招生老师，辅导老师

招生老师详细的核心职责分解，通常可以按工作流程分为以下几个阶段：

一、市场开拓与潜在客户挖掘

渠道开发与维护：开拓并维护与学校、社区、其他教育相关商户（如书店、文具店）的合作关系，建立引流渠道。

·线上线下推广：执行线下地推（如发放传单、参加教育展）、线上社群运营（微信群、朋友圈）、自媒体平台（小红书、抖音）内容策划与引流。

·活动策划与执行：协助或主导举办开放日、体验课、专题讲座、家庭教育沙龙等活动，吸引潜在客户到场。

·名单收集：通过以上所有途径，有效收集潜在客户（家长）的联系方式，建立初始资源池。

二、课程咨询与销售转化

·专业咨询：通过电话、微信或面对面沟通，深入了解学生的学习情况、性格特点、家长痛点和期望。

·课程匹配：根据学生情况，精准推荐合适的课程、班型和授课老师，清晰阐述课程体系、教学特色和优势。

·价值塑造：不仅是介绍课程，更要传达教育理念，将课程价值与解决学生实际问题、满足家长期望紧密结合。

·异议处理：熟练应对关于价格、效果、时间、师资等方面的疑虑，提供有说服力的解决方案。

·促成签约：把握沟通节奏，引导家长做出报名决定，完成合同签订、等流程。