生态渠道销售

工作地点: 绍兴总部 岗位职责 1、拓展政府、协会、运营商、软件/云厂商等生态伙伴，建立常态化对接机制，整合产业资源。 2、围绕智能制造、数字化软件业务，联动伙伴策划联合方案及市场活动，挖掘高价值商机并高效流转至销售团队。 3、维护核心伙伴关系，统筹方案对接、资源协调与需求响应，解决合作卡点，提升转化效率。 4、探索联合方案、项目转介绍、市场共建等定制化合作模式，推动长期共赢与业务增值。 5、跟踪行业政策与竞品动态，定期复盘商机转化数据，优化生态协同策略。 6、负责合作商务洽谈及协议跟进，实现从生态对接到项目协同的全流程闭环。 任职要求 1、熟悉政企项目运作，具备独立拓客、客情维护及商机孵化能力，能策划联合市场活动。 2、目标导向，具备数据思维，能跟踪转化数据并复盘优化；抗压性强，适应出差。 3、熟练使用Excel/PPT，能独立输出方案及汇报材料；跨部门协同能力强。 4、性格开朗，沟通表达佳，商务礼仪良好，善于人际交往。 5、主动性强，擅长陌生电话拓客，乐于外出参会交流。 6、商机敏感度高，做事细致负责，客户跟进意识强。 7、认同产业数字化方向，愿意长期深耕政企生态资源经营。