岗位名称：销售业务代表/高级销售经理/大客户经理（根据资历可调整）

一、岗位职责：

1.市场开发与客户挖掘：负责公司医疗洁净产品与工程服务（如：洁净室设计、手术室，ICU洁净施工、检测、配套设备、耗材等）的市场开拓，识别并开发潜在客户，包括但不限于新建医院、实验室、制药厂、医疗器械厂、数据中心、生物科技公司等。

2.客户关系维护：开发新客户，建立并维护与现有客户的长期良好关系，深入了解客户需求，提供专业解决方案，确保客户满意度和重复合作率。

3.销售全过程管理：独立完成从项目线索获取、技术交流、方案制作、报价谈判、合同签订到回款的全流程销售工作。

4.技术与方案协同：与技术、设计、工程部门紧密协作，能准确将客户需求传递给内部团队，并协助制定具有竞争力的技术方案和商务方案。

5.市场信息分析：收集和分析市场竞争信息、行业动态、政策法规变化，为公司产品策略和市场决策提供依据。

6.销售目标达成：积极完成公司制定的个人及团队销售业绩指标。

二、任职要求：

1.硬性条件与经验：

学历专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、暖通空调（HVAC）、机电工程、生物工程、药学等相关专业优先。

工作经验：

销售代表：具备1-3年以上医疗净化、医疗器械、制药设备、实验室设备、医用工程或相关洁净行业领域的销售经验。

销售经理/高级职位：需5年以上相关领域销售经验，拥有成功的项目案例和稳定的客户资源者优先。

行业知识：熟悉医疗洁净行业的相关标准（如GMP,GSP,ISO14644等）、工艺流程和关键设备者优先。

2.核心能力与素质：

出色的销售技巧：具备强大的客户开发能力、商务谈判能力和项目运作能力。

卓越的沟通能力：能够与客户各级人员（包括科室主任、设备科、基建处、院长等）进行有效沟通，清晰表达技术方案和商业价值。

学习与解决问题能力：能够快速学习复杂的专业技术知识，并针对客户的具体问题提供创造性的解决方案。

结果导向：强烈的成就动机和责任心，能承受压力，全力以赴达成业绩目标。

团队协作精神：具备良好的团队合作意识，能够与内部技术、工程团队高效协同作战。

诚信敬业：具备优秀的职业素养和道德品质。

3.其他要求：

持有C1及以上驾驶证，具备熟练的驾驶技能。

有自己的车。

能适应经常性出差。