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政府关系对接商谈，客户开发，招投标拓展岗位的职责：1.市场调研和战略制定、2.客户关系维护、3.寻找和开发新客户、4.合作伙伴的拓展与管理、参与市场营销活动以及市场反馈与报告撰写。通过开拓新市场和客户促进企业的发展。

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郭先生

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核心工作内容1.设计与研发：根据需求设计电气系统（如供电系统、控制系统）、绘制电气图纸（原理图、接线图），选型电气元件（接触器、断路器等）。2.安装与调试：指导或参与电气设备的现场安装，通过测试、编程（如PLC编程）等方式调试设备，解决安装调试中的技术问题。3.运维与检修：4.安全与合规：5.技术支持与优化岗位职责:

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1.市场调研与客户拓展分析行业发展趋势、政策变化及竞争格局，明确目标客户定位通过线上渠道（行业网站、政府招标平台）和线下方式（展会参与、实地拜访、客户引荐）多途径开发潜在客户，持续完善客户资源档案2.商务沟通与项目落地对接意向客户，清晰传递公司产品在技术能力、生产能力和服务体系方面的优势，精准匹配其生产或采购需求主导商务谈判工作，涵盖价格方案、交付周期、结算模式、售后服务等内容，拟定合作文件并推进合同签署，保障项目顺利实施3.客户维系与深度开发保持与已合作客户的常态化沟通，定期跟进产品运行状况及服务反馈，联动技术与生产团队响应客户需求（如设备调试、配件更换），提升整体满意度结合现有合作基础，识别延伸合作机会（如追加设备订单、系统升级服务），促进签订长期协议等可持续合作模式4.跨部门协作与业务保障协同内部技术、生产及供应链团队，细化客户具体要求，确保产品设计、制造与交付全过程满足客户期望

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岗位职责:1.主动拓展海外市场，运用创新手段开发新客户资源；2.持续维护现有客户关系，优化服务流程，保障服务质量；3.及时响应并妥善处理客户在交易中出现的各类问题，提升客户体验；4.参与商务洽谈，精准把握客户需求，推动合同顺利签署；5.跟踪分析市场趋势，灵活调整销售策略以应对市场变动；6.开拓并对接国内贸易企业，办理出口资质、政府事务对接、报关等相关业务。任职要求：1.具备出色的沟通能力及商务谈判技巧；2.服务意识强，能够有效应对和解决客户投诉；3.具备较强的市场洞察力和客户开拓能力；4.有团队协作精神，工作态度积极主动；5.能适应高强度工作节奏，具备良好的应变与问题解决能力。

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岗位职责:1.主动拓展海外市场，运用创新手段开发新客户资源；2.持续维护并提升现有客户合作关系，保障服务质量稳定高效；3.快速响应并妥善处理客户在交易环节中的各类问题，提升客户体验；4.参与商务洽谈过程，精准把握客户需求，推动合同顺利达成；5.跟踪分析市场趋势，灵活优化销售方案以应对市场变动；6.开拓并衔接国内贸易企业，办理出口资质、政府对接、报关等相关事务。任职要求：1.具备出色的沟通能力与商务谈判技巧；2.有较强的客户服务意识，能有效应对客户反馈与投诉；3.具备良好的市场洞察力及客户开拓能力；4.富有团队协作精神，工作态度积极主动；5.能适应高强度工作节奏，具备较强的应变与问题解决能力。

