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岗位职责：1、基于激光雷达、深度相机、多目相机、单目相机、全景相机等传感器的三维智能感知技术方向的算法研究和工程实现；2、无GPS定位、多传感器融合、三维点云高精地图构建、路径规划、避障等面向无人机研究与工程实现；3.、工作内容可能涉及：算法调研、设计及开发，实验调试、调参及测试，报告及文档撰写，算法落地优化等。任职要求：1、图像处理、计算机视觉、飞行器控制、控制工程等相关专业的本科及以上学历；2、熟练掌握C/C++，熟练掌握PCL、OpenCV、Open3D、CGAL等计算机视觉算法库，熟悉Linux与ROS，有良好的编程基础；3、熟悉视觉VSLAM算法的一种或多种算法框架，熟悉特征提取、特征匹配、SFM、粒子滤波、EKF、ESKF、闭环检测、图优化等算法；4、熟悉Camera/Lidar/IMU/GNSS等传感器及其使用；5、有良好的数学基础及优化相关的知识；6、有三维重建、SLAM及三维点云处理等相关算法经验优先；7、本岗位面对视觉SLAM、Planning、感知等多个方向，熟悉多种者优先。

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李女士

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【岗位职责】1、受理客户在线咨询，了解客户的需求，有效的解答客户问题，促成交易。2、能独立完成网上购物售后工作包括网络留言回复、订单处理、到货跟踪、客诉处理。3、主动及时解决客户投诉售后，对沟通过程中顾客的负面情绪进行积极向上的引导，提高买家满意度。【岗位要求】1、中专及大专以上文凭；2、具备客户服务意识；3、有网购或电商客服经验；4、对在线销售和电子商务具有浓厚的兴趣和遇事坚持不懈的精神；5、表达能力强，有较强的引导购买能力、具备耐心，细心和责任心。6、可居家办公（不支持异地，且前期是需要先到公司工作几天）。

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龙女士

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岗位职责负责点云空间内障碍物目标的标注作业；使用专业的作业软件标注需求目标物，并保证目标物作业质量；与团队成员紧密合作，并及时反馈作业中发现的问题；完成安排的其他工作。岗位基本需求专科及以上学历，熟悉计算机使用，实习时长6个月及以上，每周到岗至少5天；优先考虑测绘相关专业，相关专业：地理信息科学，地理科学，人文规划等优先；有安全保密意识，不传播工作内容；具备较强的团队合作能力，能够有效沟通和协调团队成员的工作。具备较强的责任心和工作执行力，能够按时保质完成工作任务。

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李女士

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岗位职责:1.负责数据驱动AI平台的开发2.包括前后端、数据处理、内外部平台对接等开发工作3.独立技术设计，编写技术文档4.深入解析代码,提升代码执行效率,加强代码兼容性5.对用户交互有深刻理解，能帮助产品优化交互体验岗位要求:1.本科及以上学位，计算机相关专业，3年以上全栈工作经验；2.熟悉至少一种语言，python、C++或其他语言，有良好的编程习惯；3.至少熟练使用一种后端服务框架；4.熟悉mysql、postgres、mongo等数据库，能进行常见的数据库优化；5.熟悉常见的数据结构以及算法，能进行代码优化；6.有kubernetes、云端相关的开发经验；7.良好的沟通表达能力，和团队合作能力；8.学习能力强加分项：1.算法竞赛获奖；2.有大数据处理相关经验；3.熟悉ROS

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刘女士

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岗位职责：1、基于激光雷达、深度相机、多目相机、单目相机、全景相机等传感器的三维智能感知技术方向的算法研究和工程实现；2、无GPS定位、三维点云高精地图构建、路径规划、避障等面向无人机研究与工程实现；3.、工作内容可能涉及：算法调研、设计及开发，实验调试、调参及测试，报告及文档撰写，算法落地优化等。任职要求：1、图像处理、计算机视觉、飞行器控制、控制工程等相关专业的硕士及以上学历；2、熟练掌握C/C++，熟练掌握PCL、OpenCV、Open3D、CGAL等计算机视觉算法库，熟悉Linux与ROS，有良好的编程基础；3、有三维重建、SLAM及三维点云处理等相关算法经验优先；4、有SFM、VINS、ORBSLAM、VLOAM等技术研发经验者优先。

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岗位职责负责点云空间内障碍物目标的标注作业；使用专业的作业软件标注需求目标物，并保证目标物作业质量；与团队成员紧密合作，并及时反馈作业中发现的问题；完成安排的其他工作。岗位基本需求专科及以上学历，熟悉计算机使用，实习时长6个月及以上，每周到岗至少5天；有安全保密意识，不传播工作内容；具备较强的团队合作能力，能够有效沟通和协调团队成员的工作。具备较强的责任心和工作执行力，能够按时保质完成工作任务。

