销售总监/大客户经理

> 杭州新舰科技有限公司 > 旗下产品「青牛盾安」—— 专业的隐私安全零知识平台；包含智能访客系统、端侧 AI 硬件设备、个人资料国密 PDF 加密分享解决方案，产品已完成试点落地。 ## 岗位职责 1、负责公司整体销售业务规划，制定政企、产业园区方向销售策略与年度销售目标；搭建销售与渠道团队，建立销售管理制度。 2、深度开拓政府、园区、制造业等目标客户；开发系统集成商、生态渠道合作伙伴；推进项目商务谈判、招投标工作，完成签约落地。 3、对接重点标杆客户，维护高层客户关系；收集行业与竞品信息，把一线客户需求反馈给到产品研发，协助产品迭代优化。 4、管理销售全流程，跟进项目实施、回款，把控项目风险；带领团队完成公司业绩指标。 5、配合公司融资工作，梳理商业化落地素材，输出市场与业务数据。 ## 任职要求 1、本科及以上学历，5‑8 年政企信息化、网络安全、安防或者信创行业销售管理经验；有园区、国资客户资源优先； 2、具备销售团队搭建管理经验，熟悉政府采购流程、招投标、集成渠道生态建设； 3、拥有长三角政企客户、集成商资源优先；能够接受必要的省内出差； 4、较强商务谈判能力，结果导向；愿意加入成长型科创公司，和公司一起发展； 5、熟悉硬件 + 软件一体化 ToB 项目销售模式优先。