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岗位职责：1. 负责小红书、抖音、视频号等平台账号的视频策划、拍摄与剪辑全流程工作；结合各平台内容特性制定创意方案，协同完成拍摄执行与后期制作，确保成片品质及发布节奏。2. 发布视频内容并撰写匹配文案，优化关键词与标签设置；监测各平台数据表现，持续调整内容方向，提升粉丝量与用户互动率。3. 紧跟行业趋势、网络热点及竞品动态，高效输出符合账号定位与平台属性的内容，提高内容传播效果。4. 与内部相关团队协作，根据活动及产品推广需求策划视频内容，统筹资源推动项目落地执行。5. 定期整理归档拍摄素材，负责拍摄设备的日常维护，保障设备正常运转。岗位要求：1. 具备2-3年短视频全流程运营经验，拥有完整作品集，熟悉小红书、抖音、视频号等内容机制与平台规则；2. 剪辑：精通PR、剪映等剪辑软件，能精准把控视频节奏与画面质感；3. 拍摄：熟练操作单反或微单设备，掌握布光、录音及构图技巧；4. 创意文案：具备产出契合小红书种草风格、真实分享类选题与脚本的能力，可撰写具感染力的配套文案；5. 数据敏感度高，能依据平台数据反馈优化内容策略；6. 有小红书视频笔记（Vlog/种草类）运营实操经验者优先考虑。

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岗位职责1、负责智慧行政柜及行政物联网服务的市场拓展，聚焦高人才密度的中大型企业、上市公司客户，构建持久稳固的合作关系。2、深入洞察客户在行政管理中的核心需求，依托产品提供定制化行政物联网解决方案，主导方案展示、商务磋商及合同签署全过程。3、与企业中高层管理者高效对接，清晰传递产品价值，推动采购决策落地，全面负责大客户生命周期管理及回款进度跟进。4、整合内部技术、售前与售后团队资源，确保项目顺利实施，提升客户体验，助力后续合作与客户推荐。5、持续跟踪行业趋势、竞争动态及客户反馈，形成有效的市场分析材料，支撑公司产品迭代与销售策略优化。任职要求1、具备3年以上B2B大客户销售经验，有物联网、智能硬件或企业行政数字化领域销售背景者优先。2、曾成功开发或维护中大型企业、上市公司客户，熟悉其采购机制与决策结构，可独立推进大客户全流程合作。3、擅长方案型销售，具备出色的沟通协调与高层对话能力，能准确理解客户需求并完成专业方案讲解。4、具有良好的团队协作意识，抗压性强，坚持长期发展导向，目标明确且执行高效。5、为人诚信踏实，重视客户关系的持续经营，无任何不良销售行为记录。

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岗位职责1、担任智能硬件产品的核心负责人，全面统筹并推动产品从需求调研、定义规划、研发实施到生产交付的全周期管理工作。2、深入实际业务场景，开展需求采集与分析，输出PRD等关键文档，清晰界定产品形态与性能标准，结合用户使用情境科学完成产品定义。3、有效管控产品质量与成本结构，合理优化BOM成本，保障产品具备市场竞争力。4、牵头组织公司内部ID、结构、硬件、软件等多职能团队协同开发，协调解决研发过程中的技术难题，推进样机试制与测试验证，确保项目按计划节点顺利推进。5、对产品最终交付成果负总责，主导处理交付过程中出现的各类产品问题，推动持续优化，保障产品实现成功的商业化落地。任职要求1、具有智能硬件领域产品经理实战背景，累计五年以上成功产品管理经验。2、本科及以上学历，电子信息工程、机械设计、工业设计、计算机等相关专业优先考虑。3、熟悉硬件产品完整开发流程，拥有从需求分析、元器件选型、跨团队协作到批量生产、质量控制等环节的全流程项目实践经历。4、目标驱动意识强，工作积极主动，具备优秀的跨团队沟通协作能力及项目管控能力

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岗位职责：1. 参与日常项目KV设计、海报等视觉内容的延展设计及完稿输出；2. 根据项目主题搭建内容结构，完成平面排版、图文编辑、校对修改及物料制作下单；3. 参与团队创意讨论，提供具有创新性且可落地的设计建议；4. 其他工作：负责项目资料的系统化整理，收集并归档项目执行过程中的各类信息、文件与数据；5. 执行上级交办的临时性工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，设计类相关专业优先，每周可出勤5天者优先考虑；2. 熟练掌握PS、AI、AE、CDR等常用设计工具，具备良好的信息整合能力，熟悉AIGC工具者优先；3. 具备良好审美素养和基础创意能力，了解常用物料材质及其工艺特性；4. 熟悉OFFICE办公软件操作，能独立完成文档或PPT内容编制（可结合AI辅助）；5. 具备多任务协同处理能力，沟通表达清晰，逻辑分析与问题解决能力强，适应一定强度的工作节奏；6. 投递简历及面试时需提供个人过往设计作品集