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沈女士

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岗位职责:1、负责AI平台的前端研发工作，完整参与整个产品的设计与研发，包括：需求评审、UI/UE评审、编码、前后端协作等各个环节，保证系统质量；2、持续迭代和优化系统，提升交互体验，系统性能，可用性，扩展性以及监控能力；3、进行前端基础组件建设，探索新技术并推动落地，提升开发效率和系统稳定性；4、推动技术与产品创新，达成业务目标。职位要求：1、精通前端技术（包括HTML/javascript/CSS/网络协议等）和Web标准；2、熟悉react主流前端开放框架；3、熟悉主流前端开发技术（Webpack，ES6，PostCSS等），熟悉HTTP协议相关知识；4、热爱前端技术，始终保持较强的学习能力和主动性，有饱满的工作热情，勇于挑战；5、拥有良好的团队合作能力、主动性与推动力，良好的分析问题和解决问题的能力。

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刘女士

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岗位职责1、负责点云空间内障碍物目标的标注作业；2、使用专业的作业软件标注需求目标物，并保证目标物作业质量；3、与团队成员紧密合作，并及时反馈作业中发现的问题；4、完成安排的其他工作。岗位基本需求1、专科及以上学历，熟悉计算机使用，实习时长6个月及以上，每周到岗至少5天；2、理科、工科，优先考虑测绘相关专业，相关专业：地理信息科学，地理科学，人文规划等优先；3、有安全保密意识，不传播工作内容；4、具备较强的团队合作能力，能够有效沟通和协调团队成员的工作。5、具备较强的责任心和工作执行力，能够按时保质完成工作任务。工作时间：早10晚7，大小周工作制面试方式：1、HR一面2、业务（线上/线下）薪资：100-120元/天，具体定薪按业务的面试评价定

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杨女士

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岗位职责:1、负责AI平台的前端研发工作，完整参与整个产品的设计与研发，包括：需求评审、UI/UE评审、编码、前后端协作等各个环节，保证系统质量；2、持续迭代和优化系统，提升交互体验，系统性能，可用性，扩展性以及监控能力；3、进行前端基础组件建设，探索新技术并推动落地，提升开发效率和系统稳定性；4、推动技术与产品创新，达成业务目标。职位要求：1、精通前端技术（包括HTML/javascript/CSS/网络协议等）和Web标准；2、对主流前端开放框架（如vue/angular/react等）有全面和深入的了解，熟练使用至少一种；3、熟悉主流前端开发技术（Webpack，ES6，PostCSS等），熟悉HTTP协议相关知识；4、热爱前端技术，始终保持较强的学习能力和主动性，有饱满的工作热情，勇于挑战；5、拥有良好的团队合作能力、主动性与推动力，良好的分析问题和解决问题的能力。

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杨女士

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岗位职责一、算法设计与开发1、负责飞行器（多旋翼、固定翼等）飞行控制算法的设计、开发、评估与改进，包括姿态控制、位置控制、航迹跟踪等。2、开发和优化无人机智能化功能，如自主导航、路径规划、环境感知和决策算法等。二、软件设计与实现1、设计和开发无人机飞控软件，包括嵌入式系统上的算法实现、功能开发等。2、主导无人机飞行控制系统的架构设计，确保系统的稳定性、扩展性和高效性。三、测试与优化1、进行飞控软件测试工作，包括单元测试、功能测试、集成测试、系统测试等，编写测试用例文档。2、对飞行试验数据进行分析，评估控制律和算法的性能，优化算法参数，确保飞行器性能达到设计要求。任职要求1、本科及以上学历，航空航天、自动控制、电子信息、计算机等相关专业。2、3年以上软件开发或相关领域的工作经验，有无人机飞控算法开发经验者优先。3、了解飞行器动力学、控制理论、传感器原理等基础知识。4、熟悉软件研发流程，包括需求分析、概要设计、详细设计、代码编写、软件测试等。5、精通C/C++编程语言，熟悉常用的嵌入式实时操作系统，具有良好的编程习惯。6、了解主流飞控框架，如PX4、ArduPilot等，有实际开发经验。其他能力1、具有良好的问题分析和解决能力，能够在复杂环境中进行系统调试。2、具备优秀的团队合作和沟通能力，能够与跨职能团队有效协作。3、对新技术有强烈的好奇心和自我驱动力，愿意不断学习和掌握最新技术动态。

