销售工程师

岗位职责： 一、客户开发 1、负责冷库业务拓展，包括客户开发与维护、项目跟进，达成销售业绩目标，收集市场信息并反馈。 2、通过各种渠道寻找潜在客户，包括食品加工企业、冷链物流企业、大型商超等需要冷库设施的单位。 3、主动联系潜在客户，介绍公司冷库产品的特点、优势和价值，挖掘客户需求。 二、 销售跟进 1、 对有合作意向的客户进行深入沟通，了解其具体的冷库规模、温度要求、预算等详细需求。 2、为客户提供个性化的冷库解决方案，包括冷库设计、设备选型、安装调试等方面的建议。 3、 协调设计方案，提交报价单，与客户协商价格、付款方式、验收、维保等合同条款。 三、客户关系维护 1、定期回访客户，了解冷库使用情况，及时解决客户反馈的问题，提高客户满意度。 2、建立客户档案，记录客户信息、交易历史、需求变化等，以便更好地为客户提供长期服务。 任职要求： 一、经验技能 1、 有3年以上冷库销售经验优先；熟悉冷库市场与销售流程；具备出色沟通谈判能力，能适应出差，抗压能力强。 2、熟悉基本的办公软件操作，如Word、Excel等，能够制作销售报表和方案文档。 二、知识背景 1、 了解冷库的基本原理、类型（如保鲜库、冷藏库、速冻库等）、组成部分和应用场景。 三、能力素质 1、具备良好的沟通能力和表达能力，能够清晰、准确地向客户介绍产品和服务。 2、有较强的市场开拓精神和客户服务意识，能够积极主动地挖掘客户需求并提供优质服务。 3、 有招投标项目经验优先考虑。