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围绕企业生产经营核心，统筹人力全模块一、人力规划与配置1.结合生产计划（如旺季/淡季产能需求），制定年度/季度人力规划，明确生产岗（技工、操作工）、职能岗的编制需求。2.主导全岗位招聘，重点拓展蓝领招聘渠道（本地劳务市场、社群、合作中介），缩短生产岗到岗周期，保障车间人力供给；同时完成职能岗（如行政、财务）招聘。3.监控人员流动率（尤其生产岗），分析离职原因（如薪资、工作强度、管理问题），提出优化方案（如调整排班、改善工作环境），降低核心岗位流失。二、薪酬绩效与激励1.制定适配制造企业的薪酬体系：生产岗采用“基础工资+计件/计时工资+绩效奖金”结构，职能岗结合行业水平设定薪酬，控制整体人力成本在合理范围。2.设计并落地绩效方案：生产岗以产量、质量、安全为核心考核指标，职能岗以工作完成度为指标，定期（月度/季度）核算绩效，确保公平性与激励性。3.对接财务部门，完成每月薪资核算（含生产岗计件工资统计、加班工资核算），保障薪资按时发放。三、员工关系与风险管控1.主导劳动合同管理：新员工入职1个月内签订劳动合同，及时办理社保、公积金增减员，避免用工合规风险。2.处理日常员工问题：解答薪资、福利、考勤疑问；协调车间管理与员工的矛盾（如排班争议、工作分配问题），维护团队稳定。3.负责工伤事故处理：第一时间对接医院、安抚员工，协助办理工伤认定、劳动能力鉴定及理赔，降低企业工伤风险与成本；同时完善车间安全用工规范（如入职安全培训、防护设备使用要求）。4.组织基础员工活动（如节日福利、月度团建），提升员工归属感，尤其关注生产岗员工关怀。四、培训与能力提升1.搭建基础培训体系：新员工入职培训重点覆盖“安全规范（车间操作安全、消防）、岗位技能（设备操作、生产流程）、企业制度（考勤、奖惩）”，确保生产岗快速上岗。2.配合生产部门，开展技能提升培训（如新技术、新设备操作），提升生产效率与产品质量；针对管理层（如车间组长），开展基础管理培训（如员工沟通、排班技巧）。3.建立培训档案，跟踪培训效果，确保培训内容贴合生产实际需求。五、日常运营与数据管理1.统筹考勤管理：监督生产岗、职能岗考勤（含加班、请假、调休），核对考勤数据，确保与薪资核算一致；针对车间加班需求，合理安排排班，避免过度加班。2.维护HR基础数据：建立员工档案（电子+纸质），定期更新人员信息（入职、离职、调岗），统计人力核心数据（离职率、人效、薪资成本），每月形成简易分析报告，供管理层决策。3.对接外部机构：与社保中心、公积金中心、劳动监察部门沟通，处理社保补缴、政策咨询等事宜；对接HR系统服务商（如考勤系统、社保申报系统），保障工具正常使用。六、跨部门协同与支持1.紧密对接生产部门：每周/每月沟通人力需求（如临时增人、员工技能缺口），快速响应生产端人力问题（如突发缺人时协调跨车间支援）。2.配合行政部门：参与厂区安全管理、后勤保障（如食堂、宿舍）的优化讨论，从员工体验角度提出建议，间接提升员工留存。3.向总经理汇报人力工作：定期反馈人力现状（如招聘进度、离职情况、成本数据），提出人力优化建议（如是否调整薪酬、是否增编）。

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核心工作内容1.设计与研发：根据需求设计电气系统（如供电系统、控制系统）、绘制电气图纸（原理图、接线图），选型电气元件（接触器、断路器等）。2.安装与调试：指导或参与电气设备的现场安装，通过测试、编程（如PLC编程）等方式调试设备，解决安装调试中的技术问题。3.运维与检修：4.安全与合规：5.技术支持与优化岗位职责:

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岗位职责:1.维护并优化客户关系，提升客户服务体验；2.负责销售相关资料的归档与管理，确保信息准确无误；3.参与投标文件的编制，保证内容符合招标规范；4.通过电话开展市场推广，开发和拓宽客户资源。任职要求：1.具备优秀的沟通与协调能力，能妥善应对客户意见与需求；2.工作认真负责，可高效完成销售数据的整理与维护；3.拥有良好的团队协作意识，能快速适应团队工作氛围；4.具备较强的市场洞察力与营销技巧，能有效推进客户开发。

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1.市场与客户开发分析行业发展趋势、政策动向及竞争格局，明确目标客户群体。通过线上渠道（如行业网站、政府招标平台）和线下方式（如展会参与、实地拜访、客户引荐）主动拓展潜在客户，逐步构建客户资源池。2.商务洽谈与合作推进对接意向客户，清晰传达公司产品在技术性能、生产能力及服务体系方面的优势，精准匹配其生产或采购需求。主导商务沟通，协商产品价格、交付周期、结算方式及售后条款，拟定合作文件并推动合同签署，保障项目顺利落地。3.客户关系维护与二次开发持续维护已签约客户关系，定期回访跟踪产品使用状况与服务反馈，联动技术及生产团队处理客户需求（如设备调试、配件更换），提升客户体验。结合现有客户业务发展，挖掘后续合作空间（如追加设备订单、提供升级服务），促进签订长期合作协议，深化合作关系。4.内部协同与业务支持协同技术、生产、供应链等内部部门，细化客户具体要求，确保产品设计、制造与交付全过程满足客户期望。