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李女士

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岗位职责：1、基于激光雷达、深度相机、多目相机、单目相机、全景相机等传感器的三维智能感知技术方向的算法研究和工程实现；2、无GPS定位、三维点云高精地图构建、路径规划、避障等面向无人机研究与工程实现；3.、工作内容涉及：算法调研、设计及开发，实验调试、调参及测试，报告及文档撰写，算法落地优化等。任职要求：1、计算机视觉、飞行器控制、控制工程、机械工程等相关专业的重点本科或硕士及以上学历；5、有良好的数学基础，熟悉卡尔曼滤波、自动控制原理、图像处理、特征提取等相关知识；2、熟练掌握C/C++，掌握PCL、OpenCV等计算机视觉算法库，熟悉Linux与ROS，有良好的编程基础；3、有三维重建、SLAM及三维点云处理等相关算法经验优先；4、有SFM、VINS、ORBSLAM、VLOAM等技术研发经验者优先；5、接受特别优秀本科生；6、有计算机视觉深度学习相关经验优先；7、有自动驾驶、无人机、机器人相关经验优先。

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李女士

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岗位职责:1、负责AI平台的前端研发工作，完整参与整个产品的设计与研发，包括：需求评审、UI/UE评审、编码、前后端协作等各个环节，保证系统质量；2、持续迭代和优化系统，提升交互体验，系统性能，可用性，扩展性以及监控能力；3、进行前端基础组件建设，探索新技术并推动落地，提升开发效率和系统稳定性；4、推动技术与产品创新，达成业务目标。职位要求：1、精通前端技术（包括HTML/javascript/CSS/网络协议等）和Web标准；2、对主流前端开放框架（如vue/angular/react等）有全面和深入的了解，熟练使用至少一种；3、熟悉主流前端开发技术（Webpack，ES6，PostCSS等），熟悉HTTP协议相关知识；4、热爱前端技术，始终保持较强的学习能力和主动性，有饱满的工作热情，勇于挑战；5、拥有良好的团队合作能力、主动性与推动力，良好的分析问题和解决问题的能力。

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杨女士

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1、服务平台UP主，处理UP主平常遇到的问题，偏客诉方向；2、B站正编[广播]，入职缴纳六险一金；3、简历审核点：最近的工作是客服经验，舆情、客诉、售后类。不接受纯电话及销售类客服； 薪酬福利 1、工资架构；综合：6-8k，12薪（有1K上浮空间，看工作经验和面试评定）；薪资结构：底薪（5K-6k）+绩效+补贴；(具体面谈)；补贴内容：餐补15/天（根据出勤天数）+夜班、通宵班补贴（20-80不等，具体根据上下班时间定）+夜班企业滴滴打车报销（无需垫付）+转正后有综合补贴（500）；2、发薪日：15号；3、六险一金：入职缴纳，。公积金比例8%，；4、食宿：无5、培训期：一个月，薪资正常核算，不打折；6、加班：法定三薪

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周先生

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岗位职责：1、负责公司软件产品在行业内的市场推广与销售工作（熟悉公司产品体系，重点面向企业和政府客户进行产品介绍，配合客户或大客户经理提供售前支持，职业发展方向以产品经理为主）2、与行业客户中的中高层决策人员建立有效沟通，维护长期稳定合作关系，保障服务持续开展，深入挖掘客户潜在需求，达成公司设定的业绩目标3、开拓行业新客户资源，同时对现有老客户进行系统梳理，激活客户深层需求4、深度把握行业客户的实际需求，结合行业特性及客户场景，制定具有针对性的解决方案5、参与行业市场策略、销售策略及产品策略的规划与落地执行任职要求：1、熟练操作常用办公软件，性格开朗，具备良好的沟通能力、适应能力和抗压能力，有意愿在互联网领域持续学习与发展2、工作积极主动，学习能力强，富有责任心，具备良好的团队合作精神3、逻辑思维清晰，具备较强的文字撰写与演讲表达能力，能承受一定工作压力【薪酬体系】无责任底薪+绩效奖金+高销售提成+餐补+交补、话补等，出差费用据实报销

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彭女士

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岗位职责：1、负责公司软件产品在行业内的推广与销售工作2、与行业客户中的高层决策人员建立并维护良好关系，保障服务持续开展，深入挖掘客户需求，达成公司设定的业绩目标3、开拓行业内新客户资源，同时对现有老客户进行系统梳理并激发潜在需求4、深度把握行业客户的实际需求，结合行业特性与客户场景，撰写定制化的解决方案5、参与制定行业相关的市场、销售及产品发展策略任职要求：1、计算机、市场营销、公共管理等相关专业优先，欢迎应届生及实习生加入；熟练操作办公软件，性格友善，具备良好的沟通能力、适应能力及抗压能力，有意愿在互联网领域长期发展2、具备积极的工作态度，学习能力强，富有责任心，具有团队合作精神3、逻辑思维清晰，拥有较强的文字撰写与口头表达能力，能承受一定工作压力

