区域销售

区域销售经理岗位职责说明书

一、岗位基本信息

-岗位名称：区域销售经理

-所属部门：销售部

-直接上级：销售总监

-直接下级：销售代表、销售专员（区域内）

-岗位目标：通过制定并执行区域销售策略，完成区域销售额、市场占有率等核心指标，搭建高效销售团队，维护区域市场稳定发展。

二、核心工作职责

1.销售目标与策略管理

-依据公司整体销售计划，制定区域内销售策略、市场拓展计划及季度/月度销售目标，分解至各销售成员并监督执行。

-定期复盘销售数据，分析目标达成情况，及时调整销售策略，确保区域销售额、利润率、回款率等KPI达成。

2.市场开发与客户维护

-调研区域内市场需求、行业趋势、竞品动态（价格、渠道、推广策略等），挖掘潜在市场机会，开拓新客户、新渠道（如经销商、代理商、政企客户等）。

-维护核心客户关系，定期走访、沟通，了解客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度与复购率，建立长期稳定的合作关系。

3.销售团队管理与赋能

-负责区域销售团队的招聘、组建、培训（产品知识、销售技巧、谈判能力等），明确团队成员岗位职责与工作标准。

-制定团队激励机制，定期组织团队会议，跟进成员工作进度，指导解决工作难点，提升团队整体销售能力与执行力。

4.销售流程与合同管理

-主导区域内重大销售合同的谈判、签订，审核销售订单，确保合同条款合规、风险可控。

-跟进订单交付、物流协调、发票开具等环节，监督销售回款进度，保障回款及时到位，降低坏账风险。

5.市场反馈与资源协调

-收集区域内客户反馈、产品使用意见、市场问题，及时向公司产品、市场等部门反馈，推动产品优化或服务升级。

-协调公司内部产品、售后、财务等资源，为区域销售工作提供支持（如产品供应、售后问题处理、政策支持等）。

6.其他相关工作

-遵守公司销售管理制度，提交销售报表（日报、周报、月报）、市场分析报告、客户档案等资料。

-参与公司组织的销售会议、培训、推广活动，配合完成跨区域销售协作任务。

三、任职要求

1.学历与专业：大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先。

2.工作经验：3年以上相关行业销售经验，1年以上区域销售团队管理经验，熟悉区域内市场情况者优先。

3.核心能力：具备较强的市场分析、销售策划、谈判沟通能力；擅长团队管理与激励，有良好的目标感与执行力；能承受一定的工作压力，适应区域内出差。

4.其他要求：具备良好的职业素养与诚信意识，熟悉销售流程及合同法规，熟练使用办公软件（Excel、PPT、CRM系统等）。

需要我根据你的行业（如环保行业）或区域特性，针对性调整岗位职责侧重点（如增加行业客户开发、环保产品销售相关条款）吗？