宠物医疗药品KA经理

岗位职责：

1.渠道策略与拓展

制定并实施宠物医疗药品的渠道开发计划，覆盖重点连锁宠物医院、诊所、代理商及线上渠道。

开拓新的渠道合作伙伴，建立完善的渠道网络，提升产品市场覆盖率。

2.关键客户管理

负责与全国性或区域性大型宠物医院集团、经销商等KA客户的谈判、签约及关系维护。

定期拜访客户，了解需求，提供专业支持，确保合作深度与满意度。

3.销售目标达成

完成负责区域的渠道销售指标，监控销售数据，分析市场动态，及时调整策略以达成业绩目标。

协助客户制定采购计划，推动产品进院、上量及库存优化。

4.市场协同与培训

与市场部合作，策划并执行渠道促销活动、学术会议或培训项目，提升客户产品认知与忠诚度。

为渠道合作伙伴及终端医护人员提供产品知识、临床应用等专业培训支持。

5.合规与风险管控

确保渠道操作符合公司合规政策及行业法规，监控渠道价格体系，防止窜货和恶性竞争。

收集市场反馈，协助处理渠道冲突与客户投诉。

任职要求：

工作经验

3年以上宠物医疗药品、兽药或相关行业渠道销售经验，有KA客户管理成功案例者优先。

熟悉宠物医疗市场格局，具备成熟的渠道资源（如连锁医院、代理商网络）者优先。

能力要求：

出色的谈判能力、客户关系维护技巧及商务拓展能力。

具备数据分析与市场策划能力，能独立制定并落地渠道策略。