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杭州地铁特保招聘就近安排、入职后可免费乘坐杭州地铁(一)招聘条件1、年龄18-40周岁以内2、身体健康，无纹身，无疤痕，无犯罪记录，服从公司安排，退伍军人优先考虑。（二）工资待遇1、 特保队员保底工资4500—60002、节日补贴，评优奖金、过年发放礼品、免费培训。3、晋升空间大，时间快，入职2个月以上的，根据其工作表现提供晋级：特保-特保班长-特保队长4、免费乘本线路坐地铁。（三）工作内容负责杭州地铁站点安全保障，配合公安处理突发警情（四）工作时间：两班制 白班：7:30-19:30 4500/月️️

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高女士

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(1)负责通过多种途径核实财务报表数据的准确性；(2)负责将财务报表数据整理为绩效核算所需报表；(3)负责将财务报表转化为适用于管理决策的报表格式；(4)负责对管理类报表开展分析，识别异常情况并及时向业务部门、财务BP及管理层汇报；(5)协助核算团队优化现有核算流程，提升核算数据的精确性；(6)完成上级交办的其他相关工作

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陈女士

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(1) 负责运用多种方法核查财务报表数据的准确性；(2) 负责将财务报表数据整理为绩效核算所需报表；(3) 负责将财务报表加工成适用于管理决策的财务报表；(4) 负责对管理类报表开展分析，识别异常情况并及时向业务部门、财务BP及管理层反馈；(5) 协助核算团队持续优化核算流程，确保核算结果的精准性；(6) 完成上级交办的其他相关工作

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1. 本科需具备三年以上大数据相关开发经验，研究生则要求两年以上大数据开发经历；2. 理解数据仓库基本原理，具有数据模型设计能力，能熟练开展基于事实与维度的建模工作，掌握主流建模方法及理论依据；3. 精通至少一种关系型数据库开发，如Mysql/drds/Postgresql/Oracle/Sqlserver，了解nosql数据库运行机制，例如MongoDB、hbase、Cassandra等；4. 熟悉ETL全流程开发，能够熟练使用至少一种常用ETL工具，如kettle、informatica、datastage、dataworks等；5. 拥有两个完整项目实践经历（基于hive/odps），精通各类场景下的SQL处理技术，具备SQL调优及自定义函数应用能力；6. 具备面向业务的OLAP分析、即席查询、BI系统支持以及报表工具实际应用经验；7. 具备编程思维，掌握至少一门开发语言：python/java/c++；8. 有阿里云大数据平台dataworks、streamcompute（blink）等组件使用经验者优先考虑；9. 具备优秀的沟通表达能力、逻辑分析能力、团队协作意识，以及良好的英文文档阅读水平。

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岗位职责:1. 构建并执行高水平的大数据处理与分析方案，保障数据的准确性与完整性。2. 协同团队推进数据流程优化，提升整体数据运转效率。3. 参与大数据项目实施，配合完成数据采集、清洗、整合及分析工作。4. 编写和维护数据处理工具与自动化脚本，支撑数据分析与报表输出需求。5. 必须具备电商领域及供应链相关工作经验。任职要求：1. 拥有扎实的数据分析与处理能力，可应对复杂数据架构的挑战。2. 熟练掌握至少一种编程语言，如Python、Java或C++，用于数据加工与建模。3. 具备良好的协作意识与沟通技巧，能在跨职能团队中高效协作。4. 持续关注数据处理领域的前沿技术，保持主动学习与实践探索的态度。

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（聚焦区域：德州、加州等工程机械集中地带），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○为不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购规模返利、独家代理资格奖励）。●客户开发：○主要拓展对象包括：■区域性工程机械零部件分销企业（例如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业的采购部门（例如UnitedRentals、HercRentals）。■本土OEM售后市场资源（如卡特彼勒独立授权经销商）。○主导商务洽谈，完成合同签署并实现首单交付（须在6个月内达成TOP3渠道客户签约目标）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（涵盖销售与技术支持岗位），清晰划分职责：○渠道经理：专注客户开拓及长期关系运营。○市场专员：负责本地推广活动策划（如参与AEDSummit行业展会、举办经销商培训会议）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库备货结构。○联动国内供应链建立紧急空运响应流程（应对重点客户的突发订单需求）。○对滞销商品及时通报并启动跨团队协同处理机制。●价格策略：○建立分层定价模型（区分批发与零售出货价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合客户反馈与行业数据，定期输出市场洞察报告，指导销售策略迭代。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的价格促销策略），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（如FCPA反腐败条款、产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械/重型设备零部件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件的实际应用环境。○拥有3年以上美国本土B2B渠道拓展经历，曾成功签下年采购额达$1M以上的分销合作伙伴。●渠道资源：○已积累美国地区工程机械配件分销商或维修服务商资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系全流程建设（从代理筛选到年度采购协议签订）。○了解美国仓储与配送运作模式（具备FBA模式经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的销售风格：可在短期内攻克区域头部客户（例如6个月内签约1家TOP10分销商）。●具有本地化运营意识：○理解美国客户内部决策流程（如采购委员会评审机制或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展专业人脉。●数据分析能力：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）监控渠道销售转化漏斗。3.语言与身份●英语流利（可胜任商务谈判场景），优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境协作成本）。

