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岗位职责Responsibilities:1、开展企业客户拓展工作，落实团队销售任务并达成既定业绩目标；2、制定销售解决方案，统筹服务方案的前期准备与落地执行，能够提供面向企业客户的整合式服务支持；3、挖掘潜在业务机会，主导或配合完成签约客户的运营维护，持续优化服务流程，构建营销场景，掌握市场动态与客户需求，及时传递行业信息；岗位要求Requirements：任职资格：1、大专及以上学历，具备2年以上管理工作经历；2、拥有较强的沟通协调能力、应变能力、协作精神，以及市场与行业研判能力，责任心强，擅长识别潜在客户资源；3、了解销售全流程及实战技巧，有企业端卡券类、消费卡类产品销售实操经验及市场渠道资源者优先考虑；4、具备目标驱动与客户导向意识，能独立开拓大客户市场；

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岗位职责：1、负责销售团队的组建、激励、培养、赋能及日常管理工作；2、面向机关事业单位以及中大型企业（包括、外企、民企）开展客户开发与维护，统筹管理客户运营，带领团队达成年度销售目标；3、深入理解客户需求，提供企业福利管理整体解决方案（大客户方向需具备方案设计能力）；4、指导销售成员挖掘客户的潜在需求与合作价值，攻坚重点客户，推动客户长期深度合作，持续提升合作稳定性和商业价值；5、与企业核心决策人员（如工会、办公室、HR部门、高层管理者）建立并维持良好关系，拓展行业人脉网络，高效落实各项业务推进计划；岗位要求：1、统招专科及以上学历。2、具备3年以上工会福利相关行业经验，或3年以上餐补、物资供应链领域经验，同时拥有2年以上团队管理经历（KA总监岗可无管理经验，但需独立操盘KA项目，并具备相应客户资源）；3、熟练掌握商务谈判与顾问式销售方法，能够通过专业演讲与沟通赢得客户信任，成功转化商机并维系长期合作关系；4、具备较强的自我驱动力和自律意识。5、有从0到1开拓市场的能力与实战经验，自带团队资源者优先考虑。福利多多：1、总监专项激励；2、季度团建基金；3、月度生日汇、节日福利、体检福利、团建旅游、带薪年假、安居计划（首套房计划）；4、东福内卖活动（折扣低、优惠大）；5、优质客户资源支持，享有可持续复购提成与奖励，助力长期客户关系深耕；6、公司以90后为主，工作氛围开放，积极向上，富有活力；7、综合收入40-100万。工作时间：朝9晚6，周末双休，节假日按照国家规定放假

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1、开拓并维护企业客户资源，整合内部支持力量，达成个人季度与年度业绩目标；2、精准掌握企业客户需求，提供涵盖卡券、礼包、餐补、企业活动及百福得平台系统在内的综合福利管理解决方案；3、持续挖掘客户深层需求与潜在价值，深化战略客户合作，提升客户长期合作贡献度；4、与企业预算管理相关部门保持高效沟通，拓展行业资源网络，推动大客户运营策略落地执行；5、及时跟踪行业动态与竞争格局变化，为公司市场布局和业务优化提供可行性建议。岗位要求Requirements：1、本科及以上学历，市场营销、人力资源、工商管理等相关专业优先考虑；2、具备1-3年销售经验，有ToB销售背景者优先，具备C端销售经验亦可适配；3、熟练掌握商务谈判与顾问式销售技巧，能够通过专业呈现与沟通获取商机，赢得客户信任并维系长期合作关系；4、积极主动，学习适应能力强，具备出色的沟通协调能力及抗压能力；5、自我驱动力强，追求卓越表现，愿意持续投入以提升专业素养与综合能力。晋升成长Promotionandgrowth：1、配备专项培养方案，包含为期两周的产品知识、技能话术等系统培训，结业后正式加入业务团队；2、实行扁平化管理模式，提供导师一对一指导，拥有成熟完整的成长支持体系；3、定期开展产品直播、客户案例分享直播，如“大王直播”、“小王直播”等形式助力知识传递；4、设立高管面对面、精英经验分享、同窗交流会等多元学习场景，促进全方位成长；5、参与本培养计划的员工享有专属赋能机制，晋升通道清晰明确，一年内可晋升资深经理，三年内有机会晋升总监，五年内有机会晋升总经理；在东福，我们重视你每一步的成长与发展。