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彭女士

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1.年龄要求22-50岁，学历不限（具备销售经验或行业资源者优先考虑）；2.具备良好的沟通能力与高效执行力，拥有较强的学习力和环境适应力；3.对数字化服务及企业服务领域有浓厚兴趣，期望在该行业长期深耕发展；4.拥有线上推广实操经验或积累企业客户资源者，将作为核心人才重点培养；5.认同合作共赢理念，高度认可中钧科技的使命与未来发展蓝图。提供每月2500元业务营销支持补贴，配备专业市场顾问全程指导实战操作，实现全链条业绩赋能，收入轻松过万，结果导向是我们唯一的考核标准。提成比例高达50%。无需坐班、不用打卡，不收取任何押金，无培训费用，报酬按月准时发放。

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彭女士

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手机头部品牌官旗、抖音平台官方自营直播间，电商主播：电商主播需要具备多种职业技能，以胜任其岗位职责、一、岗位职责：1.产品知识：深入理解产品：熟悉所销售产品的特性、功能、使用方法及市场定位，以便在直播中能够详细讲解。2.市场洞察力：了解市场趋势和消费者需求，有助于制定有效的.推广策略。直播内容策划与执行3.创意策划：能够根据产品特性和市场需求，制定创新的直播内容和推广方案。撰写直播脚本：编写清晰、有趣的直播脚本，确保直播过程流畅自然。4.互动设计：设计互动环节，提高观众参与度，增强直播吸引力。表达与沟通能力5.语言表达：具备出色的口头表达能力，能够生动形象地讲解产品，激发观众兴趣。互动交流：善于与观众进行实时互动，解答观众提问，提供专业购物建议。6.情绪感染力：通过语言、表情和动作，营造积极、愉快的直播氛围。7.直播设备操作：熟练掌握直播设备的操作，包括摄像头、麦克风、灯光等。直播软件使用：熟悉直播平台的操作界面和功能，能够灵活应对直播中的技术问题。数据分析与优化数据收集与分析：能够收集并分析直播数据，包括观看人数、互动数据、销售数据等。策略优化：根据数据分析结果，不断优化直播内容和策略，提升直播效果。团队协作与沟通跨部门合作：与供应链、设计师、摄影师等团队紧密协作，确保直播内容的优质和高效。内部协调：协助团队成员解决直播过程中遇到的问题，提高整体直播效果。客户服务即时响应：在直播过程中及时处理观众的咨询和问题，提高客户满意度。用户反馈：收集用户反馈，为产品改进和优化提供依据。客户关系管理：建立用户档案，维护客户关系，提高用户忠诚度；二、岗位要求：1.电商主播需要具备广泛而深入的技能和背景，涵盖产品知识、直播内容策划、表达与沟通能力、技术操作能力、数据分析与优化、团队协作与沟通以及客户服务等方面。这些综合能力将帮助电商主播更好地完成其岗位职责，提升直播效果和销售业绩。2.22-****，镜头感强，有电商主播工作经验；3.形象气质佳，表现力强，性格开朗；4.播音主持专业、师范专业优先；有直播带货经验者优先三、薪资待遇：1.底薪6000-10000元，依据当月有效GSV呈阶梯式拿取不同底薪；2.提成按照直播问有效GSV按比例计算；3.提供完整的职业培训;4.新款数码产品体验;5.社保;6.交通补贴7.服装补贴

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邹先生

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岗位职责:1.积极开拓新客户资源，利用多种途径扩大客户群体。2.定期与客户进行有效沟通，挖掘潜在需求，促进重复购买或提升合作关系。3.完善客户信息管理，详细记录各项销售进展及客户意见。4.结合市场变化及时调整销售方案，持续优化沟通策略。任职要求：1.具备良好的沟通表达能力与谈判水平。2.对市场趋势有较强感知力，能灵活应对各类销售情境。3.拥有团队协作意识，能在集体中发挥积极作用。4.自我激励性强，结果导向明确，对达成业绩目标有高度追求。

