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岗位职责：－聚焦东方福利网C端电商业务的增长目标，依托专业的用户数据分析与运营能力，推动GMV提升，对整体增长成效及运营效率优化负责。－搭建以交易转化为核心的运营机制，对用户增长体量与转化效能指标负责，覆盖用户触达、拉新、激活、留存、复购及付费转化的全链路优化。－洞察行业动态，研判赛道增长潜力，结合行业趋势与产品实际，制定可落地的运营策略并推进执行。－深入梳理交易流程中的关键节点（如引流、领券、促销、转化等），挖掘潜在增长机会，持续提升整体交易转化率。－健全运营数据监测体系，跟踪分析业务表现，精准识别数据背后的业务动因，通过数据驱动决策制定、策略复盘与迭代升级。任职资格1、本科及以上学历，5年以上平台类电商或交易型产品运营管理经验，具备从0到1搭建运营体系或主导大规模GMV项目者优先；2、有完整私域运营实践经验者优先，熟悉私域拉新、促活、防流失等环节，理解如何通过私域流量反哺业务增长；3、具备敏锐的商业洞察力与转化导向思维，能准确识别并突破转化瓶颈，熟练使用各类数据工具，善于从数据中发现问题、归因分析并输出解决方案；4、责任心强，抗压能力强，具备系统化思考与业务架构能力，能适应快速变化的业务节奏，并积极参与高效工作模式的建设与优化。

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郭先生

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岗位职责：1.从业务视角出发，主动识别业务需求，及时提供专业的人力资源支持与建议，推动团队发展问题的有效解决，促进业务目标达成；2.承担招聘实施与人才配置优化任务，维护核心人员的稳定性，保障人力供给与业务匹配；3.推动公司绩效管理制度落地执行，参与设计激励方案并落实具体操作措施；4.配合上级开展团队发展规划与文化塑造工作，构建和谐员工关系，组织策划员工活动，预防和应对劳动关系风险；5.落实公司人力资源相关政策与制度，确保人力资源工作与组织发展目标协同推进。任职要求：1.本科及以上学历，人力资源管理或相关专业者优先；2.熟悉人力资源各模块运作，精通招聘管理和员工关系管理；3.具备丰富的企业人才引进及组织体系建设实践经验，有培训组织经历者更佳；4.拥有良好的职业操守，能够适应较高强度的工作节奏；5.具备出色的沟通协调能力，责任心强，工作积极主动，富有团队合作精神。

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13号线的祁连山南路和2号线的淞虹路地铁站有班车岗位职责:1、负责企业客户的开发与维护，整合内部资源，达成个人季度及年度业绩目标；2、及时掌握企业客户需求，提供涵盖卡券、礼包、餐补、企业活动等在内的企业福利管理整体解决方案，并包括百福得平台系统服务；3、持续挖掘客户深层次需求与潜在价值，推动重点客户深度合作，提升客户合作贡献度；4、与企业预算管理部门建立并保持良好沟通，拓展行业资源，高效落实大客户运营策略；5、掌握行业动态及竞争格局变化，为公司业务拓展和市场规划提供有效建议。岗位要求：1、本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先；2、具有一至三年销售经验，具备ToB销售背景者优先，有C端经验也可考虑；3、精通商务谈判与顾问式销售技巧，能通过专业表达与沟通获取商机，赢得客户信赖并维系长期合作关系；4、积极主动，学习能力突出，具备优秀的沟通协调能力及抗压能力；5、自我驱动力强，追求高绩效，愿意持续投入以提升专业水平与综合能力。

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岗位职责：－聚焦东方福利网C端电商业务的增长目标，依托专业的用户数据分析与运营能力，推动GMV提升，对增长成效及运营效率优化承担直接责任。－搭建以交易转化为核心导向的运营框架，全面负责用户增长体量与转化效率指标，覆盖用户触达、拉新、激活、留存、复购及付费转化的全链路优化。－洞察行业动态，评估细分赛道的增长潜力，结合行业趋势与产品实际，制定可落地的运营策略并推进执行。－深入梳理交易流程中的关键节点（如引流、领券、促销、转化等），挖掘潜在增长机会，持续提升整体交易转化水平。－健全运营数据监测体系，常态化跟踪与分析业务表现，精准捕捉数据背后的业务规律，通过数据驱动决策制定、策略复盘与迭代升级。任职要求：1、本科及以上学历，具备5年以上平台型电商或交易类产品运营管理经验，有从0到1构建运营体系或主导大规模GMV项目经历者优先；2、具有完整的私域运营实践经验者优先，熟悉私域场景下的拉新、促活、防流失机制，并理解如何通过私域流量反哺业务增长；3、具备良好的商业判断力与转化路径思维，能准确识别并突破转化瓶颈，熟练运用数据工具，善于从数据中发现问题、归因分析并输出有效策略；4、责任心强，抗压能力强，具备系统化思考与业务架构能力，能适应快节奏的业务变化，积极投身于高效工作模式的建设与优化。

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郭先生

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职位详情1、通过电话、面谈等方式开拓及维护企业、事业单位、政府机关等B端客户，根据客户需求，制定合适的员工福利方案，进行福利产品的销售；2、熟练掌握公司销售政策以及产品知识，执行公司的销售政策，完成销售目标；3、跟进订单回款，及时做好客户回访、收集产品使用意见，反馈给公司相关部门，提高客户满意度。

