并有效维护与管理现有渠道网络，确保完成公司下达的销售目标，提升“董记”品牌在所辖区域的市场占有率和影响力。

岗位职责详述

1.经销商网络开发与拓展(40%)

·根据公司市场战略，调研并筛选目标区域，制定经销商开发计划。

·主动寻找、拜访并评估潜在的经销商（如区域食品批发商、社区团购供应链商、乡镇大户等），进行商务谈判并签订经销合同。

·确保新开发经销商的质量，使其具备覆盖终端、配送服务及资金信誉等综合能力。

2.现有经销商管理与维护(25%)

·定期拜访现有经销商，维护客情关系，了解其经营状况与需求。

·协助经销商制定要货计划，跟进订单执行，确保产品供应及时。

·管理经销商库存，指导其保持合理库存水平，避免临期品与过期品的出现。

·向经销商传达公司最新的销售政策、促销活动及产品信息，并监督执行。

·负责经销商的销售数据核对与货款催收工作。

3.商超及现代渠道客户管理(20%)

·负责区域内各大中型连锁超市（如永辉、家乐福、红旗连锁等）、卖场、精品超市的进场谈判、合同签订与日常维护。

·管理商超系统的产品陈列、价格体系、促销员管理及促销活动执行，确保终端形象标准化。

·处理商超客户的订单、配送、对账、结算及退换货等事宜。

·与商超采购保持良好的沟通，争取最佳的陈列位置和促销资源。

4.市场与销售管理(15%)

·执行公司的销售策略，全力完成个人及团队分配的销售指标与回款目标。

·收集市场信息，包括竞品动态（如价格、新品、促销活动）、消费者反馈，并及时向公司汇报。

·定期提交销售报表、客户拜访记录、市场分析报告等。

·协助市场部门在当地开展品牌推广、试吃、路演等线下活动。

任职资格要求

1.学历与经验

·大专及以上学历，市场营销、企业管理或食品相关专业优先。

·具备1-3年以上快消品行业销售经验，有卤制品、休闲食品、肉制品或调味品行业经验者优先考虑。

·拥有成功的经销商开发案例或熟悉的商超客户资源者尤佳。

2.专业知识与技能

·精通渠道销售流程：熟悉经销商开发、谈判、签约、维护的全过程。

·熟悉商超运作模式：了解商超系统的采购、运营、结算流程和规则。

·具备一定的市场分析能力：能够独立进行市场调研并做出初步判断。

·熟练使用办公软件：能够熟练使用Word、Excel、PPT等制作方案和报表。

·持有C1驾驶证并能熟练驾驶。