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彭女士

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岗位职责：1、制定并落地实施市场推广方案，增强品牌影响力与市场份额；2、研究行业发展趋势，为产品市场定位及推广策略提供有力支持；3、运营并优化线上线下营销渠道，提高用户参与度与转化效果；4、推动跨部门协同配合，保障营销项目顺利执行及效果追踪。任职要求：1、具有敏锐的市场感知能力和创新意识，能及时捕捉市场变化；2、具备较强的项目统筹能力，可独立完成项目规划与推进；3、熟练掌握数据分析方法，能够以数据为基础优化营销策略；4、拥有良好的团队合作意识和跨部门沟通协调能力。

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彭女士

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岗位职责：1、负责客户关系的维护与深化2、承接产业互联网相关业务对接工作3、配合经理推动项目落地与执行任职要求：1、具备2年以上B2B销售经验，有大客户开发与服务背景2、客户开拓：能协助部门主管挖掘行业头部客户，精准分析客户需求，制定匹配的解决方案3、商务能力：熟悉商务谈判流程（包括报价、合同签订及回款管理），可独立撰写方案书及投标材料4、客户关系管理：能够与客户高层（部门总监及以上层级）保持良好互动，定期开展客户走访

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彭女士

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岗位职责(ProfessionalAbilities)1.行业洞察与产品战略：(1)负责军工行业相关产品线的市场调研、竞品分析和用户研究，深入理解军方、军工科研院所及相关单位的业务场景与核心痛点。(2)基于国家战略、行业发展趋势及客户需求，制定清晰、可落地的产品发展战略和中长期路标。(3)精准把握产品定位，前瞻性地规划产品核心竞争力，并向上级进行清晰的汇报和阐述。2.需求分析与产品设计：(1)作为产品的第一负责人，独立完成从0到1或从1到N的产品规划与设计，输出高质量的产品需求文档（MRD/PRD）、功能列表、原型设计等。(2)深刻理解军工产品对可靠性、安全性、自主可控及特定环境适应性的严苛要求，并将其有效融入产品设计全过程。(3)主导需求评审会议，确保研发、测试、设计等团队对产品需求有全面、一致、深刻的理解。3.项目管理与团队协同：(1)具备出色的项目管理能力，负责制定详细的项目计划，拆解任务并明确关键里程碑。(2)作为跨部门沟通的核心枢纽，高效组织和协调研发、测试、UI/UX、算法、市场及销售等团队资源，推动项目按计划、高质量、按时完成。(3)主动识别项目风险并制定应对预案，及时解决项目推进过程中的各类问题，确保产品顺利交付。4.产品全生命周期管理：(1)负责产品的全生命周期管理，从概念提出、立项、研发、测试、部署交付，到后期的版本迭代与优化。(2)跟踪产品上线后的运行情况和用户反馈，通过数据分析和用户访谈，持续驱动产品优化和创新。(3)负责编写产品白皮书、解决方案、培训材料等相关文档，为市场、销售及技术支持团队提供有力支持。任职要求(JobRequirements)1.学历与经验：(1)统招本科及以上学历，计算机科学、软件工程、通信工程、电子信息等相关专业背景。(2)5年以上软件或信息化产品经理工作经验，其中至少有2-3年深入军工行业的项目或产品经验。2.军工行业背景：(1)熟悉军工项目招投标、研制、交付及验收流程，对GJB（国家军用标准）、保密要求等有实际认知。(2)有实际负责或核心参与过指挥控制、情报侦察、模拟仿真、装备保障、信息安全、军用物联网等相关领域产品者优先。3.核心能力：(1)具备扎实的技术功底，能与开发团队进行深度技术交流，理解技术实现路径和复杂度。(2)精通产品经理工作流程，熟练运用Axure,Figma,Visio,XMind等工具进行原型设计和需求文档撰写。(3)逻辑思维清晰，具备卓越的数据分析、问题拆解和解决能力。4.软性素质：(1)具备极强的组织协调、沟通表达和团队领导能力，能有效推动跨职能团队高效协作。(2)承压能力强，能够在复杂和高要求的项目环境中保持专注和高效。(3)具备强烈的责任心和主人翁意识，能够适应必要的出差，在客户现场沟通中构架清楚需求边界，协助公司把控项目成本。加分项：(1)项目领导经验：有作为产品负责人，带领团队完整交付过大型、复杂军工项目的成功案例。(2)资质证书：持有PMP、信息系统项目管理师等项目管理相关资格证书者优先。(3)技术视野：对人工智能、大数据、云计算、数字孪生等前沿技术在军工领域的应用有深入见解和实践经验。(4)硕士及以上学历优先。公司福利：(1)高效能元气文化，不卷加班，看重价值产出；(2)社保公积金齐全，试用期2个月；(3)产品经理岗位享受项目奖金分配；(4)集团化公司，和光公司为专门的招聘公司，公司战略及目标远大，期待您的加入！