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（重点覆盖德州、加州等工程机械集中区域），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购量设置返点、授予独家代理资格等）。●客户开发：○聚焦核心客户群体：■区域性工程机械配件经销商（如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业（如UnitedRentals、HercRentals）的采购部门。■本土OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒授权独立经销商）。○主导商务洽谈，推动合同签署并实现首单落地（确保6个月内完成TOP3渠道客户的签约目标）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），合理划分职责：○渠道经理：专注客户开拓及长期关系维护。○市场专员：负责本地推广活动策划（如参与AEDSummit行业展会、组织经销商技术培训会）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○联动国内供应链团队建立紧急空运补货流程（响应大客户突发订单需求）。○对滞销产品及时预警，并协同相关团队启动清理机制。●价格策略：○建立多层级渠道定价体系（区分批发价与零售价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合市场信息与行业数据，定期输出分析报告，优化销售策略。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的促销政策），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（包括FCPA反腐败条款、产品认证标准等）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械或重型设备配件领域工作经验，熟悉发动机部件、电气系统、液压件、传动系统等产品的实际应用。○拥有3年以上在美国市场开展B2B渠道拓展的经历，曾成功签约年采购额超100万美元的分销商案例。●渠道资源：○已积累美国本地工程机械配件经销商及维修服务企业的合作资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购协议签订）。○了解美国仓储物流运作模式（具备FBA操作经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的销售风格：能在短期内突破区域头部客户（例如6个月内达成1家全美TOP10分销商签约）。●具有本土化运营思维：○理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展人脉资源。●数据意识强：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）跟踪并分析渠道销售转化漏斗。3.语言与身份●英语流利，可胜任商务谈判场景；优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境沟通成本）。

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岗位职责：1.通过公司提供的渠道及自主拓展的途径开发大客户，根据客户需求制定个性化方案，推动大客户成交并实现高效管理；2.借助现有资源或独立提出具有市场潜力的产品方向，快速切入目标市场，提升市场份额；3.持续优化大客户关系维护机制，确保合作稳定与深化；任职要求：1.具备大客户开发与成交能力（核心业务能力）拥有外贸销售领域的大客户实战经验，业绩表现优异，具备标志性高金额订单案例；具备独立开拓年采购额1-3万美金及以上中型客户的能力；有成功维护5-10个B级客户的经验（单客户年采购额3-5万美金）。2.高转化率与客户粘性（成果体现能力）具备较高的商机转化订单比率（35%），客户复购率稳定在80%以上；能够持续增强客户依赖度，建立长期稳固的合作关系。3.市场洞察与客户策略制定能力了解行业动态及区域市场特征，能为大客户提供及时有效的应对策略；具备敏锐的市场预判能力和国际形势分析力，学习适应速度快。4.客户服务与团队协作能力服务意识突出，可协助客户规划市场布局；能建立客户服务协同流程，指导初级业务人员，提升团队整体服务水平与执行效率。5.渠道建设与谈判沟通能力熟练掌握多种营销渠道，可制定渠道发展策略及标准操作流程；具备渠道团队培训与管理经验，精通商务谈判，助力整体营销效能提升。6.危机与压力管理能力具备较强的应变处理能力与抗压素质，能独立应对复杂业务挑战。7.教育背景与语言能力本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；外语水平优秀，擅长线上交流，有自主开发客户经历；有多次海外出差拜访客户经验者优先。

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陈女士

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一、岗位职责1、招聘管理【1】依据业务发展需要，制定科学的人才引进方案，精准识别并筛选匹配岗位的专业人才，统筹完成入职与离职全流程管理。【2】负责新员工的入职引导工作，助力其快速适应团队环境，持续关注员工职业成长，结合业务需求规划个性化发展路径。2、效能管控【1】协同完善契合业务实际的绩效管理体系，定期开展绩效评估，确保反馈客观公正，推动员工持续改进。【2】针对绩效未达标人员，整合资源制定改善计划并落地执行，激发员工潜能，提升整体工作产出。3、员工关系【1】建立畅通的沟通机制，及时掌握员工诉求与动态，协调处理各类劳动关系问题，维护和谐用工环境。【2】策划并组织实施团队建设活动，做好过程记录与效果跟进，增强团队协作力与员工归属感。4、部门发展【1】协助优化业务部门组织结构，合理调配人力资源，引入AI工具提升运营效率。【2】跟踪行业趋势与市场变化，为组织变革及人才战略提供切实可行的建议支持。【3】围绕部门发展战略目标，适时开展校园招聘，并完成公司或部门交办的其他相关工作任务。二、任职要求：1、具备出色的逻辑思维、语言表达及跨部门沟通协调能力。2、举止得体，形象良好，具备专业的职场礼仪与职业素养。三、【工作经验】1、五年以上 HRBP 岗位从业经历，具有同行业背景者优先【美的集团岗位经验者优先】。2、精通人力资源各模块运作流程，拥有丰富的人才选拔与绩效管理实践经验。四、【知识技能】1、熟悉国家劳动法律法规，掌握人才测评、绩效管理等相关工具与方法。2、具备良好的沟通协调与问题处理能力，能高效协同不同职能部门开展工作。3、具有敏锐的业务洞察力，能够理解业务发展节奏并提供有力的人力资源支撑。4、抗压能力强，适应高强度工作节奏，保持高效执行力。

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岗位职责：1.通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动成交转化；2.采用邮件及在线沟通方式持续跟进客户，保持良好互动，建立长期信任关系，维护并拓展客户资源；3.负责订单全流程处理，跟踪生产与发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4.完整记录业务数据，定期进行总结与分析，高效完成上级交办的其他相关工作。任职要求：1.本科及以上学历，国际经济与贸易、商务英语等相关专业优先；2.英语六级或以上水平，具备扎实的英语听说读写能力，口语表达流利；3.熟练操作Office办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，执行力强；4.熟悉外贸业务流程及B2B平台运作，具备独立开发客户经验者优先考虑；5.具备优秀的沟通协调能力，责任心强，能适应高强度工作节奏；6.对外贸行业有热情，职业目标明确，积极进取，富有拼搏精神；7.具备3-5年外贸业务岗位工作经验。

