销售专员

底薪 4k 实习期后工资底薪提成 1. 海外客户开发与拓新 通过谷歌搜索、社交平台、行业展会、B2B平台（阿里巴巴国际站、Made-in-China等）、老客转介绍等渠道，主动开发全球海外采购商、批发商、经销商，积累精准客户资源，持续拓宽海外市场版图。 2. 客户咨询对接与商务洽谈 及时回复客户询盘，精准解答客户关于产品参数、面料工艺、规格款式、起订量、报价、交期、付款方式、出口条款等专业问题；根据市场行情、成本价格、订单体量灵活报价，与客户完成议价、样板确认、合作细节沟通，推进商务合作落地。 3. 外贸订单全流程跟进 从客户确认订单、开始，对接公司业务、生产部门，确认生产排期、工艺要求、产品质量；全程跟进生产进度、质检环节、出货备货，同步向客户实时同步订单状态，及时处理生产过程中的改款、调整、异常问题，保障订单顺利生产交付。 4. 报关物流与出运对接 对接货代公司，完成订舱、拖车、报关、报检等出口流程；核对装箱单、发票、提单等全套外贸单证，确保单据信息准确无误；跟进货物装船、出运、到港进度，保障货物顺利清关交付。 5. 款项催收与账务对接 严格按照合同条款，跟进客户、尾款回收；整理订单账务信息，对接财务核对收支、外汇结算、退税相关资料，规避坏账、拖款风险，保障企业资金回笼。 6. 老客户维护与复购挖掘 建立完善客户档案，定期维护老客户关系，通过新品推送、节日问候、售后回访等方式提升客户粘性；深度挖掘老客户复购需求、大单需求及转介绍资源，稳定老客户合作，提升客户长期合作价值。 7. 市场调研与竞品分析 实时跟进目标海外市场（非洲、中东、欧洲等）的市场行情、消费偏好、政策关税变化；调研同行产品价格、工艺、优势，整理市场数据反馈给公司，为产品升级、定价调整、新品开发提供参考。