资深外贸业务员

1. 市场开发与客户维护（核心） 利用B2B平台（阿里巴巴国际站）、行业展会（如法兰克福汽配展）、海关数据及社交媒体（LinkedIn、Facebook）等渠道，独立开发海外新客户，维护并深挖老客户需求。 负责公司主营产品及OEM/ODM定制产品的海外市场推广，完成年度及季度销售目标。 二、 任职要求 1. 基本条件 学历：大专及以上学历，国际贸易、商务英语、汽车工程、市场营销等相关专业优先。 经验：具备3年及以上外贸业务工作经验，且必须有汽配、机械或五金类行业背景。 年龄：25-40岁，特别优秀者可适当放宽。 2. 专业技能 英语能力： 英语CET-6或专业四级以上，具备流利的英文听说读写能力，能直接与海外客户进行电话及面对面商务谈判（如接待客户访厂）。 外贸实操： 精通国际贸易流程，熟悉Incoterms、国际结算方式（T/T、L/C、D/P）及外贸单证制作。 办公工具： 熟练使用Office办公软件，能看懂基本的CAD图纸或产品技术参数者优先。 3. 核心素质（工贸一体特别看重） 抗压与沟通： 具备较强的抗压能力，能适应外贸工作的时差；拥有优秀的跨部门沟通能力，能有效推动内部生产解决交期和质量问题。 逻辑思维： 对数字敏感，具备良好的成本核算意识和市场分析能力。 职业素养： 做事细致严谨，具备高度的责任心、团队合作精神和职业操守。 4. 加分项 有海外留学或海外参展/拜访客户经验者。 掌握第二外语（俄语、西语、法语等）者。 有阿里巴巴国际站运营或社交媒体（TikTok、Facebook）引流经验者。 2. 订单全流程跟进（从询盘到出货） 快速响应客户询盘，精准分析客户需求，提供专业的产品选型、报价及技术方案支持。 主导商务谈判，签订外销合同，并跟进订单执行全流程（生产排期、包装确认、验货安排、船务订舱、单证制作、货款回收）。 协调工厂/供应商生产、质检、技术部门，确保订单按时按质交付，处理生产过程中的突发异常情况。 3. 产品与技术支持 深入学习公司产品（发动机部件，刹车系统、滤清器、底盘件等），能独立向客户讲解产品性能、材质工艺及适配车型。 收集并反馈海外市场对汽配产品的需求趋势及竞品信息，协助公司研发和选品部门进行产品迭代。 4. 售后服务与客户关系管理 妥善处理客户投诉及质量异议，提出合理的解决方案，维护企业海外信誉度。 建立并完善客户档案，定期进行客户回访与满意度调查。