人工智能AI销售

岗位职责： 1、负责公司面向建筑行业、轨道交通、工程管理等领域的AI智能应用产品（如企业AI知识库、智慧工地AI巡检、工程进度智能预测、轨交设备故障诊断、BIM智能审查、施工安全图像识别等）的销售与市场拓展工作，完成公司下达的销售目标； 2、深入挖掘建筑/轨交/工程行业客户（包括业主单位、施工单位、设计院、监理单位、运营公司、政府主管部门等）的AI应用需求，为客户提供针对性的AI解决方案，推动项目落地； 3、负责销售全流程管理，包括客户开发、需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订、回款跟进及客户关系维护； 4、协同产品、技术、售前团队，结合客户实际业务场景，输出高质量的AI应用解决方案建议书、技术方案及投标文件，参与招投标述标； 5、收集并分析建筑/轨交/工程行业AI应用的市场动态、竞品信息及政策趋势，为公司产品迭代和市场策略优化提供输入； 6、建立并维护行业客户资源库及渠道合作关系，提升公司AI产品在垂类市场的品牌影响力和市场占有率； 7、定期汇报销售进展，预测销售风险，协调内外部资源确保项目顺利签约与交付验收。 任职要求： 1、大专及以上学历，计算机、人工智能、市场营销、土木工程、铁道工程、工程管理等相关专业优先； 2、3年以上销售经验，其中至少1年以上面向建筑行业、轨道交通、工程管理、智慧城市、智慧工地等领域的软件/SaaS/AI产品销售经验，有成功签约案例； 3、熟悉建筑/轨交/工程行业的业务场景、客户组织架构及采购流程，具备该行业客户资源或渠道资源者优先； 4、对AI技术（机器学习、计算机视觉、自然语言处理、预测算法等）有基本认知，能快速理解公司AI产品的技术价值及应用场景，并能向客户清晰传达产品价值； 5、具备优秀的沟通表达能力、商务谈判能力和项目推动能力，能够独立完成从客户开发到签约的全过程； 6、结果导向，抗压能力强，能适应短期出差（如项目现场调研、客户拜访等）； 7、有AI产品（如工程管理企业AI知识库，智慧工地AI系统、轨交AI运维平台、AI工具等）销售经验者优先考虑。 加分项： 有建筑/轨交/工程行业设计院、施工企业、运营公司等甲方工作经验，或曾服务于上述行业的大型信息化/智能化项目；