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核心职责1. 全面负责公司出行文旅场景下共享AI拍照打卡机宣传视频的全流程制作，独立承担编导、拍摄及剪辑工作；2. 围绕文旅打卡场景策划并输出适配多平台传播的短视频内容，提升产品曝光度与场景融合度；3. 精准把控视频整体质量、节奏感与传播潜力，结合旅游攻略类内容风格打造高传播性爆款素材。任职要求1. 拥有旅游攻略类视频账号或MCN机构视频账号运营实操经验，具备成熟的文旅方向短视频作品案例；2. 熟练掌握视频从策划到成片的完整制作流程，可独立完成高质量视频产出，熟练运用主流剪辑与拍摄工具；3. 深入了解文旅出行领域的内容发展趋势，能准确捕捉打卡场景用户的兴趣点，结合AI拍照打卡机的产品特性进行创意内容策划；4. 具备强执行力，能够高效响应文旅场景下的内容需求，对短视频数据表现具备基础洞察力。

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【岗位职责】1. 负责全国范围内【KA企业客户】物联网设备服务的渠道拓展工作；开发优质合作渠道，包括区域经销商、企业集采服务商、行业解决方案集成商等。2. 制定渠道招商策略与实施计划，明确招商方向，高效推进新渠道建设，持续扩大产品市场覆盖范围，增强品牌在KA企业客户市场的影响力。3. 维护与核心渠道伙伴的长期稳定协作关系，定期开展沟通对接，掌握渠道实际需求，及时解决合作中的各类问题，助力渠道成长，提升其销售能力与业绩产出。4. 汇总分析渠道市场信息、竞争格局变化及行业发展动向，及时向公司反馈，为产品升级和市场策略优化提供决策支持。5. 联动公司内部技术、产品、售后服务等团队，为渠道合作伙伴及终端KA客户提供专业的解决方案支持，确保项目顺利落地执行。6. 达成公司设定的渠道销售目标，包含销售额、回款率等关键绩效指标。【任职要求】1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。2. 具备3-5年渠道销售工作经验，有物联网设备、智能硬件、企业级IT服务等行业渠道开拓经历者优先；拥有区域经销商、企业集采服务商等资源者优先。3. 熟悉KA企业客户市场运营模式，了解物联网行业发展趋势及相关产品知识者优先。4. 具备较强的目标导向意识、抗压能力和团队协作精神，能独立完成销售任务。5. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识及职业操守，责任心强。6. 能够适应短期出差安排。

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【岗位职责】1. 负责全国范围内【KA企业客户】物联网设备服务的渠道拓展工作；开发优质合作资源：包括区域经销商、企业集采服务商、行业解决方案集成商等类型渠道。2. 制定并执行渠道招商策略与实施计划，明确招商方向，高效推进新渠道建设，持续扩大产品市场覆盖，增强品牌在KA企业客户群体中的影响力。3. 维护与核心渠道伙伴的长期稳定协作关系，定期开展对接沟通，掌握渠道实际需求，及时解决合作中遇到的问题，助力渠道能力提升，推动销售业绩增长。4. 汇总分析渠道市场信息、竞争格局变化及行业发展动向，及时向公司反馈有效情报，为产品迭代和市场策略优化提供决策支持。5. 联动公司内部技术、产品、售后服务等相关部门，为渠道伙伴及终端KA客户提供专业的解决方案支持，确保项目顺利落地执行。6. 达成公司设定的渠道销售目标，包含销售额、回款率等关键绩效指标。【任职要求】1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子信息等相关专业优先考虑。2. 具备3-5年渠道销售工作经验，有物联网设备、智能硬件、企业级IT服务等行业渠道开拓经历者优先；拥有区域经销商、企业集采服务商等资源者优先。3. 熟悉KA企业客户市场的运作机制，了解物联网领域发展趋势及相关产品知识者优先。4. 具备较强的目标导向意识、抗压能力和团队协作精神，能独立承担并完成销售任务。5. 具备良好的沟通表达能力、客户服务意识及职业操守，责任心强。6. 可接受短期出差安排。

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【工作内容】1、线上营销：负责部门在小红书、抖音、微信视频号等平台的账号搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频、微博内容、新闻稿及宣传策划等内容，独立完成方案规划、资源统筹、内容执行（含推文排版、图片设计、视频剪辑）及效果复盘；2、线下营销：结合社会热点与节庆节点进行文案创意优化，借助品牌曝光与线下活动提升设备转化效率；3、用户运营：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书、公众号等，增强用户活跃度，推动用户参与内容共创；4、拓展并维护多元社会化媒体渠道，提升内容传播广度与影响力；5、定期整理分析运营数据，形成总结报告并进行反馈汇报。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业方向为汉语言文学、新闻学、广告学等相关领域，拥有体验式营销背景者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台运作机制，具备敏锐的网络感知力与热点捕捉能力；3、文字功底扎实，可独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，能独立输出文档或PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能够独立处理视觉素材；6、具备出色沟通协调能力，反应迅速，逻辑清晰，执行力强，善于推动跨部门协作，学习能力强，具有团队合作意识；7、了解IP营销模式，具备IP合作实践经验者优先。