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工作岗位：销售经理汇报对象：销售总监业务范围：全线岗位职责：1. 开拓并维护企业客户关系，整合内部资源，达成个人季度与年度业绩指标；2. 及时掌握企业客户需求，提供涵盖卡券、礼包、餐补、企业活动及百福得平台系统在内的企业福利整体解决方案；3. 持续挖掘客户深层价值与潜在需求，深化战略客户合作，提升客户合作贡献度；4. 与企业预算管理相关部门保持高效沟通，拓展行业资源网络，推动大客户经营策略落地执行；5. 熟悉行业动态与竞品情况，为公司市场布局与业务拓展提供可行性建议。岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先考虑；2. 具备1-3年销售经验，有toB背景者优先，具备C端经验亦可胜任；3. 精通商务谈判与顾问式销售技巧，能通过专业演讲与谈判获取商机，赢得企业客户信赖。福利多多 (Material Benefits)1. 提供往返直达班车服务2. 季度团建专项基金3. 生日会、节日礼品、零食下午茶、健康体检、兴趣社团、带薪年假、年度旅游、“安居计划”、租房补贴等丰富福利4. 东福内购活动，享受超低折扣与专属优惠5. 人脉：对接企业级客户，工作期间积累高价值行业人脉资源6. 氛围：互联网企业，团队以90后、95后为主，开放轻松的工作环境，注重实效与协作工作时间 (Work Time)每日: 朝9晚6 (9:00 - 12:00; 13:00 - 18:00)每周: 周末双休晋升成长 (Promotion and Growth)1. 配套专项培养方案：包含产品知识、专业技能与话术的集中培训，为期两周，结业后正式加入业务团队；2. 实行扁平化管理：安排导师一对一指导，配备成熟系统的培养机制；3. 定期开展产品直播、客户案例分享直播，如“大王直播”、“小王直播”等栏目；4. 设立高管面对面、精英经验分享、同窗交流会等多种学习成长通道；5. 本计划培养人员享有专项赋能支持，晋升路径清晰，一年内可晋升资深经理，三年内有机会晋升总监，五年内有望晋升总经理

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工作岗位：销售经理汇报对象：销售总监业务范围：全线岗位职责：1.开拓并维护企业客户关系，整合内部资源，达成个人季度与年度业绩指标；2.准确把握企业客户需求，提供涵盖卡券、礼包、餐补、企业活动及百福得平台系统在内的综合福利管理方案；3.持续挖掘客户深层需求与潜在价值，推动战略客户长期深度合作，提升客户合作贡献度；4.与企业预算管理部门保持高效沟通，拓展行业资源网络，落实大客户经营策略的执行与推进；5.掌握行业动态与竞争格局，为公司市场布局和业务发展提供可行性建议。岗位要求：1.本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先考虑；2.具备1-3年销售经验，有toB销售背景者优先，具备C端经验亦可适配；3.熟悉商务谈判与顾问式销售技巧，能通过专业的表达与沟通获取商机，赢得客户信任与认可。福利多多(MaterialBenefits)1.提供往返直达班车服务2.季度团建专项基金支持3.生日庆祝、节日礼品、零食茶歇、健康体检、兴趣社团、带薪年假、年度旅游、“安居计划”、租房补贴等丰富福利4.东福内购活动，享受超低折扣与专属优惠5.人脉：对接企业级客户，积累高价值行业资源6.氛围：互联网企业环境，团队以90后、95后为主，氛围开放轻松，协作务实高效工作时间(WorkTime)每日:朝9晚6（9:00-12:00；13:00-18:00）每周:周末双休晋升成长(PromotionandGrowth)1.配套专项培养：为期两周的产品知识与销售话术系统培训，结业后正式加入业务团队；2.扁平化管理模式：安排导师一对一指导，配备成熟的人才培养机制；3.定期开展产品讲解、客户案例分享直播，如“大王直播”、“小王直播”等形式；4.设立高管面对面、精英经验分享、同窗交流会等多种学习成长通道；5.培养体系内员工享有专属赋能支持，晋升路径清晰：一年有望晋升资深经理，三年有机会晋升总监，五年有望晋升总经理

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岗位职责1、大客户攻坚：独立开拓中大型企业、集团客户，完成百万级以上团险订单（如员工健康险、企业医疗基金等产品组合），达成销售业绩目标。2、方案定制：深度挖掘客户需求，结合团险产品特性（健康险/意外险/寿险），设计个性化保障方案，主导商务谈判及合同签约。3、客户全周期管理：维护核心客户关系，推动续约、增购及转介绍，协调核保、理赔等内部资源，确保服务体验。4、市场洞察：跟踪团险行业趋势、竞争对手动态，为产品优化及销售策略提供市场反馈。任职要求1、经验背景：8年以上团险/大健康行业销售经验，熟悉医疗基金市场；3年以上KA客户开发经历，独立完成过单年千万+团险业绩。2、专业能力：精通团险产品体系，熟悉企业福利保险需求，具备较强的商务谈判与方案呈现能力。3、资源积累：拥有中大型企业HR、财务或管理层客户资源，能快速切入核心决策层。4、素质要求：目标感极强，抗压能力突出