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杨女士

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工作职责：1.作文批改：负责ELA课程学生作文的审阅与修改，撰写并审核评语，确保批改质量与效率，精准指出语言、标点、知识、文体及审题等方面的问题，杜绝明显错误和争议性评价。2.总结与梳理：定期汇总每轮作文批改数据，归纳常见问题与批改重点，完成英文写作学习情况的分析报告。3.AI探索：持续与AI系统协同测试，评估AI生成反馈的实际效果，深入分析反馈质量，优化AI指令设置以提升自动化批改准确性。岗位要求：本科及以上学历，英语相关专业背景，具备出色的英文能力，通过英语专业八级或具备同等语言水平。

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唐先生

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岗位职责(ProfessionalAbilities)1.行业洞察与产品战略：负责军工行业相关产品线的市场调研、竞品分析和用户研究，深入理解军方、军工科研院所及相关单位的业务场景与核心痛点。基于国家战略、行业发展趋势及客户需求，制定清晰、可落地的产品发展战略和中长期路标。精准把握产品定位，前瞻性地规划产品核心竞争力，并向上级进行清晰的汇报和阐述。2.需求分析与产品设计：作为产品的第一负责人，独立完成从0到1或从1到N的产品规划与设计，输出高质量的产品需求文档（MRD/PRD）、功能列表、原型设计等。深刻理解军工产品对可靠性、安全性、自主可控及特定环境适应性的严苛要求，并将其有效融入产品设计全过程。主导需求评审会议，确保研发、测试、设计等团队对产品需求有全面、一致、深刻的理解。3.项目管理与团队协同：具备出色的项目管理能力，负责制定详细的项目计划，拆解任务并明确关键里程碑。作为跨部门沟通的核心枢纽，高效组织和协调研发、测试、UI/UX、算法、市场及销售等团队资源，推动项目按计划、高质量、按时完成。主动识别项目风险并制定应对预案，及时解决项目推进过程中的各类问题，确保产品顺利交付。4.产品全生命周期管理：负责产品的全生命周期管理，从概念提出、立项、研发、测试、部署交付，到后期的版本迭代与优化。跟踪产品上线后的运行情况和用户反馈，通过数据分析和用户访谈，持续驱动产品优化和创新。负责编写产品白皮书、解决方案、培训材料等相关文档，为市场、销售及技术支持团队提供有力支持。任职要求(JobRequirements)1.学历与经验：本科及以上学历，计算机科学、软件工程、通信工程、电子信息等相关专业背景。5年以上软件或信息化产品经理工作经验，其中至少有2-3年深入军工行业的项目或产品经验。2.军工行业背景：熟悉军工项目招投标、研制、交付及验收流程，对GJB（国家军用标准）、保密要求等有实际认知。有实际负责或核心参与过指挥控制、情报侦察、模拟仿真、装备保障、信息安全、军用物联网等相关领域产品者优先。3.核心能力：具备扎实的技术功底，能与开发团队进行深度技术交流，理解技术实现路径和复杂度。精通产品经理工作流程，熟练运用Axure,Figma,Visio,XMind等工具进行原型设计和需求文档撰写。逻辑思维清晰，具备卓越的数据分析、问题拆解和解决能力。4.软性素质：具备极强的组织协调、沟通表达和团队领导能力，能有效推动跨职能团队高效协作。承压能力强，能够在复杂和高要求的项目环境中保持专注和高效。具备强烈的责任心和主人翁意识，能够适应必要的出差，与客户进行现场沟通和需求调研。加分项： (1)项目领导经验：有作为产品负责人，带领团队完整交付过大型、复杂军工项目的成功案例。 (2)资质证书：持有PMP、信息系统项目管理师等项目管理相关资格证书者优先。 (3)技术视野：对人工智能、大数据、云计算、数字孪生等前沿技术在军工领域的应用有深入见解和实践经验。 (4)硕士及以上学历优先。 公司福利： (1)高效能元气文化，不卷加班，看重价值产出； (2)社保公积金齐全，试用期2个月； (3)产品经理岗位享受项目奖金分配； 集团化公司，和光公司为专门的招聘公司，公司战略及目标远大，期待您的加入！