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岗位职责：1、开发大客户资源，结合客户需求制定员工福利方案，推广并销售相关福利产品，推动销售订单落地；2、接受公司系统化培训，在部门主管的指导与协作下达成团队销售指标；3、服务对象以企业客户为主，负责客户接洽、商务谈判及合作条款协商，推进项目签约；4、落实公司各项销售策略，确保销售任务按期完成；5、跟踪订单回款进度，及时开展客户回访并完善后续服务记录；6、运用专业的沟通与谈判技巧，持续拓展新客户资源。任职要求：1、性别不限，欢迎应届生或无经验者加入（专业不限）；2、具备较强的沟通表达与谈判能力，职业态度端正，责任心强；3、擅长人际交往，了解大客户开发流程与营销技巧，拥有一定市场资源者更佳；4、有员工福利（如卡券、消费卡、礼品、健康类产品）、办公用品、猎头服务、管理咨询、团体销售、房地产、金融等领域工作经验者优先考虑。福利1、高底薪+高额业绩提成，设立月度销售冠军奖金+节日期间业绩倍增激励；2、工作时间：周一至周五 8:30—17:30，周末及法定节假日正常休息；3、公司福利：年终双薪、五险一金、带薪年休假、团建活动、双休制度、定期薪资调整、节日关怀等；4、销售专项激励：优秀销售人员奖励、业绩对赌奖金、团队建设基金、管理级提成、营销费用支持、季度晋升机会、“三连升”荣誉奖励、内部举荐奖金等；5、社保缴纳：依照国家规定足额缴纳五险一金。培训1、由全国资深销售总监提供高质量培训内容，通过远程授课或区域集中培训覆盖各分公司，各地培训由人事部门统筹组织；2、培训体系涵盖技能提升与专业知识两大类，每月更新培训计划；讲师为公司销售总监，依据自身专长研发系列精品课程。我们是东方福利网南京分公司，汇聚了一支富有活力、积极进取的团队，现诚邀充满热情、怀抱梦想、富有干劲的你加入我们！

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**写给不甘平庸的你**：这里没有空谈理想的管理者，只有清晰透明的提成机制和看得见的晋升路径；如果你厌倦了推广“无关痛痒”的产品，来东方福利网——我们专注服务企事业单位的真实需求；你策划的每一份福利方案、交付的每一张福利卡、搭建的每一个企业员工专属平台，都在助力企业保留核心人才，同时也为自己打造金牌销售的成长通道。岗位福利：1.薪资：底薪（5-10K）+1K绩效+提成(1-10%，月度发)+项目激励；2.上班时间：周一至周五9:00-18:00，周末及国家法定节假日休息；3.公司福利：带薪年假、每月团建活动、周末双休、定期调薪、生日礼物、周年礼物……4.销售福利：模范销售奖励、业绩PK奖励、团建基金、带队提成、公关费支持、季度升舱奖励等；5.按照国家标准购买五险一金（入职即开始缴纳）；6.该岗位为五年管培生计划，五年内晋升2次，达到销售中高管，入职后会有系统化培训（公司总部商学院与城市总监团队全方位带教训练及公司高管定向关注赋能）。岗位职责：1.依据公司培训的方法论开展客户拓展（包括电话邀约、实地拜访、投标讲解、客户服务与持续运营）；2.通过公司提供的培训体系，达成销售目标；3.公司主要面向机关单位、事业单位、及中大型企业，提供员工生日预算、观影文娱预算、节日礼包预算、餐补预算、平台供应链输出等员工福利卡券及相关SaaS综合解决方案，具体方案根据客户实际需求、发展阶段、规模与预算量身定制；4.落实公司销售策略，完成既定业绩指标；5.五年内完成管培生成长计划（5年实现2-3次晋升）。任职要求：1.不限性别，统招本科，2023-2024届毕业生，年龄不超过25周岁；2.具备清晰的逻辑思维、良好的沟通表达能力、抗压能力以及做事的韧性；3.至少拥有半年销售相关经验，本人有意愿长期从事销售或管理方向发展；4.该管培生岗位需具备较强的自我驱动力和自主管理能力。关于培训：1.纳入公司五年期管培生培养体系，接受系统性成长规划；2.入职后配备专属导师，一对一指导，带教周期不少于半年（涵盖陪访客户、旁听谈判、方案制作等环节，成长迅速）；3.团队内部组织深度行业知识学习，掌握业内独家经验（外部难以获取）；4.优秀销售人员可参与全国范围集中培训；5.表现突出的年轻销售有机会进入CEO特训班，参与跨城市交流与学习。晋升发展：晋升通道：销售经理——资深销售经理——销售总监——城市BU——大区总——销售VP——团队氛围融洽成长支持到位如果你满足以上条件掌握系统的销售方法论享有完善的培育机制欢迎你的加入共同进步携手奋斗加速成长共享成果收获伙伴收获可观收入每年组织2-3次省外旅游团建……