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岗位职责：－聚焦东方福利网C端电商业务的持续增长，依托专业的用户数据分析与运营能力，推动GMV提升，对整体增长成效及运营效率优化负责。－搭建以交易转化为核心目标的运营机制，对用户增长体量与转化效能指标负责，覆盖用户触达、拉新、激活、留存、复购及付费转化的全链路优化。－洞察行业动态，研判赛道增长潜力，结合行业趋势与产品实际，制定可落地的运营策略并推进执行。－深入梳理交易流程中的关键节点（如引流、领券、促销、转化等），挖掘潜在增长机会，提升整体交易转化水平。－健全运营数据监测体系，持续追踪并解读业务数据，精准捕捉数据背后的业务规律，通过数据驱动决策制定、策略复盘与迭代升级。任职要求：1、本科及以上学历，5年以上平台类电商或交易型产品运营管理经验，具备从0到1搭建运营体系或主导大规模GMV项目者优先；2、具备完整私域运营实践经验者优先，熟悉私域拉新、促活、防流失等环节，理解如何通过私域流量反哺业务增长；3、具备良好的商业敏感度与转化导向思维，能准确识别并突破转化瓶颈，熟练使用各类数据工具，善于从数据中发现问题、归因分析并输出解决方案；4、责任心强，抗压能力强，具备系统化思考与业务架构能力，能适应快速变化的业务节奏，并积极参与高效工作模式的建设与优化。

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岗位职责1、大客户攻坚：独立开拓中大型企业、集团客户，完成百万级以上团险订单（如员工健康险、企业医疗基金等产品组合），达成销售业绩目标。2、方案定制：深度挖掘客户需求，结合团险产品特性（健康险/意外险/寿险），设计个性化保障方案，主导商务谈判及合同签约。3、客户全周期管理：维护核心客户关系，推动续约、增购及转介绍，协调核保、理赔等内部资源，确保服务体验。4、市场洞察：跟踪团险行业趋势、竞争对手动态，为产品优化及销售策略提供市场反馈。任职要求1、经验背景：8年以上团险/大健康行业销售经验，熟悉医疗基金市场；3年以上KA客户开发经历，独立完成过单年千万+团险业绩。2、专业能力：精通团险产品体系，熟悉企业福利保险需求，具备较强的商务谈判与方案呈现能力。3、资源积累：拥有中大型企业HR、财务或管理层客户资源，能快速切入核心决策层。4、素质要求：目标感极强，抗压能力突出

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工作职责1.为营销团队提供全方位支持，协助销售经理提升专业技能与实战能力；2.整合公司内外资源，有序推进营销战略实施，并做好过程监督与管控；3.推动人才梯队建设，落实培训机制，确保季度业绩目标顺利达成；4.主导销售团队搭建、市场拓展及客户关系维护，优化销售流程，实现销售任务完成；5.维持与客户的高效沟通，巩固客户与渠道合作关系，推进销售政策落地及合同执行管理。任职资格1.本科及以上学历（表现优异者可放宽至统招大专），具备5年以上同行业工作经验，其中至少3年销售管理经验，年龄不超40周岁；2.有员工福利类（含卡券、消费卡、礼品、健康服务等）相关行业背景者优先；3.具备团队搭建经验及大客户运营管理实操经历；4.拥有出色的商业策划、谈判技巧与表达能力，职业操守良好，责任心强；5.擅长人际交往，熟悉大客户开发流程与营销方法，拥有丰富的市场资源积累。

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岗位职责：1、依据公司年度战略规划与营销目标，全面统筹管理公司整体市场营销工作；2、结合目标市场特征与客户实际需求，制定切实可行的推广方案，有效提升营销线索获取与销售转化效果；3、主导公司线上线下市场营销活动的策划与落地执行，协调内外部资源保障全流程推进，组织、策划并参与行业相关活动（如展会、峰会、联名快闪等），通过活动运营、品牌传播、媒体投放等方式，强化品牌认知与形象塑造，驱动业务持续增长，并沉淀可复制的营销实践经验；4、开拓并维护外部合作资源，包括媒体平台、生态伙伴、行业协会等，确保活动内容的专业性与实施成效；5、联动销售及业务相关部门，整合公司内部优质资源，推动营销项目高效落地并优化整体执行效果；任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、数字营销、传播学或相关专业背景，具备5年以上市场营销领域工作经验，具有成功案例者优先；2、拥有to B行业市场运营经验，擅长各类市场活动的策划与执行，熟悉整合营销策略，涵盖线下活动、线上运营、社交媒体推广等，有主导千人以上规模品牌活动经历者更佳；3、具备创新意识，擅长品牌建设、营销方案设计及公共关系运作；4、具备出色的跨部门协作推动力，沟通协调能力强，富有创意与策划思维，可独立主导并完成市场推广项目的全流程执行；5、有用户侧商业化实践成果者优先考虑；6、具备快速学习与迭代能力，工作细致耐心，熟悉营销转化路径，具备明确的目标导向与结果意识。