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杨女士

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岗位职责：1.市场战略与销售目标◦制定公司软件产品（ToB/ToG）的市场推广方案与销售计划，确保年度业绩指标达成。◦聚焦政府单位、国有企业及大型企业客户开发，构建稳固的长期合作机制。2.大客户开发与管理◦深入挖掘高价值客户需求，主导商务接洽、投标运作及合同签署全过程。◦维系核心客户关系，定期对接高层管理者，增强客户忠诚度与持续合作意愿。3.标杆案例打造◦推动重点行业客户的签约实施，沉淀可复用的成功实践，助力品牌影响力提升。◦联动市场部门整理客户反馈、编制行业报告及解决方案等宣传资料。4.渠道建设与团队协作◦开拓并维护代理商、系统集成商及区域合作伙伴，完善销售合作体系。◦与售前、产品、实施团队紧密配合，保障客户项目高效落地执行。5.行业洞察与竞争分析◦关注政策导向、产业发展趋势及竞争对手动向，优化销售策略以把握市场主动权。任职要求：1.基本条件◦本科及以上学历，计算机、市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。◦10年以上面向企业或政府市场的软件销售经验，具备在政务、央企、金融、医疗、OA等领域客户拓展背景者优先。2.核心能力◦具备大客户开拓实力，熟悉政府采购流程与招投标机制，有成功操作千万元级项目经历。◦拥有标杆客户落地经验，曾牵头完成头部客户合作，并能总结方法论支持团队复制。◦具备渠道资源积累，掌握稳定的代理网络、行业协会资源或关键决策层人脉。3.软性素质◦结果驱动，抗压性强，适应频繁出差及多变的商务环境。◦具备出色的谈判能力、客户维系技巧以及跨部门协同推进意识。

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彭女士

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工作职责1.负责资料的收集与整理，包括项目所需信息、竞品信息、市场信息、用户研究相关信息等；2.协助参与用户研究，包括问卷设计、用户访谈、用户行为观察等工作，并提供部分数据分析支持（数据分类、数据清洗、数据统计等）；3.负责部门项目归档，保证项目文档、数据、资料等整齐有序，便于后续查阅和使用；4.在团队的带领下，逐步掌握调研项目的相关技能和知识，逐步能够独立完成小型项目。任职资格1.具备一定对用户研究/体验工作内容的了解，包括定性、定量研究方法和工具等；2.有互联网教育领域经验的优先；3.细心、有逻辑、踏实、工作责任心强；4.具有良好的学习能力，愿意不断学习和提高自己的专业知识。5.工作时间：工作日（周一至周五）至少到岗4天，9：00-18：00

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唐先生

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一、岗位职责（一）客户开发与维护1.通过电话、网络、线下推广、展会等渠道积极开拓新客户，推动销售线索有效转化。2.定期进行客户拜访或回访（适用于B2B场景），深化合作关系，发掘复购及产品升级机会。3.建立并完善客户档案，记录沟通进展，持续优化客户关系管理。（二）销售目标达成1.落实公司制定的销售方针，确保完成月度、季度销售任务及回款指标。2.针对客户需求提供专业解决方案，包括产品介绍、报价支持、合同协商等环节，推进交易落地。（三）市场信息反馈1.汇总客户意见、竞争品牌动向及行业发展趋势，为产品优化和销售策略调整提供依据。2.及时识别潜在风险（如客户流失预警、市场价格波动），向上级反馈并提出应对方案。二、任职要求（一）基本条件1.学历经验：大专及以上学历，具备1年以上销售工作经验（亦可接受无经验的应届生或实习生）。三、核心能力（一）销售技能：1.熟悉销售全流程（需求分析→方案匹配→异议解决→签约成交）。2.具备良好的商务谈判技巧（涉及价格、账期、合同条款），能够高效促成订单。（三）市场敏感度：1.对行业竞争格局和客户核心痛点有较强洞察力，能动态调整销售策略。四、软性素质（一）抗压能力：能适应快节奏工作环境，承受业绩压力，可接受短期出差安排（如需要）。（二）沟通表达能力：思维条理清晰，能准确传达产品优势，妥善回应客户疑问。（三）目标导向：自我激励意识强，对达成业绩成果具有高度追求。五、优先考虑1.拥有相关行业客户资源者优先。2.具备基础财务或法律常识（如票据操作、合同风险判断）。3.有实习经历或销售实践背景者优先。4.熟练掌握销售全流程（需求挖掘→产品匹配→异议处理→成交）。5.擅长商务谈判（价格、账期、合同条款），具备快速签单能力。【薪酬体系】阶梯式高比例提成30%+餐补，入职即缴纳社保，差旅费据实报销，另享话费补贴及生日福利等（底薪可面议，与业绩挂钩）【上班时间】早上9:00-下午6:30，中午休息两小时，周末双休