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岗位职责：1. 通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动客户成交；2. 采用邮件及在线沟通方式跟进客户需求，保持有效交流，建立长期信任关系，维护并拓展客户资源；3. 负责订单全流程处理，跟踪生产与发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4. 完整记录业务进展，进行数据整理、总结分析，同时完成领导安排的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；2. 英语六级或以上水平，具备较强的英文听、说、读、写能力，口语表达流畅；3. 熟练操作Office等办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，工作高效有序；4. 熟悉外贸业务流程及B2B平台运作，有独立开发客户经验者优先考虑；5. 具备优秀的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能承受较强工作压力；6. 对外贸行业充满热情，职业目标明确，积极进取，富有拼搏精神；7. 具备3-5年外贸业务岗位工作经验。

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岗位职责：1. 分销渠道战略与执行● 渠道规划：○ 制定美国本地分销网络扩展方案（重点区域：德州、加州等工程机械集中地），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作模式。○ 针对不同渠道类型设计激励机制（如按年度采购量提供返利、授予独家代理资格）。● 客户开发：○ 主要开拓对象：■ 区域性工程机械配件经销商（如 MotionIndustries、BDI）。■ 大型设备租赁企业（如 UnitedRentals、HercRentals）采购部门。■ 本土OEM售后体系合作（如卡特彼勒独立授权经销商）。○ 主导商务洽谈，完成合同签署并实现首单交付（需在6个月内达成 TOP3 渠道客户签约）。2. 团队建设与管理● 组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○ 渠道经理：负责客户拓展与关系维护。○ 市场专员：负责本地推广活动策划（如参与 AEDSummit 展会、组织经销商培训会议）。3. 销售与运营协同● 库存优化：○ 汇总市场需求信息，动态调整美国仓库存结构。○ 联动国内供应链建立紧急空运补货流程（应对大客户突发订单需求）。○ 对滞销产品及时通报相关团队启动清理机制。● 价格管理：○ 建立分层级渠道定价模型（如批发价与零售价区分），保障整体毛利率不低于30%。4. 市场研究与合规管理● 整合客户反馈与行业数据，定期开展市场分析，优化销售策略。● 跟踪竞争对手动作（如 Wajax、AftermarketSupplier 的促销政策），快速响应调整。● 确保所有分销协议符合美国贸易法律要求（如 FCPA 反腐败条款、产品认证规范）。任职要求（必备条件）1. 硬性条件● 行业经验：○ 具备5年以上工程机械/重装设备配件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件的应用场景。○ 拥有3年以上美国本土B2B渠道开拓经历，曾成功签约年采购额超 $1M 的分销商案例。● 渠道资源：○ 已积累美国地区工程机械配件经销商或维修服务商资源（需附合作客户清单）。● 能力要求：○ 精通分销体系搭建全流程（从代理商筛选到年度采购协议签订）。○ 了解美国仓储配送运作（具备FBA模式经验者优先）。2. 软性素质● 具备强结果导向的销售风格：能在短期内攻克区域头部客户（例如6个月内签下1家TOP10分销商）。● 本地化运营意识：○ 理解美国客户决策机制（如采购委员会决策或个体经营者主导）。○ 善于利用 LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展人脉资源。● 数据分析能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce）追踪渠道销售转化漏斗。3. 语言与身份● 英语流利，可胜任商务谈判沟通

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岗位职责：1.分销渠道战略与执行●渠道规划：○制定美国本地分销网络扩展方案（重点覆盖德州、加州等工程机械集中区域），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如基于年度采购量的返点政策、独家代理资格奖励）。●客户开发：○聚焦核心客户群体：■区域性工程机械配件经销商（如MotionIndustries、BDI）。■大型设备租赁企业（如UnitedRentals、HercRentals）采购部门。■本土OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒授权独立经销商）。○主导商务接洽，推动合同签署并实现首单交付（确保6个月内完成至少3家头部渠道客户的签约）。2.团队搭建与管理●组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○渠道经理：负责客户拓展及长期关系维护。○市场专员：策划区域性推广活动（如参与AEDSummit行业展会、组织经销商技术培训会）。3.销售与运营协同●库存优化：○汇总市场需求信息，动态调整美国仓备货结构。○联动国内供应链建立紧急空运响应流程（应对大客户突发订单需求）。○对滞销商品及时预警，并协调内部启动清库机制。●价格策略：○建立分层定价模型（区分批发与零售出货价），保障整体毛利率不低于30%。4.市场分析与合规●整合客户反馈与行业数据，定期输出市场洞察报告，优化销售打法。●跟踪竞争对手动作（如Wajax、AftermarketSupplier的促销动向），快速做出应对调整。●确保所有分销协议符合美国相关法律法规要求（包括FCPA反腐败条款及产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1.硬性条件●行业背景：○具备5年以上工程机械或重型设备配件领域工作经验，精通发动机件、电器件、液压件、传动件等产品的实际应用环境。○拥有3年以上在美国市场开展B2B渠道拓展的经历，具备成功签约年采购额超100万美元分销商的实际案例。●渠道资源：○已积累美国本地工程机械配件经销商、维修服务企业资源（需提供可验证的合作客户清单）。●能力要求：○精通分销体系从零到一的建设流程（涵盖代理筛选、谈判至年度协议签订全周期）。○了解美国仓储物流运作模式（有FBA类经验者优先考虑）。2.软性素质●具备强结果导向的开拓精神：能在短期内攻破区域头部客户（例如6个月内签下1家全美TOP10分销商）。●具备本地化运营意识：○熟悉美国客户决策机制（如采购委员会审批流程或个体经营者决策差异）。○善于利用LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展业务人脉。●数据分析能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce）追踪和分析渠道销售转化路径。3.语言与身份●英语流利，可胜任商务谈判与日常沟通