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【公司规模】全国30家分公司，在职员工3000人，营收30亿，公司规模行业内领先，产品、价格、服务均居行业首位。【岗位职责】1、通过电话沟通、面对面交流等形式，开发有需求的企业客户，提供定制化的员工福利解决方案，推动福利产品的销售；（公司产品涵盖：节日/生日/旅游团建/体检/卡券/餐补/车补/话补/差旅/用餐/用车/酒店/培训等）一站式员工福利管理SaaS系统一站式员工健康管理SaaS系统一站式员工培训管理SaaS系统2、深入理解公司销售政策及产品内容，落实各项销售策略，达成既定业绩目标；3、负责订单回款跟进，定期进行客户回访，收集使用反馈并及时传递至相关部门，持续提升客户满意度；【任职要求】1、统招大专及以上学历，具备ToB大客户经验者优先，有福利行业背景可适当放宽学历要求；2、有员工福利（含卡券、消费卡、礼品、健康项目、企业活动等）、办公用品、人力资源服务、咨询、体检、差旅等相关领域工作经验者优先；3、具备较强的商业策划能力、谈判技巧和语言表达能力，职业素养良好，责任心强；【我们能为您提供】1、具有竞争力的薪酬：高底薪（10k-20k）+高额业绩提成+管理提成，人均年收入预计20-60万；2、全面的福利保障：周末双休、五险一金、年度体检、补充医疗保险、带薪休假、团建基金、生日及节日福利、社团活动等；3、多元化的激励机制：提供公关支持费用、优秀团队奖励；4、系统的培训体系：针对不同阶段销售人员，开设专项培训课程与成长训练营；5、明确的晋升路径：资深销售经理—销售总监—大区总经理/城市总经理；6、人性化的工作时间：周一至周五9:00-18:00，周末双休；7、工作地点：长宁区临虹路168弄2号（地铁2号线淞虹路站，13号线祁连山南路站）

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岗位职责:1.参与人力资源招聘相关事务，协助推进招聘流程的顺利实施；2.支持团队日常运营，掌握常用招聘渠道，确保执行高效有序；3.熟练运用AI工具，协助完成招聘数据整理、报表生成及信息同步；任职要求：1.具备良好沟通能力，能按时保质完成上级交办的任务；2.乐于学习，对人力资源领域有热情，具备快速适应团队的能力；3.工作稳定性强

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岗位描述（底薪8k-10k，根据过往业绩水平）：1、本岗位由部门负责人直接招聘，有意向者欢迎投递简历，可随时沟通交流；2、无需自带客户资源，国内500强企业已有405家选择东福，市场中小型企业数量超千万，团队已锁定特定行业并形成成熟运营模式，关键在于具备良好的服务意识；3、要求具备1-5年电销经验，有TOB客户服务经历，注重职业长期发展；4、需本科及以上学历，该岗位重视情商与智商兼备，无销售经验者也可培养，只要积极进取、追求成长，公司愿投入时间助力提升；东福专注福利领域13年，服务国内500强企业达303家，现公司新组建SME电销团队，面向全国中小企业提供服务，在大平台上只要有能力即可充分施展才华！补充说明：电销与面销的核心差异在于客户群体和服务方式，电销更少依赖人情往来，重点在于对客户需求的服务热情、产品理解力及销售技巧的掌握，目前仅招聘一人，有意者可随时提交简历。办公地点临近地铁二号线淞虹路站与十三号线祁连山南路站，上下班提供班车接送，早间三班、晚间三班，通勤便利。工作时间：每周五天工作制，上午9点至下午6点30分（实际服务客户时间为上午9点30至下午5点，结合客户工作时段灵活安排）。

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岗位描述（底薪8k-10k，根据过往业绩水平）：1、本岗位由部门负责人直接招聘，欢迎有意者投递简历，可随时沟通交流；2、无需自带客户资源，国内500强企业中已有303家与东福合作，市场中小企数量庞大，团队专注特定行业并已形成成熟运营模式，核心要求是具备良好的服务意识；3、需具备1-5年电销相关经验，有TOB客户服务经历，注重职业长期成长；4、学历要求本科，此岗位期待情商与智商兼备的候选人，即使暂无销售背景也愿意培养，只要你想提升自我，我们愿投入时间助力成长；东福深耕员工福利领域13年，服务过303家国内500强企业，现公司新组建SME电销团队，面向全国中小企业提供专业服务，在大平台支撑下，有能力者皆可施展才华！补充说明：电销与面销主要差异在于服务对象和方式，电销更少依赖人情往来，重点在于对客户需求的敏锐感知、产品知识的掌握及销售技巧的运用，目前仅招聘一人，感兴趣可随时提交简历。办公地点临近地铁2号线淞虹路站及13号线祁连山南路站，公司早晚提供班车接送；工作时间：每周五天工作制，上午9点至下午6点30分（实际通话时段为上午9点30至下午5点，配合客户工作节奏安排）；通常乘坐6点45分班车，约十分钟抵达地铁站。

