大客户代表

职位名称 国内连接器销售工程师 / 业务销售 工作内容 1、负责国内市场连接器产品销售与客户开发，重点对接新能源储能、电动摩托、汽车电子、、通信设备、线束厂、设备整机厂等B端客户，完成公司下达的销售业绩与新客户开发指标。 2、独立跟进客户全流程业务：需求对接、产品选型、报价、送样测试、试样跟进、量产导入、订单维护及客情维系，推动产品进入客户BOM清单，落地长期稳定合作。 3、对接客户研发、工程、采购、品质多部门，精准匹配客户产品参数需求，配合内部FAE、生产、品质团队，解决产品测试、交付、品质异常等各类问题。 4、负责谈判、合同签订、交期跟进、对账回款，管控应收账款，保障资金安全，完成销售台账、项目进度汇总上报。 5、深耕存量客户，挖掘新项目、新机型需求，提升客户采购份额；收集市场动态、竞品信息、行业趋势及客户新产品需求，为公司产品迭代和市场布局提供依据。 6、参与行业展会、市场拓展活动，树立品牌形象，拓展优质行业客户资源。 任职要求 1、大专及以上学历，电子、机电、机械、市场营销等相关专业优先。 2、1-3年连接器、电子元器件、线束、接插件行业B端销售经验，熟悉工业/储能/电动摩托、电子任一行业者优先；优秀应届生可培养。 3、了解连接器基础参数（载流、耐压、耐温、防护等级、插拔寿命等），能看懂基础图纸与BOM，具备基本技术沟通能力，可对接客户工程师。 4、具备独立客户开发、商务谈判、客情维护能力，项目跟进意识强，能接受长周期项目运作。 5、诚信踏实、抗压能力强、结果导向，有极强的回款意识和责任心。 6、可接受国内短期/不定期出差，能独立外出拜访客户。 优先条件（加分项） 1、有储能、电动摩托、汽车电子、通信行业现成客户资源及项目资源。 2、熟悉高压连接器、工业连接器、线束组件产品及行业认证标准。 3、具备客户定制项目跟进、展会拓客、大客户维护经验。 岗位福利&优势 1、纯B端技术销售，无电话推销，以工厂拜访、项目跟进为主。 2、行业刚需、市场稳定、复用性高，客户沉淀越久收入越高。 3、薪资结构：底薪+高额提成+回款奖励+业绩奖金，多劳多得。 4、团队氛围轻松，平台成熟，提供产品培训、技术支持、客户资源扶持。