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岗位职责：1. 分销渠道战略与执行● 渠道规划：○ 制定美国本土分销网络扩展方案（重点区域：德州、加州等工程机械集中地），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○ 针对不同渠道设计激励性利润分配模式（如按年采购量阶梯返利、独家代理资格奖励）。● 客户开发：○ 主攻目标客户群体：■ 区域性工程机械配件经销商（如 MotionIndustries、BDI）。■ 大型设备租赁企业（如 UnitedRentals、HercRentals）采购部门。■ 本地OEM售后市场合作伙伴（如卡特彼勒独立经销商体系）。○ 主导商务接洽，推动合同签署并完成首单交付（需在6个月内实现前3大渠道客户签约落地）。2. 团队搭建与管理● 组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○ 渠道经理：聚焦客户开拓与长期关系维护。○ 市场专员：负责本地推广活动策划（如参与 AEDSummit 展会、组织经销商培训会议）。3. 销售与运营协同● 库存优化：○ 汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○ 联动国内供应链建立紧急空运补货流程（应对大客户突发订单需求）。○ 对滞销产品及时通报相关团队，启动清库处理流程。● 价格策略：○ 建立分层定价体系（区分批发价与零售价），保障整体毛利率不低于30%。4. 市场分析与合规● 收集行业趋势与客户反馈，定期输出市场分析报告，优化销售策略。● 跟踪竞争对手动作（如 Wajax、AftermarketSupplier 的促销政策），快速响应调整。● 确保所有分销协议符合美国相关法律法规（如 FCPA反贿赂条款、产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1. 硬性条件● 行业背景：○ 具备5年以上工程机械/重型设备配件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件等产品的实际应用场景。○ 拥有3年以上美国本土B2B渠道拓展经验，曾成功签约年采购额超$1M的分销商案例。● 渠道资源：○ 已积累美国地区工程机械配件经销商及维修服务商资源（需提供可验证的合作客户清单）。● 能力要求：○ 精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购协议签订）。○ 了解美国仓储与配送管理（具备FBA模式经验者优先考虑）。2. 软性素质● 具备强结果导向的销售风格：能在短期内突破区域头部客户（例如6个月内签下1家TOP10分销商）。● 具备本地化运营思维：○ 理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制或个体经营者决策差异）。○ 善于通过 LinkedIn、行业协会（AEM）等渠道拓展人脉资源。● 数据分析能力：能熟练使用CRM系统（如Salesforce）跟踪并分析渠道销售转化漏斗。3. 语言与身份● 英语流利（可胜任商务谈判），美籍华人或持有美国绿卡者优先（降低跨境协作成本）。

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工作目标1.负责Holdwell品牌站的SEO优化及内容撰写、维护与更新，提升网站权重与访问量，对关键词搜索排名负责；工作占比80%2.协助处理B2B部门多个自建站的日常运营事务；工作占比20%工作内容SEO工作：主导公司品牌站的SEO优化1.关键词布局：结合网站定位与行业特征，明确需覆盖的关键词范围，建立并持续完善关键词库，制定针对性优化方案，提升搜索引擎自然排名；2.市场分析：跟踪竞品网站及平台推广动态，研究搜索引擎规则变化，及时调整和优化SEO策略以应对市场变动；3.内容优化：基于关键词库进行合理布局，负责网页TDK、页面正文及博客内容的创作与优化，确保关键词有效呈现并推动排名提升；4.外链建设：拓展多样化高质量外链资源，增强外部链接结构，助力提升网站权威性与权重；5.站内优化：依据关键词规划与数据反馈，持续优化网站架构与技术配置，包括https协议部署、SSL证书管理、404错误页设置、301重定向配置、页面加载速度优化、sitemap提交及robots文件管理等；6.数据分析：定期监测品牌站流量与行为数据，结合分析结果就网站结构、内容策略等方面提出可执行的SEO改进建议；建站运营工作：承担公司其他站点的日常运维支持，协助完成页面内容优化与功能调整；任职要求1.本科及以上学历，英语四级以上，英语、市场营销、电子商务、信息技术或相关专业优先考虑；2.具备1年以上相关工作经验，有实际SEO操作经历，具有外贸领域SEO实战经验者更佳；3.熟悉主流搜索引擎算法机制，熟练使用各类网站数据分析工具及SEO专用工具（如GoogleAnalytics、GSC、SEMrush、Ahrefs等），掌握关键词挖掘、内容优化及内外链建设方法；4.具备优秀的英文读写能力，能独立完成高质量英文页面内容与博客文章输出；5.了解Shopify、Wordpress等常见建站系统后台操作，可完成基础网站维护与优化任务（属加分项）；6.具备较强的数据洞察力与问题解决能力，能基于数据表现制定并落地有效的优化策略；7.拥有良好的沟通协调能力与团队协作意识，能够跨部门协同推进项目达成目标；