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岗位职责：－聚焦东方福利网C端电商业务的持续增长目标，依托专业的用户数据分析与运营能力，推动GMV提升，对整体增长成效及运营效率优化负责。－搭建以交易转化为核心导向的运营机制，对用户增长体量与转化效能指标负责，覆盖用户触达、新增获取、活跃激发、留存维护、复购促进及付费转化等全链路环节的优化与提效。－洞察行业动态，研判细分赛道的增长潜力，结合行业趋势与产品实际，制定可落地的运营策略并推进执行。－深入梳理交易流程中的关键节点（如引流入口、领券行为、促销活动、成交转化等），挖掘潜在增长机会，提升整体交易转化水平。－健全运营数据监测体系，持续跟踪并解析业务表现，精准捕捉数据背后的业务动因，通过数据驱动决策制定、策略复盘与迭代优化。任职要求：1、本科及以上学历，具备5年以上平台类电商或交易型产品的运营管理经验，有从0到1构建运营体系或主导大规模GMV项目经历者优先；2、具备完整的私域运营实践经验者优先，熟悉私域场景下的拉新获客、用户激活、流失防控等策略，并理解如何通过私域流量反哺业务增长；3、具有敏锐的商业意识与转化思维，能准确识别并突破转化过程中的瓶颈问题，熟练运用各类数据工具，善于从数据中发现异常、定位根因并输出有效决策；4、具备高度的责任感与抗压能力，拥有系统化思考与业务架构能力，能适应快速变化的业务节奏，并积极参与高效协作模式的建设与落地。

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职责Responsibilities:1、负责销售团队的组建、人才培养、能力提升、激励机制设计及日常管理工作；2、主导中大型客户的开发与关系维护，整合公司资源，带领团队达成年度销售目标；3、及时洞察客户实际需求，提供企业员工福利管理领域的综合性解决方案；4、持续探索客户深层次需求与合作机会，推动客户全周期运营，提升客户合作价值；5、与企业HR部门建立长期稳定沟通机制，拓展行业资源，落实行业深耕策略；6、深入研究本行业发展动态及竞争格局，为公司市场布局和业务规划提供有效建议。岗位要求Requirements：1、统招专科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先；2、具备5年以上B端销售工作经验，其中3年以上团队管理经历；有HRsaas、招聘系统、测评系统、招聘平台（招聘，，等）、学习平台、EHR、办公用品、出行商旅、餐补、费用报销、团检、团险、供应链输出等行业背景者优先；3、熟练掌握商务谈判技巧与顾问式销售方法，能够通过专业表达与沟通赢得客户信任并促成合作；4、拥有成熟且可复制的团队建设、培训指导、激励管理及团队运营实践经验；5、积极主动，学习能力突出，具备优秀的逻辑分析、人际沟通及高压环境下的应对能力；6、自我驱动力强，追求高标准表现，愿意持续投入以精进专业能力和职业素养。

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岗位职责：1、依据公司年度战略方向与营销目标，全面负责整体市场营销工作的规划与统筹执行；2、结合目标市场特征及客户实际需求，设计切实可行的推广方案，有效提升营销线索量与销售转化成果；3、主导公司线上线下市场营销活动的策划与落地，整合资源保障全流程高效推进，组织并参与行业展会、高峰论坛、品牌联名快闪等多元形式活动，通过策划实施、资源整合与媒体传播等方式，强化品牌认知与形象塑造，驱动业务持续增长，并沉淀可复制的营销策略体系；4、开拓并维护与媒体机构、生态合作方、行业协会等相关外部伙伴的合作关系，确保活动内容品质与执行成效；5、联动销售团队及内部业务部门，整合优势资源，协同推进重点营销项目的实施，提升整体营销效能；任职要求：1、本科及以上学历，市场营销、数字营销、传播学或相关专业背景，具备5年以上市场营销领域工作经验，拥有已验证的成功项目案例；2、具有toB行业市场营销实战经验，精通各类市场活动的策划与执行，掌握整合营销传播方法论，涵盖线下活动、线上运营、社交媒体推广等，有主导千人以上规模品牌活动经历者优先考虑；3、具备创新意识，擅长品牌建设、营销创意及公共关系运作；4、拥有出色的跨部门协作推动力和沟通协调能力，具备优秀的创意构思水平，能独立主导并完成市场推广项目的全流程管理；5、有用户侧商业化运营成功实践者优先；6、具备快速适应变化的学习能力，工作细致耐心，熟悉营销转化路径，具备强烈的目标感与结果导向思维。

