贸易总经理

【岗位职责】

一、战略规划与决策

1.主导公司中长期发展战略制定，明确市场定位、产品发展方向及业务增长路径，结合乳制品行业发展趋势（如有机奶、低温奶、功能性乳品等）动态调整战略方向。

2.跟踪行业变化，推进数字化升级、绿色供应链发展等创新实践。

二、运营管理

1.保障奶源持续稳定供应，完善冷链物流系统，减少运输损耗，确保产品品质新鲜。

2.维护供应商合作体系，确保合规运营与成本合理控制。

3.严格遵循国家食品安全法规，构建覆盖全链条的质量管控机制。

4.依据市场需求编制生产方案，科学管理库存，防止短保产品积压滞销。

三、市场与销售管理

1.策划并实施营销方案，拓展多元销售渠道（包括商超、电商平台、社区团购、餐饮渠道等），提升品牌市场占有率。

2.巩固重点客户合作关系，积极开发新市场空间。

四、财务与风险管理

1.监控财务预算执行、成本核算及利润目标实现，持续优化运营支出（如包装、物流费用）。

2.预判行业潜在风险（如原奶价格波动、突发疫情对供应链影响），制定应对预案（如多区域奶源布局）。

五、团队与企业文化建设

1.搭建高效管理班子，重点培育关键业务领域核心人才。

2.建立绩效评估体系，设定销售达成率、库存周转率等核心考核指标（KPI）。

3.推进企业文化落地，强化食品安全责任、创新思维与客户服务意识。

【任职要求】

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先；

2.具备景田/怡宝/蒙牛/伊利等品牌工作经验，有城市区域销售总经理履历者优先；

3.熟悉乳制品行业全链条运作模式及相关法规要求。

4.具备较强的市场分析能力和战略规划视野。

5.拥有优秀的供应链统筹能力及突发事件应对经验。