国内工程项目拓展经理

岗位职责：

开拓并维护国内大型工程项目客户资源（如房地产开发商、酒店集团、商业综合体、精装公寓、企事业单位等），主导项目谈判与招投标流程，构建稳固的关键客户关系网络，实现销售目标，助力公司工程渠道业务持续快速成长。

1.深入研究国内工程市场发展趋势（涵盖精装修住宅、公共装饰项目等领域），跟踪竞品动态与客户需求变化，制定契合公司战略的年度及季度工程业务拓展规划与执行目标。

2.明确重点区域布局、核心行业方向及目标客户群体（如头部房企、大型公装企业、设计机构等），集中资源高效推进市场开发。

3.主动挖掘潜在客户，建立并深化与地产商、总包单位、设计院、装饰公司等关键决策人员的长期战略合作关系。

4.全程主导工程项目招投标工作，包括标书编制、成本测算、报价策略拟定、投标资料整合及按时递交。

5.统筹协调内部各部门（设计、技术、生产、法务、财务等）资源，保障项目各环节顺畅运行，精准响应客户需求。

6.负责工程合同的商务洽谈、条款审定与签署工作，严格执行公司信用管理制度，跟进项目回款进度，确保资金及时到账。

7.客户关系管理：持续维护客户关系体系，打造稳定互信的合作生态，提升客户满意度与忠诚度，妥善处理客户反馈与投诉，联动内部团队解决执行过程中的各类问题。

8.市场情报收集与分析：系统整理市场信息、竞争格局及客户数据，定期提交市场调研报告与销售预测，为产品优化和市场策略调整提供有力支持。

任职资格：

1.大专及以上学历，市场营销、工商管理、工程管理、室内设计、木材科学与工程等相关专业优先考虑。

2.5年以上家居建材、装饰装修或房地产领域大客户销售经验，其中至少3年专注于国内工程渠道开发（精装修、公装项目方向）。

3.必须具备成功服务大型房地产企业（如万科、碧桂园、保利等）或知名酒店、商业项目的实战经历，并能提供可核实的业绩成果。

4.熟悉工程项目全周期运作流程（信息获取、前期介入、投标竞标、合同签订、履约交付、回款管理）。

5.拥有全屋定制、橱柜、衣柜、木门等定制化产品销售经验者优先录用。

6.具备出色的商务谈判技巧，敏锐的市场感知力与客户开拓能力，优秀的项目统筹与执行能力，良好的沟通协调及问题解决能力，抗压性强，结果导向明确。

其他要求：能接受高频次出差安排，熟练操作Office办公软件（Word、Excel、PowerPoint），为人诚信正直，遵守职业道德规范。