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政府事务对接与商务洽谈，客户拓展及招投标工作岗位职责：1.开展市场调研并制定相应策略、2.维护客户关系、3.挖掘并开发新客户资源、4.拓展和管理合作伙伴，参与各类市场营销活动，完成市场信息收集与报告撰写。通过开拓新市场与新客户推动企业持续发展

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会计岗全流程账务处理1.原材料采购与库存管理采购环节：依据采购合同及发票，借记“原材料”“应交税费——应交增值税（进项税额）”，贷记“银行存款”“应付账款”等科目。2.库存管理：设立采购明细台账，按期开展库存盘点，保证账面与实际库存一致。出现盘盈或盘亏情况时，通过“待处理财产损溢”科目进行会计处理。生产成本核算1.直接材料：根据生产领料单记录，将耗用的原材料金额借记“生产成本——基本生产成本”，贷记“原材料”。2.直接人工：依据员工考勤数据和工资计算表，将生产人员薪酬借记“生产成本——基本生产成本”，贷记“应付职工薪酬”。3.制造费用：生产车间发生的折旧、水电等间接支出，先借记“制造费用”，贷记“累计折旧”“银行存款”等，月末按照合理标准分配至产品成本，借记“生产成本——基本生产成本”，贷记“制造费用”。销售结算与应收账款管理1.销售确认：根据销售合同及开具的发票，在满足收入确认条件时，借记“应收账款”“银行存款”等，贷记“主营业务收入”“应交税费——应交增值税（销项税额）”。2.应收账款管理：定期与客户核对往来款项，监控回款进度，针对逾期未收账款及时采取催收措施。固定资产折旧与设备维护1.折旧计算：按照固定资产原值、预计净残值及使用年限，选用适当折旧方法（如直线法、加速折旧法）计提折旧。生产用设备折旧计入“制造费用”，管理用设备折旧计入“管理费用”，贷记“累计折旧”。2.设备维护：发生设备维修费用时，借记“管理费用”“制造费用”等科目，贷记“银行存款”等。税务合规与报表编制1.税务申报：按月准时完成增值税、企业所得税、个人所得税等各项税费申报工作，根据实际缴纳税额借记“应交税费”，贷记“银行存款”。2.报表编制：定期编制资产负债表、利润表、现金流量表等财务报告，真实反映企业财务状况与经营成果。

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会计岗全流程账务处理原材料采购与库存管理采购环节：依据采购合同及发票，借记“原材料”“应交税费——应交增值税（进项税额）”，贷记“银行存款”“应付账款”等科目。库存管理：设立采购明细台账，定期组织库存盘点，确保账面记录与实际库存一致。出现盘盈或盘亏情况时，通过“待处理财产损溢”科目进行会计处理。生产成本核算直接材料：根据生产领料单据，将实际领用的原材料成本转入“生产成本——基本生产成本”，同时贷记“原材料”。直接人工：结合员工考勤记录和工资计算表，将生产一线人员薪酬计入“生产成本——基本生产成本”，对应贷记“应付职工薪酬”。制造费用：生产车间发生的折旧、水电等间接费用，先归集至“制造费用”科目，贷记“累计折旧”“银行存款”等，月末按合理标准分配至产品成本，借记“生产成本——基本生产成本”，贷记“制造费用”。销售结算与应收账款管理销售确认：依据销售合同及开具的发票，在满足收入确认条件时，借记“应收账款”“银行存款”等科目，贷记“主营业务收入”“应交税费——应交增值税（销项税额）”。应收账款管理：定期与客户核对往来账目，跟进回款进度，针对逾期未收款项及时采取催收措施，防范坏账风险。固定资产折旧与设备维护折旧计算：按照固定资产原值、预计净残值及使用年限，选用适当折旧方法（如直线法或加速折旧法）计提折旧。生产用设备折旧计入“制造费用”，管理用设备折旧计入“管理费用”，统一贷记“累计折旧”。设备维护：发生的日常维修保养支出，根据所属部门分别借记“管理费用”或“制造费用”，贷记“银行存款”等相关科目。税务合规与报表编制税务申报：按月准时完成增值税、企业所得税、个人所得税等各类税费的申报工作，根据实际缴纳税额借记“应交税费”，贷记“银行存款”。报表编制：定期编制资产负债表、利润表、现金流量表等核心财务报表，真实、准确反映企业财务状况和经营成果。