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岗位职责：1. 分销渠道战略与执行● 渠道规划：○ 制定美国本地分销网络扩展方案（重点区域：德州、加州等工程机械集中地带），明确代理商、批发商及维修服务商的分级合作机制。○ 针对不同渠道类型设计激励性利润分配模式（如按年度采购量提供返点、授予独家代理资格等）。● 客户开发：○ 主要开拓目标客户群体：■ 区域性工程机械配件经销商（如 MotionIndustries、BDI）。■ 大型设备租赁企业（如 UnitedRentals、HercRentals）的采购部门。■ 本土OEM售后市场合作方（如卡特彼勒独立授权经销商）。○ 主导商务洽谈，完成合作协议签署并推动首单交付（需在6个月内实现至少3家头部渠道客户签约）。2. 团队搭建与管理● 组建本地化销售团队（含销售与技术支持人员），清晰划分职责：○ 渠道经理：专注客户拓展及长期关系维护。○ 市场专员：负责本地推广活动策划（如参与 AEDSummit 展会、组织经销商培训会议）。3. 销售与运营协同● 库存优化：○ 汇总市场需求与客户反馈，动态调整美国仓库存结构。○ 联动国内供应链建立紧急空运补货流程（应对大客户突发订单需求）。○ 对滞销产品及时预警，并协同其他团队启动清库机制。● 价格策略：○ 设立多层级渠道定价模型（区分批发与零售价格），保障整体毛利率不低于30%。4. 市场分析与合规● 收集行业数据与客户反馈，定期开展市场研判，优化销售策略。● 跟踪竞争对手动作（如 Wajax、AftermarketSupplier 的促销政策），快速响应调整。● 确保所有分销协议符合美国相关法律法规（包括 FCPA 反腐败条款及产品认证规范）。任职要求（必须满足项）1. 硬性条件● 行业背景：○ 具备5年以上工程机械/重装设备配件领域工作经验，熟悉发动机件、电器件、液压件、传动件的实际应用环境。○ 拥有3年以上美国本土B2B渠道开拓经历，曾成功签下年采购额达$1M以上的分销客户案例。● 渠道资源：○ 已积累美国境内工程机械配件经销商或维修服务合作资源（须提供可验证的合作客户名单）。● 能力要求：○ 精通分销体系全流程建设（从代理商筛选到年度采购合同签订）。○ 了解美国仓储配送运作模式（具备FBA类经验者优先考虑）。2. 软性素质● 具备强结果导向的销售风格：可在短期内攻克区域头部客户（例如6个月内达成1家TOP10分销商签约）。● 具备本地化运营意识：○ 理解美国客户内部决策流程（如采购委员会决策机制 vs. 个体经营者决策差异）。○ 善于利用 LinkedIn、行业协会（AEM）等平台拓展人脉资源。● 数据分析能力：熟练使用CRM系统（如Salesforce）追踪渠道销售漏斗转化效率。3. 语言与身份● 英语流利（可胜任商务谈判），优先考虑美籍华人或持有美国绿卡者（降低跨境协作成本）。

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1、负责店铺的全面运营管理，包括账户维护、广告搭建与优化、商品上架、listing优化、价格策略制定等工作；2、跟踪并分析销售数据，规划销售方案与运营策略，提升产品销量及平台排名；3、处理客户订单与邮件沟通，及时查看绩效提醒、买家反馈及售后问题，确保发货准确高效，提供高质量客户服务；4、熟悉发货与备货流程，合理制定补货及采购计划；实时监控海外仓库存，提前备货，避免断货情况发生；5、配合开展市场趋势与竞品分析，协助制定有效的应对策略；6、协同团队完成各项相关任务，主动复盘岗位工作内容与执行经验，工作积极主动，具备较强责任心和自我驱动力。

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崔先生

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工作目标1. 负责Holdwell品牌站的SEO优化及内容撰写、维护与更新，提升网站权重与访问量，确保关键词在搜索引擎中的排名表现；该职责占工作比重80%2. 协助处理B2B部门多个自建站的日常运营事务，保障网站正常运行并支持内容与功能优化；该职责占工作比重20%工作内容SEO工作：主导公司品牌站的搜索引擎优化1. 关键词规划：结合品牌站定位及行业特性，明确需布局的核心关键词，建立系统化关键词库，并据此制定可行的优化执行方案，提升站点在主流搜索引擎的自然排名2. 市场洞察：持续跟踪竞品网站运营策略及平台推广动态，监测搜索引擎算法更新，及时调整SEO应对策略，确保优化方向的有效性3. 内容策划：基于关键词库进行合理部署，独立完成网页TDK设置、页面文案及博客文章的撰写与优化，推动关键词排名提升4. 外链拓展：开展多元化高质量外链建设，增强网站外部链接质量与数量，助力提升整体域名权威性5. 站内调优：依据关键词分布与数据反馈，优化网站结构配置，涵盖HTTPS协议部署、SSL证书管理、404页面设定、301重定向配置、加载速度优化、sitemap提交及robots文件管理等技术性操作6. 数据复盘：定期分析品牌站流量与用户行为数据，针对网站架构与内容输出提出可落地的SEO优化建议建站运营工作：承担公司其他网站的日常运维支持，配合完成页面内容更新、功能调试及基础优化任职要求1. 本科及以上学历，英语水平达CET-4或以上，英语、市场营销、电子商务、信息技术等相关专业优先考虑2. 具备1年以上相关岗位工作经验，拥有实际SEO操作经历，有外贸领域SEO实战背景者更佳3. 熟悉主流搜索引擎运作机制，熟练使用各类网站数据分析工具及SEO专用软件（如Google Analytics、GSC、SEMrush、Ahrefs等），具备关键词挖掘、内容优化及内外链搭建实操能力4. 具备优秀的英文读写能力，能独立创作符合SEO规范的高质量网页内容与博客文章5. 掌握Shopify、Wordpress等常见建站系统后台基本操作，可完成常规网站维护与优化任务（属加分项）6. 具备较强的数据解读与问题解决能力，能基于数据输出科学的优化策略并推动执行落地7. 拥有良好的沟通协调能力与团队协作意识，能够跨部门协同推进项目达成目标