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公司介绍：东方福利网成立于2012年，服务客户超8w家，覆盖员工超800万人，是福利行业的独角兽企业，中国500强中有400+企业选择与我们合作。主营业务涵盖HR服务（体检、保险、社保）、工会服务（生日礼、观影福利、节日礼包、企业活动、图书）以及餐补服务，全面覆盖从节日关怀到员工健康保障及团队建设的各类福利预算管理。拥有自营商城与自主研发SaaS平台，确保高效履约交付。总部位于上海，周边科技企业集聚，配备地铁直达班车，现已设立20+分支机构，整体规模庞大，诚邀您的加入！工作职责1.市场调研与分析深入研究物资采购领域的市场变化、行业走向、竞争格局及客户需求，为公司营销策略制定和产品发展方向提供数据支持与决策依据。2.客户对接与需求挖掘1）主动联系潜在客户，了解其业务结构、供应链现状及核心痛点，识别其对供应链输出服务的实际需求。2）持续维护客户关系，快速响应客户咨询与反馈，提升客户满意度。3.方案制定与呈现1）结合客户实际需求与公司供应链资源能力，设计定制化解决方案，涵盖物流配送、仓储运营、库存优化、订单执行等环节。2）专业清晰地向客户展示方案内容，解答疑问，推动客户认可与落地。4.项目支持与跟进1）配合销售团队完成前期接洽、投标支持等工作，提供供应链专业技术支撑。2）跟踪项目执行进度，协调内部资源，保障项目按时高质量推进。5.内部协作与信息反馈保持与供应链管理、产品研发等部门的紧密联动，及时传递客户诉求与市场动向，助力产品迭代和服务升级。岗位要求：1.学历与专业：本科及以上学历，供应链管理、物流管理、市场营销等相关专业优先考虑。2.工作经验：具备5年以上物资采购领域售前或销售相关经验，熟悉业务流程与操作方法。3.专业知识与技能1）掌握系统的供应链管理理论，深入了解物资采购SaaS系统应用场景。2）具备优秀的方案策划与文档撰写能力，能根据客户场景输出可执行解决方案。3）拥有出色的沟通表达与谈判能力，能够高效推进客户交流与合作。4）熟练操作Word、Excel、PPT等办公软件。4.素质要求1）具备敏锐的市场洞察力与分析判断能力，能准确捕捉市场趋势与客户真实需求。2）积极主动，责任心强，抗压能力强，可接受出差安排。3）具备良好的团队协作意识，能与各职能部门协同推进工作。工作时间：9:00-18:00周末双休薪资结构：固定底薪+年终奖福利多多：1、入职即缴五险一金，满一年享补充医疗保险2、季度团建基金3、生日会、节日福利、零食下午茶、福利体检、社团活动、带薪年假、年度旅游4、东福内购活动，低折扣、大优惠5、人脉积累：服务企业客户，从业期间拓展高质量职业人脉6、氛围：互联网企业，90、95后为主力团队，开放轻松的工作环境

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岗位职责:1.参与人力资源招聘相关工作，协助推进招聘流程的实施；2.支持团队日常运营，熟练运用各类招聘渠道，确保执行高效顺畅；3.能够运用AI工具，协助完成招聘数据整理、报表制作及信息汇总；任职要求：1.具备良好沟通能力，能按时完成上级安排的任务；2.热爱学习，对人力资源领域有浓厚兴趣，快速适应团队节奏；3.工作稳定性强

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企业员工福利行业领军企业，主营产品涵盖员工福利中的电影票、生日礼遇、卡券服务、年节礼包、餐饮补贴、健康体检与保险等，服务客户以中大型企业为主，包括众多国央企及外资企业。周末双休，无加班文化。公司地址：长宁区临虹路168弄2号楼（地铁2号线淞虹路站与13号线祁连山南路站均有班车接送）岗位职责：1、负责中大型企业客户的开发与关系维护，整合内部资源，达成个人季度及年度业绩目标；2、及时掌握客户需求动态，提供涵盖卡券、礼包、餐补、企业活动及百福得平台系统在内的全流程企业福利解决方案；3、持续挖掘客户深层需求与潜在价值，推动战略客户长期合作，提升客户生命周期价值；4、与企业预算相关部门保持高效沟通，拓展行业资源网络，落实大客户经营策略的执行与推进；5、密切关注行业趋势与竞争格局变化，为公司市场布局和业务优化提供可行性建议。岗位要求：1、本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先考虑；2、具有一至三年销售经验，具备ToB销售背景者优先，有C端销售经历亦可适配；3、精通商务谈判与顾问式销售技巧，能够通过专业呈现与沟通赢得客户信任并建立稳定合作关系；4、积极主动，学习意愿强，拥有良好的沟通协调能力与抗压能力；5、自我驱动意识强，追求职业成长，愿意持续投入时间与精力提升专业水平。福利多多：1、六险一金（含补充医疗保障）；2、公司提供往返直达班车；3、每季度发放团建经费；4、定期举办生日会、节日礼品派发、零食茶歇、健康体检、兴趣社团及带薪年假、年度集体旅游等；5、东福内购专场，享超低折扣与专属优惠；6、人脉积累：对接高端企业客户，沉淀优质行业资源；7、团队氛围：互联网化运作模式，90后、95后为主力军，开放轻松的工作环境。晋升成长：1、入职首周即安排带薪集中培训；2、配备导师全程指导，每日开展专家分享会；3、每周组织专业能力进阶训练；4、定期举行产品知识线上直播课；5、持续更新实战技巧课程资料库；6、设立东福学院，打造线上线下融合的学习体系，涵盖企业客户营销、大客户运营、方案式销售等专项课程；7、清晰晋升路径：销售经理—资深销售经理—销售总监—城市总经理；公司管理岗位90%以上来自内部晋升，正处于上市筹备扩张阶段，发展空间广阔。