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郭先生

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**写给不甘平庸的你**：这里没有空谈理想的管理者，只有清晰透明的提成机制和看得见的晋升路径；如果你厌倦了推广“无关痛痒”的产品，来东方福利网——我们专注服务企事业单位的真实需求；你设计的每一份福利方案、售出的每一张福利卡、搭建的每一个企业专属员工福利平台，都在助力企业留住核心人才，同时铺就属于自己的金牌销售之路。岗位福利：1.薪资结构：底薪（5-10K）+1K绩效+提成（1-10%，按月发放）+项目激励；2.工作时间：周一至周五9:00-18:00，周末及国家法定节假日正常休息；3.公司福利：带薪年假、每月团建活动、周末双休、定期调薪、生日礼物、周年纪念礼品等；4.销售专项激励：优秀销售奖励、业绩对赌奖金、团队建设基金、带队管理提成、公关费用支持、季度升舱激励等；5.按照国家标准缴纳五险一金（入职即开始参保）；6.此岗位纳入五年管培生培养计划，五年内保障晋升2次，目标成长为销售中高管，配备系统化培训体系（总部商学院与城市总监团队全程带教，公司高管定向赋能支持）。岗位职责：1.遵循公司培训的标准化方法开展客户开拓（含电话邀约、上门拜访、投标讲解、客户服务与持续运营）；2.接受公司系统培训，高效完成各项销售任务；3.主要面向机关单位、事业单位、国企央企及中大型企业，提供员工生日福利、观影文娱预算、节日礼包、餐补方案、员工卡券福利及综合SaaS解决方案，根据客户需求、发展阶段、规模与预算定制个性化方案；4.落实公司销售策略，达成既定业绩目标；5.在五年内完成管培生成长计划（实现2-3次晋升）。任职要求：1.不限性别，统招本科学历，2023-2024届毕业，年龄不超过25周岁；2.具备良好的逻辑思维、沟通表达能力、抗压能力以及做事的韧性；3.至少拥有半年销售相关经验，有志于长期从事销售或管理方向发展；4.管培生岗位需具备强自我驱动力与自主管理能力。关于培训：1.纳入公司五年管培生体系，接受系统性成长培养；2.入职后部门安排资深导师一对一指导，带教周期不少于半年（涵盖陪访客户、旁听谈判、方案制作等实战环节，成长迅速）；3.团队内部组织深度行业知识学习，内容涵盖市场实操中的核心经验（外部难以获取）；4.定期组织高绩效销售全国集中培训；5.表现优异的年轻销售可入选CEO特训班，参与跨城市交流与学习。晋升发展：晋升通道：销售经理→资深销售经理→销售总监→城市BU负责人→大区总经理→销售VP团队氛围融洽，领导亲和，学习环境积极向上如果你满足以上条件掌握系统的销售方法论渴望在完善的培养体系中快速成长欢迎加入我们一起学习，共同拼搏实现快速晋升与长远发展收获战友，赢得丰厚回报每年还有2-3次省外旅游团建机会……