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岗位职责:1.负责人力资源绩效管理体系的搭建与落地执行；2.统筹员工招聘、培训、考核及离职等全周期人事管理工作；3.设计并持续优化人力资源相关制度、流程及管理工具；4.协同业务部门开展人力资源规划，输出定制化解决方案；5.跟踪人力成本数据，提出有效的成本管控与效率提升建议。任职要求：1.具备出色的组织协调、计划推进及沟通协作能力；2.精通人力资源各模块运作，具备扎实的实操经验；3.拥有良好的团队意识，能有效激励团队成员共同达成目标；4.可独立应对和解决人力资源工作中的各类复杂问题；5.具备较强的逻辑分析与战略思考能力，能为组织发展提供专业的人力资源支持。

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管理公司各银行帐户，负责开户登记、销户注销以及银行证卡的管理。负责与银行的一般业务接洽。2、负责银行结算业务，按时准确核对各类银行帐务，及时清算未达帐项。3、按规定购买、保管和存放支票、现金、票据，及时盘点登记，保证帐实、帐证相符。4、及时掌握公司资金状况，确保资金收付的准确性及安全性，严禁开出空头支票。5、负责各项按相关规定审核批准的现金费用报销。要认真审查各种报销或支出的原始凭证，对违反国家规定或有误差的，要拒绝办理报销手续。6、负责发放职工的工资、奖金以及各项补贴等工作。7、及时核对现金及银行日记帐，确保帐实相符。8、控制库存现金限额，做好库存现金及各种有价票券、有关印章、发票收据的管理工作，保管好保险箱钥匙，确保万无一失。工作内容：1、收取各业务员上缴的现金销售款：1)、收取现金，做好当面清点手续，注意是否有假币。2)、逐笔清点。对照相关原始单据，如送货单，核对现金，发现问题及时与当事人核实。3)、确认款项、单据总额清点无误。开具收据，连同原始单据送交核算员进行帐务处理。2、办理各类付款业务：1)、接到手续完备的单据，以现金或银行转帐方式付款。并在已现金付款的单据上加盖“现金付讫”戳记。2)、办理网银转账付款业务时，应及时与收款方联系，确认款项收讫。3)、办理有关收款业务。填写收款凭据，清点现金或其他形式的收款票据，及时办理相应的银行进帐业务。4)、及时核对现金及银行存款日记帐，同时清点库存现金，保证帐实相符，并随时接受财务经理的检查。5)、每周编制资金日报表，报总经理及运行总监，对于已支付未划帐的项目需特别注明。6)、做好月末结帐对帐工作，每月30日之前，编制出现金及各银行的明细表，核对银行对账，查明差额或未达帐形成原因，跟踪解决。7)、做好发票的申购、登记、发放、回收检查等管理工作。8)、完成财务经理交办的其他工作。

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岗位职责：1、开拓海外市场，利用多种途径发掘并联络潜在客户；2、管理现有客户关系，保障订单各环节顺利推进，涵盖报价、商务洽谈、签约及售后支持；3、及时响应客户意见，协调解决销售中出现的问题，提高客户体验与满意度。任职要求：1、大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先考虑；2、具备扎实的英语能力，能熟练进行听、说、读、写交流，与海外客户顺畅沟通；3、工作主动性强，拥有良好的市场分析能力和客户拓展经验；4、具备团队协作意识，能在高强度环境下保持稳定高效的工作状态。

