大客户代表

岗位名称：区域渠道操盘业务专员（美的全品类）

岗位职责

1.场内业绩达成：负责区域内合作渠道（如家电卖场、专卖店、线上授权店等）的美的全品类（空调、冰箱、洗衣机、烟灶消）销售目标达成，制定渠道销售策略，推动促销活动落地，确保月度/季度/年度业绩指标完成。

2.场外客户开拓：主动开拓区域内新渠道客户（如社区店、家装公司、工程渠道等），洽谈合作并签订协议，扩大品牌覆盖范围；维护现有客户关系，提升复购率和合作深度。

3.客户服务与跟进：定期拜访新老客户，了解库存、销售动态及需求，协调解决供货、售后、政策对接等问题；收集客户反馈，及时同步公司并推动优化，提升客户满意度。

4.渠道精细化运营：分析区域渠道数据（销量、占比、动销率等），优化渠道结构；协助客户进行产品陈列、导购培训，提升终端销售能力；落实公司渠道政策（价格、返利、库存管理等），确保合规执行。

任职要求

1.2年以上家电行业渠道销售经验，熟悉佛山区域家电市场及渠道特性（如连锁卖场、本地经销商等），有美的品牌或白电全品类操作经验者优先；

2.具备渠道开拓能力，能独立洽谈合作、维护客户关系，有成功开拓新渠道并达成业绩的案例；

3.目标感强，能承受业绩压力，具备数据分析和策略制定能力，擅长通过精细化运营提升销量；

4.沟通协调能力强，能高效对接客户与公司内部（供应链、市场部等），解决跨部门问题；

5.大专及以上学历，年龄******，能适应区域内频繁出差（短途为主）。

薪资待遇

1.基本工资：5000-7000元/月（根据经验定档，有成熟渠道资源者可上浮）；

2.绩效奖金：

◦月度绩效：按区域业绩完成率计提（基数3000-5000元，完成100%得全额，超额完成按1.2倍计发）；

◦季度奖金：区域渠道开拓达标（新增客户数、新渠道销量）+整体业绩超额部分，额外奖励5000-10000元；

3.年终奖金：根据年度总业绩、渠道增长率、客户满意度综合评定，优秀者可获8-15万元（直接与“年薪15万+”挂钩）；

4.其他福利：

◦社保（五险）+公积金，带薪年假，节日福利；

◦交通补贴（1500元/月）+通讯补贴（500元/月）+业务提成（新渠道首单额外计提2%）；

◦定期团建、产品培训、晋升通道（优秀者可晋升区域经理）。

综合年薪：8-10万元（基础），优秀者15万元以上（上不封顶，业绩突出者可突破20万）。

该岗位以“业绩为王”，薪资与渠道业绩、开拓成果深度绑定，适合有野心、能攻坚的销售人才，充分释放个人资源与能力价值。