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李先生

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公司介绍：东方福利网成立于2012年，作为中国领先的全景数字化、一体化企业预算管理平台，专注于为企业提供一站式员工激励与弹性福利解决方案。目前已完成A轮融资，服务客户超过80000家，覆盖员工超800万人，是福利行业的独角兽企业，中国500强中有400多家选择与我们合作。主营业务涵盖餐饮服务、工会服务（如生日礼、观影、礼包、企业活动）以及大健康板块，全面覆盖节日福利、员工体检、保险及团队建设等需求。总部位于上海，周边汇聚众多知名企业，配备地铁直达班车接送，全国设有26家分公司，整体规模庞大，诚邀您的加入！工作职责1.全面负责CRM商机资源的全周期管理体系建设，确保商机运营有效驱动业务增长；2.结合销售行为数据分析，搭建销售效能评估指标与考核机制，围绕客户触达频率、商机转化效率等核心数据，提升销售人效；3.持续优化客户运营SOP，识别并制定从线索获取至订单成交的标准化操作流程与自动化机制；4.根据业务发展需求及销售端反馈，推进CRM系统功能迭代，并组织落地培训，助力销售团队提效；5.跟踪分析销售目标达成情况，识别增长机会与潜在问题，持续优化销售执行效率。岗位要求：1、统招一本及以上学历，具备5年以上工作经验，其中至少3年从事销售策略规划或CRM运营相关工作；2、拥有销售运营体系及商机管理体系的设计与成功落地经验；3、思维清晰，具备强烈的目标导向意识、学习能力与抗压能力；4、性格积极，善于沟通协作，具备优秀的语言表达与书面输出能力。福利多多：1、入职即缴纳五险一金，工作满一年可享补充医疗保险2、提供地铁直达班车往返接送3、季度团建基金支持4、定期举办生日会、发放节日福利、供应零食下午茶、安排福利体检、开展社团活动、享受带薪年假及年度旅游5、东福内购活动，享受超低折扣与大幅优惠6、拓展人脉资源，服务优质企业客户，积累高价值行业人脉7、团队氛围：互联网企业环境，以90后、95后为主力，开放轻松的工作氛围8、高新技术企业，支持人才落户政策

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郭先生

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【公司规模】全国30家分公司，在职员工3000人，营收30亿，公司规模行业内领先，产品、价格、服务均处于行业首位。【岗位职责】1、通过电话沟通、面对面交流等方式，开发有需求的企业客户，提供定制化员工福利解决方案，推动福利产品的销售；（公司产品涵盖：节日/生日/旅游团建/体检/卡券/餐补/车补/话补/差旅/用餐/用车/酒店/培训等）一站式员工福利管理SaaS系统一站式员工健康管理SaaS系统一站式员工培训管理SaaS系统2、深入理解公司销售政策与产品内容，严格执行销售策略，达成既定销售指标；3、负责订单回款跟进，定期进行客户回访，收集使用反馈并及时传递至相关部门，持续提升客户满意度；【任职要求】1、统招本科及以上学历，具备ToB大客户拓展经验者优先，若有福利行业相关背景，学历可适当放宽；2、有员工福利（含卡券、消费卡、礼品、健康项目、企业活动等）、办公用品、人力资源服务、咨询、体检、差旅等领域从业经验者优先；3、具备较强的商业策划能力、谈判技巧及语言表达能力，职业素养高，责任心强；【我们能为您提供】1、具有竞争力的薪酬体系：高底薪（10k-20k）+高额业绩提成+管理提成，预计人均年收入20-60万；2、健全的福利保障：周末双休、五险一金、年度体检、补充医疗保险、带薪休假、团建经费、生日及节日福利、兴趣社团活动等；3、多元化的激励机制：项目支持费用、优秀团队奖金等；4、系统的培训支持：针对不同发展阶段的销售人员，提供专属培训课程与成长训练营；5、明确的晋升路径：资深销售经理—销售总监—大区总经理/城市总经理；6、人性化的工作时间：周一至周五9:00-18:00，周末双休；7、工作地点：长宁区临虹路168弄2号（地铁2号线淞虹路站，13号线祁连山南路站）

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李先生

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岗位职责：－聚焦东方福利网C端电商业务的增长目标，依托专业的用户数据分析与运营能力，推动GMV提升，对增长成效及运营效率优化承担直接责任。－搭建以交易转化为核心的运营机制，全面负责用户增长规模与转化效率指标，覆盖用户触达、拉新、激活、留存、复购及付费转化的全链路优化。－洞察行业动态，评估赛道增长潜力，结合行业趋势与产品实际，制定切实可行的运营策略并推动执行落地；－深入梳理交易流程中的关键节点（如引流、领券、促销、转化等），挖掘潜在增长机会，持续提升整体交易转化表现。－健全运营数据监控体系，定期分析业务表现，精准识别数据背后的业务规律，通过数据驱动决策制定、策略复盘与迭代优化。任职资格1、本科及以上学历，5年以上平台类电商或交易型产品运营管理经验，具备从0到1搭建运营体系或主导大规模GMV项目经历者优先；2、具有完整私域运营实践经验者优先，熟悉私域拉新、促活、防流失等关键环节，理解如何通过私域流量反哺业务增长；3、具备良好的商业判断力与转化思维，能够准确识别并突破转化瓶颈，熟练使用各类数据工具，善于从数据中发现根本问题、定位成因并输出解决方案；4、责任心强，抗压能力强；具备系统化思考与业务架构能力，能适应高变化节奏的业务环境，积极投身于高效工作模式的建设与优化。

