销售总监

1. 独立负责行业头部客户的全生命周期管理，完成客户拓展、商机挖掘、高层对接、商务谈判、合同签订与回款，支撑公司在头部客户的市场占有率与收入目标。 2. 复杂决策链驾驭 面对多部门、多层级、长周期采购决策链，建立客户关系地图，精准识别关键决策人与影响者，设计并推进客户分层触达与价值共识策略。 3. 解决方案销售 基于客户业务痛点与增长目标，输出数据驱动的整体解决方案，不卖功能、卖业务价值；独立完成方案宣讲、ROI 呈现、案例对标与价值说服。 4. 数据产品与技术协同 深度理解公司数据产品能力与数据链路（采集 - 建模 - 分析 - 应用），能与产研 / 售前 / 交付团队高效同频，清晰界定产品边界，推动客户需求落地与方案闭环。 5. 客户成功与深度渗透 推动客户上线与价值验收，持续挖掘增购、交叉销售机会，实现从单点项目到平台级、公司级合作的深度渗透。 6. 市场与产品输入 输出行业洞察、竞品信息与头部客户需求，反哺产品迭代与行业解决方案优化。 任职要求 ● 本科及以上学历，计算机 / 软件工程 / 大数据 / 市场营销等相关专业优先； ● 8 年及以上 To B 解决方案销售或大客户经理经验，有数据产品、分析平台、中台类产品销售经验优先，有已经证明的良好销售业绩。 ● 有服务行业头部客户 / 中大型企业的成功案例，能独立运作百万级以上项目，精通复杂采购流程与商务公关。 ● 具备强需求挖掘、方案设计与价值呈现能力，可基于业务痛点做价值转化，不依赖价格与功能竞争。 ● 理解数据埋点、数据建模、用户行为分析、数据看板、私有化部署等核心逻辑，能与技术 / 数据团队顺畅沟通。 ● 具备技术敏感度，清晰产品能力边界与落地路径，可协调产研资源推进定制化需求与项目落地。 ● 结果导向，抗压性强，优秀的商务谈判、演讲呈现与跨部门协同能力。