大客户销售

职位描述

岗位职责：

1.市场开拓与客户开发：

负责铅酸启停电源产品的市场调研与分析，制定销售策略；

开拓新客户资源，重点面向汽车主机厂（OEM）、售后市场经销商、维修连锁机构等；

建立并维护长期稳定的客户关系，提升客户满意度与合作深度。

2.销售目标达成：

完成公司下达的销售任务指标，包括销售额、回款率、市场占有率等；

制定个人月度、季度、年度销售计划，并定期汇报执行情况。

3.产品推广与技术支持：

向客户准确传达铅酸启停电源的技术优势、性能特点及应用场景；

协同技术团队为客户提供产品选型、应用方案支持及技术答疑；

组织产品推介、技术交流会或展会推广活动。

4.项目跟进与商务谈判：

跟进重点客户项目进度，参与招投标、报价、合同谈判及签订；

协调内部资源（技术、生产、物流等），确保项目顺利落地。

5.竞争分析与信息反馈：

收集竞争对手产品、价格、市场策略等信息，及时向公司反馈；

汇总客户需求与市场动态，为产品优化和市场策略调整提供依据。

6.售后服务协调：

协助处理客户投诉与售后问题，确保客户问题及时响应与解决；

与售后团队协作，提升客户整体服务体验。

职位要求：

1.学历与专业：

本科以上学历，市场营销、电气工程、汽车工程、材料科学等相关专业优先。

工作经验：

2年以上工业品或B2B销售经验，有铅酸电池、汽车启动电源、启停系统、新能源汽车零部件等相关行业销售经验者优先；

有主机厂或汽车后市场客户资源者优先考虑。

3.专业能力：

熟悉铅酸蓄电池基本原理及启停电源的技术特点；

了解汽车电子系统或动力系统者更佳；

具备一定的技术理解能力，能与客户进行技术层面沟通。

4.销售与沟通能力：

具备优秀的沟通谈判能力、客户关系管理能力及抗压能力；

有独立开发客户和管理区域市场的能力；

熟练使用办公软件（Word、Excel、PPT）及CRM系统。

5.职业素养：

诚信正直，责任心强，具备团队协作精神；

应短期出差，能承受工作压力，积极主动，结果导向。