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岗位职责：1.负责日常资金收付的管理与核对工作；2.核对办公室基础账务数据；3.负责原始凭证的收集与审核，确保报销流程及单据的合法性与准确性；4.登记现金和银行存款日记账，并准确录入系统，定期编制银行余额调节表；5.完成记账凭证的编号、装订，妥善保管并归档财务相关资料；6.承担各类票据的开具任务；7.协助完成办公室财务数据的统计与汇总工作。任职要求：1.大专学历，会计或财务相关专业毕业；2.具备3年以上出纳工作经验，有生产制造行业经验者优先；3.熟练使用财务软件及MicrosoftOffice等办公工具；4.记账需字迹工整、数据准确、处理及时，做到日清月结，报表编制精准且按时；5.工作细致认真，具备良好的职业态度；6.持有驾照并能熟练驾驶者优先考虑。其他：1.五险、双休2.法定节假日正常休息

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岗位职责：1、开展市场调研并制定相应战略方案；2、维护现有客户关系，提升客户满意度；3、挖掘潜在客户资源，推进新客户开发工作；4、拓展并管理合作渠道，参与各类市场营销活动，收集市场反馈信息并完成相关报告撰写，助力企业实现市场扩张与业务增长

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岗位职责：1、配合各大区开展市场调研、市场开发、渠道建设、标书拟定及合同编制等相关工作。2、协助销售经理对业务团队进行日常管理，汇总并核对业务人员的考核数据。3、为大区销售工作提供有力支持与服务保障。4、负责收集新客户的基本信息与相关资料；5、通过高效沟通准确把握客户实际需求；6、持续维护现有客户关系，深入挖掘客户的合作潜力；7、定期开展客户回访，构建稳定长久的合作纽带。任职资格：1、具备标书编制经验者优先考虑；2、熟练操作各类办公软件；3、五险、双休，薪资2800-3500元/月。

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岗位职责：1.负责日常资金收付的管理与核对工作；2.核对办公室基础账务数据；3.负责原始凭证的收集与审核，确保报销流程及单据的合法性、准确性；4.登记现金及银行存款日记账，并准确录入系统，按期编制银行余额调节表；5.负责记账凭证的编号、装订，以及财务资料的保管和归档；6.负责各类票据的开具；7.协助完成办公室财务管理相关的数据统计与汇总。任职要求：1.大专学历，会计或财务相关专业毕业；2.具备3年以上出纳工作经验，有生产制造类企业从业经历者优先；3.熟悉财务软件及MicrosoftOffice等办公工具操作；4.记账需字迹工整、数据准确、处理及时，做到日清月结，报表编制精准且按时；5.工作细致，责任心强；6.持有驾照并能熟练驾驶者优先考虑。其他：1.五险、双休2.法定节假日休息

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岗位职责：1、配合各大区开展市场调研、市场开发、渠道建设、标书制作及合同编制等相关工作。2、协助销售经理对业务团队进行日常管理，汇总并核实业务人员的考核结果。3、为大区销售工作提供有力支持，保障业务顺利推进。4、负责收集新客户的基本信息与相关资料；5、通过高效沟通准确把握客户需求；6、维护现有客户关系，持续挖掘客户的合作潜力；7、定期进行客户回访，巩固并发展长期稳定的合作关系。任职资格：1、具备标书制作经验者优先考虑；2、熟练操作各类办公软件；3、五险、双休，薪资2800-3500元/月。

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岗位职责：1、开展市场分析并制定发展策略；2、维护现有客户关系，提升客户满意度；3、挖掘潜在客户资源，推进客户开发工作；4、拓展并管理合作渠道，参与市场推广活动，收集市场信息并完成反馈报告，助力企业实现业务增长

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岗位职责：1.负责沧州、廊坊、张家口、承德、秦皇岛地区新市场的开发与拓展。2.开展处方药的推广工作，完成既定销售目标；积极开拓新客户，维护现有客户资源，保持长期稳定的合作关系。3.向客户提供专业的产品讲解及销售支持，确保售前售后服务质量；4.搜集并整理市场动态，研判市场需求变化，协助制定有效的销售方案；5.配合开展各类市场推广活动，提升品牌影响力和产品市场份额。任职要求：1.本科及以上学历，医药类相关专业优先，具备医药行业销售经验者优先录用；2.具备优秀的沟通表达能力与销售技能，善于与客户建立信任关系；3.具有较强的市场洞察力和策略规划能力；4.认同团队协作，执行力强，能高效推进工作任务；5.学习能力强，适应快节奏工作环境，能迅速掌握岗位所需知识。有意者请将简历发送至***************

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彭先生

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沈先生

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