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李先生

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岗位职责：1、开拓大客户市场渠道，结合客户需求制定个性化的员工福利方案，推广福利类产品并促成销售成交；2、接受公司系统培训，在部门主管的指导与协作下达成团队销售指标；3、主要面向企业级客户，负责客户接洽、商务谈判及合作推进，推动项目落地；4、落实公司各项销售策略，确保销售任务按期完成；5、跟踪订单回款进度，并及时完成客户回访及相关记录工作；6、通过专业化的沟通与谈判技巧，持续拓展新客户资源。任职要求：1、性别不限，具备1-2年销售工作经验（专业不限）；2、具备较强的谈判技巧和语言表达能力，职业态度端正，责任心强；3、擅长人际交往，熟悉大客户开发流程与营销方法，拥有一定的市场资源积累；4、有员工福利（含卡券、消费卡、礼品、健康类）、办公用品、人力资源服务、管理咨询、团体采购、房地产、金融等领域经验者优先考虑。福利1、高底薪+高比例业绩提成+额外绩效激励；2、工作时间：周一至周五9:00—18:00，周末及法定节假日正常休假；3、公司福利：五险一金、带薪年假、团建活动、周末双休、定期调薪、节日关怀等；4、销售专项激励：月度销冠奖励、业绩竞赛奖金、团队建设基金、管理级提成、营销费用支持、季度差旅升级、“三连升”晋升奖励、内部举荐奖金等；5、社保缴纳：依法为员工缴纳五险一金。培训1、由全国资深销售总监提供高质量培训内容，通过线上授课或区域巡回培训覆盖各分公司，本地由人事部门统筹组织执行；2、培训涵盖技能提升与专业知识两大模块，每月更新培训计划；讲师均为公司销售总监，依据自身专长设计精品课程。我们是东方福利网南京分公司，汇聚了一支富有活力、积极进取的团队，现诚邀充满热情、怀抱理想、富有干劲的你加入我们！

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岗位职责：1、负责销售团队的组建、激励、培养、管理与能力提升；2、聚焦机关事业单位及中大型企业（国企、外企、民企）的市场开拓与客户维护，统筹运营管理工作，带领团队达成年度销售目标；3、及时把握客户需求变化，提供企业员工福利管理的全流程解决方案；4、指导销售成员深入挖掘客户的潜在需求与价值，攻坚重点客户，推动客户关系的持续深化，提升合作粘性与长期价值；5、与企业核心决策层（工会、HR部门、高层管理者）建立并维持高效沟通，拓展行业关键人脉，确保业务策略有效落地；6、熟悉行业动态，掌握市场趋势与竞品信息，为公司战略规划和业务增长提供可行性建议。岗位要求：1、统招专科及以上学历。2、具备3年以上工会福利领域或餐补、物资供应链相关行业经验，同时拥有2年以上团队管理经历（KA总监岗可无管理经验，但需有独立运作KA项目的能力及客户资源）；3、熟练掌握商务谈判与顾问式销售技巧，能通过专业表达与沟通赢得客户信任，推动项目落地并维系长期合作关系；4、具备较强的自我驱动意识和自律能力。5、有从零开始突破市场的实战经验与抗压能力，自带团队资源者优先考虑。福利多多：1、总监专属激励政策；2、季度团队建设基金；3、月度生日会、节日福利、年度体检、团建旅游、带薪年假、安居支持计划（首套房支持）；4、东福内部优惠购活动（折扣力度大、福利丰富）；5、优质客户资源支持，享有可持续复购提成与奖励机制，助力长期客户关系深耕；6、公司员工以90后为主，工作氛围开放、积极向上，充满活力；7、综合年收入40-100万元。工作时间：朝9晚6，周末双休，节假日按国家规定执行