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岗位职责：1.通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开发海外客户，及时回复询盘，推动成交转化；2.采用邮件及在线沟通方式持续跟进客户，保持良好互动，增强客户信任，做好客户关系的维护与业务拓展；3.负责订单全流程处理，跟踪生产及发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4.完整记录业务数据，进行总结分析，定期汇报工作进展，高效完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1.本科及以上学历，国际贸易、商务英语或相关专业优先；2.英语六级或以上水平，具备扎实的英语听说读写能力，口语表达流利；3.熟练操作Office等办公软件，打字速度快，具备系统化工作方法，工作效率高；4.熟悉外贸业务流程及B2B平台运营，具备独立开发客户经验者优先考虑；5.具备较强的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能承受较强工作压力；6.对外贸行业充满热情，有明确的职业发展目标，积极进取，勇于挑战；7.具备1年以上外贸业务工作经验。

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岗位职责：1. 通过谷歌、社交媒体、阿里国际站、中国制造等平台开拓客户资源，及时回复客户询盘，推动成交达成；2. 采用邮件及在线沟通工具与客户保持联系，加强互动交流，建立长期信任关系，持续维护并扩展客户群体；3. 负责订单全流程处理，跟踪生产及发货进度，确保订单按时交付，并妥善解决售后相关问题；4. 完整记录业务进展，进行工作复盘与数据分析，同时完成上级交办的其他工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先；2. 英语六级或以上水平，具备较强的英文听、说、读、写能力，口语表达流畅；3. 熟练操作Office办公软件，打字熟练高效，拥有系统化的工作思路，能保证高效率执行任务；4. 熟知外贸业务流程，了解B2B平台运作，具备独立开发客户经验者优先考虑；5. 具备优秀的沟通协调能力与执行力，工作认真负责，能适应高强度工作节奏；6. 对外贸行业充满热情，有明确的职业发展目标，积极进取，富有拼搏精神；7. 具备1年以上外贸业务工作经验。

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一、岗位职责1、招聘管理【1】依据业务发展需要，制定科学的人才引进方案，精准识别并筛选匹配岗位的专业人才，统筹完成入职与离职全流程管理。【2】负责新员工的入职引导工作，助力其快速适应团队环境，持续关注员工职业成长，结合业务实际规划个性化发展路径。2、效能管控【1】协同完善契合业务特性的绩效管理体系，定期开展绩效评估，确保反馈客观公正。【2】针对绩效未达预期的员工，整合资源制定改进措施并推动执行，有效激励员工提升工作产出。3、员工关系【1】建立畅通的沟通机制，及时掌握员工诉求与动态，妥善协调处理各类劳动关系问题。【2】策划并组织实施团队建设活动，做好过程记录与落地执行，增强团队协作氛围与员工归属感。4、部门发展【1】协助优化业务部门组织结构，合理调配人力资源，引入AI技术手段提升运营效率。【2】跟踪行业趋势与市场变化，为组织调整与人才布局提供切实可行的策略建议。【3】围绕部门战略目标，按需推进校园招聘工作，落实公司及部门交办的其他相关任务。二、任职要求：1、具备出色的逻辑思维能力、语言表达能力以及良好的沟通协调能力。2、举止得体，形象气质佳，具有专业的职场素养与行为规范。三、【工作经验】1、五年以上HRBP相关工作经验，有同行业背景者优先【美的集团岗位经历优先考虑】。2、熟悉人力资源各模块运作流程，拥有丰富的人才选拔与绩效管理实践经验。四、【知识技能】1、掌握国家劳动法律法规，熟练运用人才测评工具及绩效管理方法。2、具备优秀的跨部门协作能力与问题解决能力，能高效联动多方资源。3、具有敏锐的业务理解力和分析能力，能够准确把握业务需求并提供针对性人力支持。4、抗压能力强，适应快节奏工作环境，保障工作高质量交付。

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岗位职责：1数据分析：全面洞察各站点及渠道的产品表现，包括销售订单、客户评价、广告投放效果等核心数据。2类目产品优化：依据数据分析结果，与商品文员协作，系统梳理并优化现有类目产品的listing内容，提升页面转化率。3公司商品库新品筛选：从公司自有商品库中甄选符合类目方向的潜力产品，配合商品文员完成新listing上线，完善类目产品结构。4新品开发需求：制定产品扩展规划，主动提出系列化的新品开发建议，并在新品落地后实施精细化运营，确保达成既定销售目标。5备货与库存管理：结合运营数据与市场趋势判断，输出新品备货方案与库存策略建议。6营销支持：提炼产品核心卖点，参与营销活动设计，协同设计团队产出高质量推广素材，联动广告团队优化投放转化效果。任职要求：1统招本科及以上学历，市场营销、国际贸易、英语等相关专业优先考虑。2具备2年以上外贸电商平台产品运营经验（涵盖独立站、Amazon、eBay、AliExpress等）。3熟练使用数据分析工具，具备以数据为导向的运营思维，能够通过数据反馈调整优化策略，提升listing整体质量。4具备良好的组织与沟通能力，可高效协同产品开发、商品管理及市场团队推进类目运营计划落地。5有设备零部件行业经验者优先（如工程机械、汽摩配件、农用机械、园林设备、高空作业平台、船舶、高尔夫球车、ATV等相关领域配件及工具类）。职位说明：双休朝九晚六我们是一家发展成熟且稳定的独立站企业，项目已稳健运营近九年，整体规模与成长潜力良好，是公司重点投入的核心业务之一。此前采用精铺模式进行产品布局，现阶段转向精细化运营管理。本次招聘旨在引入能从产品本质出发，联动商品团队完成类目内产品优化、补充与新品拓展的人才。同时需协同广告投放等相关职能，策划并执行类目级营销活动，全面提升类目转化率与GMV表现，并对最终销售成果负责。团队倡导共创共建文化，期待你的加入，与项目一同成长、共赢发展。

