硬件方案销售工程师/电子解决方案销售经理

我们正在寻找一位兼具技术理解力和商业敏锐度的销售专家。你将作为连接客户产品创意与公司硬件实现能力的桥梁，深度理解客户需求，推广公司的电路设计与PCBA方案服务，并负责从项目导入到量产交付的全周期客户关系管理，实现业绩增长。

核心职责：

·方案销售与客户开发：主动开拓新客户（品牌商、初创公司等），挖掘其硬件开发需求，精准推介公司的电路设计、PCBLayout、快速打样及小批量生产等核心服务。

·需求分析与方案制定：与客户技术团队深入沟通，理解其产品功能、性能、成本目标，协同内部工程师制定初步的技术方案和项目计划书。

·全流程项目管理：作为客户对接窗口，主导项目商务谈判、签订合同，并协调内部硬件、软件、测试、采购等部门资源，确保项目按既定时间、成本和质量目标顺利推进。

·技术与市场洞察：持续关注电子行业趋势（如智能家居、物联网、工控等），收集分析竞争对手动态，为公司服务优化与市场策略提供输入。

·客户关系维护：维护长期战略客户关系，寻求二次开发与深度合作机会，提升客户满意度和忠诚度。

任职要求：

·学历专业：专科及以上学历，电子工程、自动化、通信工程等相关专业背景。

·经验背景：

·具备2年以上电子产品销售、硬件方案销售、PCBA业务开发或FAE（现场应用工程师）相关经验。

·熟悉硬件开发流程，能看懂原理图、PCB，了解常见电子元器件，对EMC、安规等有基本认知。

·有在方案设计公司、ODM/OEM工厂或电子元器件分销商工作经验者优先。

·核心能力：

·技术沟通能力：能够与技术团队及客户清晰讨论硬件设计需求。

·商务与项目管理能力：出色的谈判技巧、成本意识和多项目协调能力。

·结果导向：强烈的进取心和抗压能力，能适应阶段性出差。

我们提供：

·薪酬体系：“有竞争力的底薪+丰厚的销售提成+项目奖金+年终分红”。

·发展路径：清晰的“销售-高级销售-销售总监”或“向大客户管理、产品管理”横向发展通道。

·资源支持：成熟的售前技术团队支持，优质的供应链和工厂资源，明确的客户线索与行业资源。

·福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利、定期体检、团队建设等。