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李先生

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岗位说明：1，我们专注于企业预算数字化管理平台的服务，涵盖企业员工用餐、年节福利、生日福利、差旅预算、健康体检等多项业务模块2，通过创新模式助力企业实现降本增效、提升运营效率与团队文化建设，同时充分激活并转化现有客户资源价值3，相较于短期业绩结果，我们更关注员工的长期成长，包括对每个项目案例的分析能力、企业级顾问服务的标准流程掌握，以及清晰的个人职业发展路径岗位要求：1，统招本科及以上学历，****以下，具备3年以上销售领域工作经验2，拥有独立开发客户的能力，对销售工作保持高度热情3，曾在HRSaas、招聘类平台、测评系统、EHR、企业学习与发展、协同办公、电子签章、体检服务、保险机构、费控报销、商旅管理、餐补服务等相关行业有从业经历者优先4，性格坚韧、积极主动、乐观向上，具备自我反思与迭代意识5，语言表达清晰流畅，熟练掌握商务谈判技巧，具备顾问式销售实战经验6，能够深入沟通，精准识别客户需求，敏锐捕捉合作机会7，重视自身职业发展，具备较强的自主学习与适应能力

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鲍先生

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工作职责:1.为营销团队提供全面支持，协助销售经理提升专业技能与实战能力；2.统筹协调公司内外资源，有序推进营销战略实施，并做好过程监督与管控；3.重视人才培养与发展，推动季度业绩目标的顺利达成；4.负责销售团队搭建、市场开发、客户维护及日常管理，优化销售流程，确保销售任务完成；5.持续保持与客户的高效沟通，巩固客户关系及渠道合作；6.推动销售政策落地，负责销售合同的执行与管理工作。任职资格:岗位要求：1.本科及以上学历，*********；具备同行业或优秀销售背景者，学历可放宽至大专；2.有团险、团检、办公用品、猎头、咨询、团销等相关行业工作经验者优先；3.具备团队搭建经验及大客户管理实操经历；4.拥有出色的商业策划、谈判技巧和表达能力，职业素养高，责任心强；5.人际交往能力突出，熟悉大客户运作流程与营销方法，拥有一定市场资源；6.自我激励能力强，具备良好的协作意识和抗压能力。

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李先生

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对外岗位名称参考：企业福利销售顾问（周末双休、年均收入20-30万）、大客户销售管理（周末双休、年均收入20-30万）、销售经理（周末双休、年均收入20-30万）等【我们需要您—岗位职责】1、通过电话沟通、实地拜访等形式开发并维护企业类、政府单位等B端客户资源，结合客户需求设计合理的员工福利预算方案，提供定制化解决方案；2、全面理解公司产品内容及销售策略，严格执行销售流程，确保业绩目标达成；3、负责订单回款跟进，定期开展客户回访，收集使用反馈并及时传递至内部相关部门，持续提升服务体验与客户满意度。【我们希望您—任职要求】1、统招本科及以上学历，年龄在25周岁以下，具备1年以上销售工作经验，综合能力突出者条件可适当放宽；2、统招本科及以上学历，年龄25-30周岁，拥有2年以上销售经验，具备B2B销售背景者优先录用；3、有HR服务、电影票务、生日礼品、健康体检、礼盒套装、商业保险等相关行业一年以上销售经历者，可不限年龄与学历条件。【我们能给您—福利待遇等】1、具有市场竞争力的薪酬结构：高底薪（7k-10k，每半年评估调整）+业绩提成，团队人均年收入20-30万元；2、健全的员工福利体系：周末双休、六险一金、带薪年假、团建经费、生日节日礼遇、兴趣社团活动、购房贷款支持计划等；3、多元化的激励机制：项目拓展费用支持、优秀团队奖金、销售竞赛奖励、团队对抗激励等；4、系统化的培训支持：针对不同发展阶段的销售人员，开设专项培训课程及成长训练营；5、明确的职业发展路径：销售经理→资深销售经理→销售总监→大区总经理/城市总经理；6、人性化的工作时间：周一至周五上午9:00-18:00，周末固定双休；7、便捷的办公地址：南京市秦淮区龙蟠中路216号金城大厦A区19楼（地铁2号线西安门站直达）。

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