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郭先生

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工作职责1.政府关系维护：依据公司发展战略，构建高效、稳定的公共事务网络，打通与政府部门的沟通路径；2.政策分析：持续跟踪政府项目及相关政策变化，整理并研究行业政策信息，围绕产业导向与企业需求，与主管部门保持密切交流，为公司战略决策提供政策支持与建议，助力业务推进；3.公共事务参与：代表企业出席区域公共活动、接待重要政府领导考察与调研，增强公司在各级政府部门中的影响力与品牌形象；4.政企协同：结合公司核心业务方向，推动重点事项获取政府资源支持与协作配合，代表公司参与政府相关事务及突发事件应对。任职要求：1.全日制本科及以上学历，中共党员优先，法学类专业优先；2.具备3年以上在政府机构、政企协作或政企销售岗位的工作经历；3.熟悉政府运作体系，具有优秀的公文写作水平和沟通协调能力；4.拥有较强的学习意识与适应能力，善于自我管理与心态调整。

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李先生

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公司介绍：东方福利网成立于2012年，作为中国领先的全景数字化、一体化企业预算管理平台，专注于为企业提供一站式员工激励与弹性福利解决方案。目前已完成A轮融资，服务客户超过80000家，覆盖员工超800万人，是福利行业的独角兽企业，中国500强企业中有400+选择与我们合作。主营业务涵盖餐饮服务、工会服务（生日、电影、礼包、企业活动）以及大健康板块，全面覆盖节日福利、员工体检、保险及团建等多元需求。总部位于上海，周边汇聚多家大型企业，配备地铁直达班车接送，现拥有26家分支机构，整体规模庞大，诚邀您的加入！工作职责1. 主导CRM商机资源的全周期管理体系建设，确保商机运营有效支撑并驱动业务增长；2. 结合销售行为数据分析，搭建销售效能评估体系，设定客户触达频率、商机转化率等核心指标，助力提升人均产出；3. 持续优化客户运营标准流程，梳理并制定从线索获取到订单转化的标准化操作与自动化机制；4. 根据业务发展需求及销售端反馈，推进CRM系统功能迭代，并组织落地培训，提升团队使用效率；5. 跟踪分析销售目标达成情况，识别关键问题与增长机会，推动销售能力持续优化；岗位要求：1、统招一本及以上学历，具备5年以上相关工作经验2、拥有销售运营体系及商机管理机制的设计与成功落地经验3、思维条理清晰，具备强烈的目标导向、进取心、学习能力与抗压能力4、性格积极外向，具备优秀的沟通协作能力及出色的口头与书面表达能力福利多多：1、入职即缴纳五险一金，满一年可享补充医疗保险2、提供地铁直达班车往返接送服务3、每季度发放团建基金4、定期举办生日会、节日礼品、零食下午茶、健康体检、兴趣社团、带薪年假、年度旅游等丰富福利5、参与东福内部购活动，享受超低折扣与大力度优惠6、积累优质企业客户资源，拓展个人高价值人脉网络7、团队氛围轻松开放，成员以90后、95后为主，充满活力与创新气息8、高新技术企业，支持人才落户政策

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李先生

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岗位描述（底薪8k-10k，根据过往业绩水平）：1、本岗位由部门主管直接招聘，欢迎有意者投递简历，可随时沟通交流；2、无需自带客户资源，不必顾虑开发难题，国内500强企业已有405家与东福达成合作，市场中小企数量超千万，团队已锁定重点行业并形成成熟运营模式，核心是具备良好的服务意识；3、要求具备1-5年电销从业经验，有TOB客户服务经历，注重职业长期成长；4、需本科及以上学历，该职位期待情商与智商兼备的候选人，即便暂无销售背景也愿意培养，只要你有自我提升的强烈意愿，我们愿投入时间助力成长；东福深耕员工福利领域13年，服务过国内500强企业中的303家，现公司全新组建SME电销团队，专注服务全国范围中小企业，在大平台支撑下，有能力者皆可施展才华！补充说明：电销与面销的关键差异在于服务对象的触达方式，电销更少依赖人情往来，更看重对客户需求的热情响应、产品知识的掌握以及销售技巧的运用，目前仅招聘一人，感兴趣可随时提交简历。办公地点临近地铁二号线淞虹路站与十三号线祁连山南路站，上下班提供班车接送，早班三趟晚班三趟，通勤无忧。工作时间：每周五天工作制，早9点至18点30分（实际服务时段为早9点30至下午17点，结合客户作息灵活安排工作）。

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王女士

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岗位职责：1、通过电话与客户进行高效沟通，准确把握客户需求，耐心细致地回应客户咨询，介绍公司产品与服务；2、及时掌握企业客户的实际需求，提供涵盖企业福利管理的综合性解决方案，包含百福得平台在内的定制化服务；3、持续发掘客户的潜在价值与深层需求，推动重点客户长期合作，提升客户合作的深度与质量；4、熟悉行业动态及竞品情况，结合市场变化为公司业务拓展和战略规划提供有效建议。任职要求：1、全日制统招大专及以上学历，专业不限；2、具备3年及以上销售工作经验，有TOB或TOC教育领域电销经验者优先；3、积极主动，学习能力突出，拥有良好的沟通技巧和较强的抗压能力；4、自我驱动力强，追求成长与卓越，愿意持续投入以提升专业水平与综合能力。招聘心语：团队属于初创阶段，但依托企业福利领域的头部平台，发展空间广阔。目前聚焦全国中小企业的业务开拓，底薪8k-10k（小而精团队）。我们具备成熟的资源获取机制，实行扁平化管理，期待不甘平凡、追求进步的你加入。位置：地铁淞虹路，上下班提供固定班车（步行5分钟），淞虹路/上南路均有。

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郭先生

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