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岗位职责：1、数据分析：全面评估各站点及渠道的产品运营情况，包括销售订单、用户反馈、广告表现等核心数据。2、类目产品优化：依据数据分析结果，与商品文员协作，系统梳理并优化现有类目产品的listing内容，提升转化效率。3、新品筛选管理：从公司商品库中甄选符合类目发展方向的潜力产品，配合商品文员完成新listing上线，完善类目布局。4、新品开发规划：制定产品扩展方案，主动提出成体系的新品开发建议，并在新品上线后实施精细化运营，确保达成销售目标。5、库存与备货管理：结合市场趋势和历史运营数据，输出新品备货策略建议，保障供应链高效运转。6、营销协同支持：挖掘产品核心卖点，参与活动方案设计，联动设计团队产出优质营销素材，协助广告团队优化投放效果。任职要求：1、全日制本科及以上学历，市场营销、国际贸易、英语等相关专业优先考虑。2、具备2年以上外贸电商平台运营经验（涵盖独立站、Amazon、eBay、AliExpress等）。3、熟练使用数据分析工具，具备以数据为导向的运营思维，能够通过数据指导策略调整，持续优化listing质量。4、良好的组织与沟通能力，能有效推动产品开发、商品管理及市场团队协同落地类目运营计划。5、有设备零部件行业经验者优先（如工程机械、汽摩配件、农机、园林机械、高空作业平台、船舶配件、高尔夫球车、ATV等相关领域）。职位说明：我们是一家稳定发展的独立站企业，项目已稳健运营近9年，整体规模与成长潜力良好，是公司重点投入的核心业务之一。此前采用精铺模式进行产品管理，现阶段转向精细化运营。本次招聘旨在引入一位能从产品本质出发，协同商品团队推进类目内产品优化、补充与新品拓展的人才。同时需联动广告投放等相关职能，策划类目级营销活动，提升整体转化率与GMV，对类目销售成果负责。团队倡导共创共建文化，期待你的加入，与项目一同成长壮大。

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岗位职责：1. 负责Meta/Instagram广告账号的日常运营与投放管理，涵盖素材统筹、落地页配置及数据监测分析；2. 策划广告投放策略并搭建合理账户结构，通过A/B测试持续提升广告表现；3. 精通广告架构设置：目标设定、受众划分、素材形式、优化逻辑等关键环节；4. 深入分析广告核心指标：CTR、CVR、ROAS、CPC、CPM等，提出优化方案并推动执行；5. 对接设计团队，精准传达高转化素材需求（图文/视频），保障创意质量；6. 监测竞品投放动态，把握行业趋势，及时调整内容方向与受众定位；7. 独立管理广告预算（日预算/项目预算），科学分配投放资源；8. 熟悉多类商品特性，掌握产品所处生命周期阶段，并制定匹配的推广策略。岗位要求：1. 具备至少2年Meta广告实操经历，了解欧美地区用户行为与偏好；2. 数据驱动思维强，逻辑严谨，能独立完成投放复盘与策略迭代；3. 熟练运用Pixel、API、UTM、GA4等工具实现广告归因与追踪；4. 掌握广告创意测试方法、受众分层投放策略及漏斗模型分析；5. 具备英文读写能力，可解读广告文案内容及目标人群偏好；6. 拥有良好沟通协作意识与学习能力，责任心强，对ROAS结果负责。

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岗位职责**核心系统建设（中台方向）**- 主导或深度参与基于 SaaS 电商平台的自研 PIM / CRM / 会员等中台系统架构设计与功能开发，打造统一的商品、客户及关联数据中枢，为多站点电商业务提供稳定高效的底层支撑能力。**存量系统转型与整合**- 参与现有系统向新中台的对接与迁移工作，制定合理的迁移路径与数据策略，确保商品、库存、价格、客户、订单等关键数据在 Shopify 多站点与中台之间的准确性与可追溯性。**业务抽象与方案落地**- 深入理解实际电商业务场景，与产品、运营、客服等团队密切协作，对需求进行梳理、提炼和建模，输出明确的技术方案与系统边界，推动其在 Shopify + 中台架构中的实现。**性能与稳定性把控**- 从整体架构和核心链路出发，持续提升系统的性能与稳定性，对关键服务的可用性、扩展性及安全性负责，支撑多站点、多区域的业务持续扩张。**团队协作与技术引领**- 在项目中发挥资深技术人员的带头作用，协助推进研发流程与工程规范实施，在架构设计、代码评审、故障排查等方面起到示范与把关作用，助力团队逐步掌握以 Java 为主的中台技术体系。任职要求- 本科及以上学历，计算机相关专业背景，**7-8 年及以上 Java 后端开发经验**，具备中大型业务系统建设经验。- 扎实的 Java 基础，具备良好的工程化思维和服务端开发能力，能独立完成核心模块从设计到上线的全流程工作。- 对 PIM / CRM / 会员系统 / 订单系统 / 中台类系统有实际参与经历或深入认知，能从业务角度思考系统划分与演进路径。- 熟悉常用数据库、缓存、消息队列等基础组件，具备系统性能调优和线上问题定位的实战经验。- 具备出色的跨团队沟通与推动力，能与产品、运营、客服、前后端等角色高效协同，保障问题闭环与方案有效执行。- 自我驱动，责任感强，愿意在长期电商项目中持续投入，伴随业务共同迭代成长。加分项- 具备跨境电商 / B2C 平台或多站点电商项目经验者优先；- 有参与或主导过 PIM / CRM / 数据中台 / 交易中台建设者优先；- 具备 Shopify / Shopify Plus 或其他 SaaS 电商平台集成或二次开发经验者优先；- 有指导新人、制定技术规划、推动团队工程化建设或提升研发效能经验者优先。