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彭女士

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一、岗位职责（一）客户开发与维护1.通过电话沟通、线上渠道、线下推广、行业展会等形式积极开拓新客户，推动销售线索有效转化。2.定期进行客户走访或回访（B2B场景），巩固合作关系，发掘重复采购或产品升级机会。3.建立并完善客户档案，详细记录沟通进展，持续优化客户关系管理。（二）销售目标达成1.落实公司制定的销售方针，确保月度、季度销售任务及回款指标顺利完成。2.针对客户需求提供专业解决方案，包括产品介绍、方案演示、报价支持、合同协商等，推进订单落地。（三）市场信息反馈1.汇总客户意见、竞争对手动向及市场变化趋势，为产品优化和销售策略调整提供依据。2.及时识别潜在问题（如客户流失风险、市场价格波动），向上级反馈并提出应对措施。二、任职要求（一）基本条件1.学历经验：接受实习生应聘。三、核心能力（一）销售能力1.具备良好的商务谈判技巧（涵盖价格协商、账期设定、合同条款沟通），能高效推动成交。（三）市场洞察力1.熟悉行业竞争格局，精准把握客户需求痛点，可动态调整销售方法以适应市场变化。四、优先考虑3.拥有相关实习经历或销售实践经验者优先。4.熟悉销售全流程运作（从需求挖掘、产品匹配到异议处理直至签约）。5.擅长客户谈判，具备快速签单的能力。【薪酬体系】阶梯式高比例提成30%+1000元绩效奖金+每日15元餐补，入职即缴纳社保，差旅交通费用据实报销，另享话费补贴及生日福利等；（底薪可面议）【上班时间】早上9:00-下午6:30，中午休息两小时，周末双休

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一、岗位职责（一）客户开发与维护1.通过多种渠道积极拓展新客户，推动销售线索转化，建立并巩固长期合作，挖掘客户的复购或升级需求，持续优化客户关系。（二）销售目标达成1.落实公司制定的销售策略，完成月度及季度的销售任务、回款指标等关键业绩要求。2.针对客户需求提供专业解决方案（包括产品介绍、报价支持、合同协商等），高效推进成交流程。二、合伙人要求（一）硬性条件1.年龄在22-50岁之间，学历不限，具备销售经验或行业资源者优先考虑；2.对数字化服务及企业服务领域有兴趣，有意愿长期深耕发展；3.拥有线上运营推广经验或积累企业客户资源者，将作为重点人才优先培养；4.认同合作共赢理念，认同中钧科技的发展方向与愿景；5.熟悉国内外软件市场环境，尤其了解SaaS类产品或工具型App的运作模式。四、软性素质（一）沟通表达能力：思维条理清晰，能准确传达产品核心价值，有效回应客户疑问与异议；（二）目标导向：具备较强的自我推动力，对业绩成果有明确追求和达成意识。岗位优势1.无需固定坐班，可灵活安排工作时间与方式，提成高收入可观；2.普通合伙人有机会晋升为区域业务项目负责人；3.提供系统化的产品知识与销售技能培训；4.依托成熟平台资源，享有客户线索支持；5.享受高额提成机制及长期合作发展空间。合作模式与回报考察期3个月：每月底薪2500元+50%高额提成；成长阶梯：第1个月：产品学习+市场认知阶段（无业绩考核压力）第2个月：实现1-2位付费会员成交第3个月：累计完成5-10位付费会员成交

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【薪资待遇】无责底薪5000+课消绩效+提成+交通补贴500元试用期享受全额底薪，不打折~入职即缴纳五险一金（以每月15号为节点）全年享有5-20天带薪年假~发薪日为每月10号~培训体系完善，晋升路径清晰透明【作息时间】8:00-17:00，月休5天（固定4天为周六休息，剩余1天可自行安排）【岗位职责】1、协助家长与学员了解并使用学习软件及相关教学资源；2、全程跟进学员学习进展，负责学员的日常管理、维护及咨询回复；3、关注学员课堂参与和课后巩固情况，保障学习过程连贯有效，及时处理学习中遇到的问题；4、跟踪学员出勤情况，与家长保持高频沟通，积极回应并解决其实际需求；5、与家长建立长期稳定的合作关系，持续提升家长与学员的整体满意度；6、配合完成学员后续课程的续费支持工作。【任职要求】1、全日制大专及以上学历，具备1年以上教培行业班主任或辅导教师工作经验；2、普通话标准，语言表达清晰流畅；3、理解能力强，服务意识佳，具备良好的沟通协调能力；4、工作积极主动，耐心细致，责任心强，富有进取精神；5、具备基础销售思维，掌握一定的客户沟通与转化技巧；6、能熟练操作常用办公软件。

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唐先生

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