大客户经理‑浙江

岗位职责： 1、负责浙江省全省重点教育局、教育集团、公办中小学、高校、特殊教育学校渠道拓展，负责公司整体区域业务，完成年度销售目标； 2、深度经营现有教育圈层资源，挖掘智慧心育、校园心理空间建设、教育装备采购项目机会，主导大客户商务谈判、项目立项、招投标全流程； 3、整合区域渠道合作伙伴，发展代理商、集成商，搭建浙江本地销售渠道网络； 4、深度理解产品整体解决方案，为客户输出定制化校园建设方案； 5、统筹重大项目跟进，协同售前、技术团队，统筹项目推进、风险把控，保障回款，做好标杆客户打造。 任职要求： 1、专科及以上经验，3 年以上教育政企大客户销售，拥有浙江教育系统、教育集成商、装备渠道现成资源优先； 2、熟练操作政府招投标流程，独立操盘过教育装备、信息化项目； 3、优秀商务谈判、资源整合能力，擅长渠道开发管理，能够管理长周期项目； 4、能够省内高频出差，熟悉浙江省各地市教育市场行情； 5、有校园心理设备、智慧教室、学校硬件项目销售经验优先。 薪资福利： 高薪底薪 + 项目阶梯提成 + 渠道奖励；五险，差旅实报实销；公司提供全套产品方案、样板案例、售前技术团队支持；业绩优秀享有年度激励。