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岗位职责：1.负责Meta及Instagram广告账号的日常运营与投放工作，涵盖素材维护、落地页链接配置及数据监测分析；2.策划广告投放策略并搭建合理账户结构，通过A/B测试持续提升广告表现；3.精通广告架构设置，包括目标设定、受众划分、素材形式选择及优化方向规划；4.深入分析CTR、CVR、ROAS、CPC、CPM等核心指标，提出有效优化方案并推动执行；5.对接设计团队，明确高转化素材需求，支持图文与视频内容制作；6.监测竞品广告动态，掌握行业趋势，及时调整内容方向与受众定位；7.独立管理广告预算（日预算/项目预算），科学分配资源以实现高效投放；8.理解不同产品特性及其所处生命周期阶段，制定匹配的推广策略。岗位要求：1.具备至少2年Meta广告实操经验，了解欧美地区用户行为与偏好；2.数据驱动思维强，逻辑严谨，能独立完成投放复盘与总结；3.熟练运用Pixel、API、UTM、GA4等工具进行广告归因与追踪；4.掌握广告创意测试方法、受众分层投放策略及漏斗模型分析；5.具备英文读写能力，可准确理解广告文案及目标人群语言习惯；6.拥有良好的沟通协作意识与学习能力，责任心强，对ROAS结果负责。

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岗位职责：1、根据业务特性梳理并优化补货与发货机制，推进供应链关键目标落地，提升库存周转效率并减少缺货情况；2、落实S&OP销售与运营计划执行，收集业务端反馈意见，协调内外资源推动计划流程完善及高效运作；3、定期回顾需求预测与库存计划达成情况，持续优化销售与订货预测模型，提升预测精准度；4、具备良好的数据敏感性，协同数据分析师构建库存管理的数据分析体系；5、熟悉跨境电商平台各类规则及最新动态，保持高度敏感，深入研判政策变化影响，提前识别风险并发出预警；任职要求：1、本科及以上学历，统计学等相关专业优先考虑；2、具有1年以上跨境电商领域计划相关工作经验；3、可独立负责采购及发运计划全流程工作；4、能够及时沟通反馈流程中出现的问题，并具备独立处理常见问题的能力；5、具备扎实的数据分析能力，能搭建基础模型完成数据整合与深度分析；6、逻辑清晰，具备较强的沟通协调能力和任务执行力；7、拥有良好的团队合作意识，乐于分享，为人正直诚信；8、抗压能力强，敢于直面问题并积极推动解决。

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一、岗位职责1、市场与竞品分析：协助开展目标市场（如北美、欧洲）的消费趋势、热销品类及竞争格局调研。跟踪主流平台（如Amazon、eBay等）BestSeller产品的表现数据，输出市场洞察简报。利用工具监测竞品的价格变动、排名走势、促销活动及用户反馈，提取关键信息用于策略制定。2、产品开发与选品支持：结合市场数据，辅助团队识别具备增长潜力的新品方向与市场机会。参与新品可行性评估，从市场规模、竞争强度、盈利空间等维度进行初步数据分析。协助撰写新产品开发调研报告，为选品决策提供有力支撑。3、产品列表（Listing）优化：负责撰写英文标题与产品描述内容。规划产品视觉呈现需求，包括图片与视频，并与设计团队协作完成落地执行。4、数据监控与报告：日常跟踪所辖产品的核心运营指标（如流量、点击率、转化率、销售额等）。协助整理运营数据，使用Excel等工具完成基础清洗与分析，输出周期性数据汇报。根据数据波动识别潜在问题，并提出初步优化建议。二、任职要求1、学历与专业：本科及以上在读学生，国际贸易、电子商务、英语、市场营销、统计学等相关专业优先考虑。2、语言能力：需达到大学英语六级（CET-6）或同等水平，具备扎实的英文读写能力。英语专业通过TEM-4/8者优先。3、沟通能力：具备良好的表达与协调能力，能够清晰高效地与内部团队（如设计、开发等）协作，推动项目顺利进行。4、数据分析能力：对数据敏感，具有较强的逻辑思维与处理能力。熟练掌握Excel（需会使用Vlookup、数据透视表等功能）进行数据整理与分析。5、有跨境电商相关经验者优先。个人特质1、具备强烈的主动性与自我驱动力：善于主动发现业务问题并探索解决方案，不满足于被动执行，能积极输出个人见解。2、学习能力强：对跨境电商领域有浓厚兴趣，能快速掌握行业知识、平台规则及工具应用。3、抗压能力强且富有责任心：适应快节奏工作环境，对所承担任务认真负责，追求高质量成果。职位说明：我们是一家发展近9年的成熟独立站，整体规模与成长前景良好，是公司重点布局项目之一。此前采用精铺模式运营站内商品，现阶段转向精细化运营。本次招聘岗位旨在从产品视角出发，协同商品部同事完成指定类目的产品优化、补充及新品拓展工作，同时联动广告投放等相关团队，策划类目活动，提升类目转化率与GMV，对类目销售结果承担责任。团队倡导共创理念，期待你的加入，与项目一同成长壮大。欢迎优秀应届生投递！（25届应届生可申请，26届应届生需提前实习6个月，表现优异者毕业后可转正）

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