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【岗位职责】一、市场开发：负责拓展大流量场景类客户资源，涵盖文旅领域：旅游景区、主题乐园、水上乐园、体育场馆、商业步行街等；交通节点：高铁站、城市地铁站等；休闲娱乐：中大型酒吧、KTV等场所。二、客户维护：与客户建立长期稳定的合作关系，定期进行客户回访，深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案。三、销售目标执行：依据公司下达的销售指标制定个人工作计划并推进落实，确保达成或超越既定销售任务。四、项目全流程跟进：从需求对接、方案制定、合同磋商至项目落地实施，全程跟踪推进，保障项目顺利交付。五、市场信息收集：持续调研市场动向，分析竞争格局，优化销售策略，提升市场份额。六、跨部门协同：与产品、技术、运营等内部团队高效协作，确保客户问题及时响应与解决。【任职要求】学历背景：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。工作经验：具备2年以上销售工作经验，有智能硬件、共享经济、物联网行业经历者优先。行业认知：了解高人流场景（如景区、交通枢纽、游乐场所等）的运营特点，拥有相关客户资源者优先。销售技能：具备出色的市场开拓能力与谈判能力，能独立完成销售全流程。沟通协调：具备良好的表达能力和团队合作意识，可顺畅对接客户及内部团队。抗压素质：适应快节奏工作环境，具备较强的压力承受能力与结果导向思维。我们提供：具竞争力的薪酬：底薪+高比例提成，收入无上限。健全福利体系：五险一金、带薪年假、节日礼品、定期团建等活动。成长支持：公司配备系统化培训机制与清晰晋升路径，助力职业发展。创新工作环境：加入年轻活力、注重创新的团队，参与前沿领域的项目实践

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【工作内容】1、线上推广：负责部门在小红书、抖音、微信视频号等平台的账号搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频脚本、微博内容、新闻稿件及宣传方案的策划与执行，独立完成内容规划、资源整合、文案撰写及落地实施（含排版设计、图片处理、视频剪辑等），并开展效果追踪与复盘优化；2、线下推广：结合社会热点与节庆节点进行创意内容迭代，通过品牌曝光与地面活动等方式提升设备使用转化；3、用户管理：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书或公众号，增强用户互动，激发用户参与内容共创；4、拓展并维护多元社会化媒体渠道，提升内容传播广度与影响力；5、定期整理运营数据，形成分析报告并向上反馈。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业为汉语言文学、新闻学、广告学等相关方向，拥有体验式营销背景者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台运作机制，具备敏锐的网络感知力和热点捕捉能力；3、文字功底扎实，能独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，可独立输出文档与PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能独立处理视觉素材；6、沟通能力强，应变灵活，逻辑清晰，执行力突出，善于协调跨部门资源协作，具备较强的学习意识与团队精神；7、了解IP营销模式，有IP合作实操经验者优先。

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岗位职责:1.客户开发：主动挖掘目标客户资源，包括知名景区、博物馆、步行街、城市地标、网红打卡地、文艺街区等场景，推动公司无人自助拍照打卡设备的落地投放，建立并维护长期稳定的合作关系2.渠道推广：深耕文旅行业渠道，积极参与行业展会及各类文旅活动，对接政府单位、文旅行业协会及第三方创业平台，开展品牌与产品宣传展示3.客户关系维护：通过多种方式与场地合作方保持良好互动，快速响应并解决客户问题，增强客户对产品的认可度，推动客户推荐新资源，实现业务持续扩展4.市场信息收集与分析：持续关注行业发展趋势及竞争动态，系统整理相关信息并进行分析，为产品迭代、市场策略优化及客户拓展提供决策支持5.完成上级交办的其他工作任职要求:1.大专及以上学历2.具备3年以上面向企业或政府客户的销售经验，有文旅类场景（如票务系统、AI拍照、景区VR、文创纪念品等）或寄存柜、快递柜、无人共享设备等相关产品推广经验者优先3.了解文旅市场环境，拥有4A、5A级景区资源者优先，具备北京、上海、江苏、浙江、四川、重庆等区域文旅渠道资源者更佳4.沟通能力强，富有亲和力，工作中具备利他思维，能高效赢得客户信任，适应不定期出差安排5.踏实可靠，自我驱动力强，以结果为导向，执行力高且能承受工作压力6.熟练使用Word、PPT等常用办公软件，可独立完成基础合作方案的撰写与呈现

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岗位职责：1. 协助开展商务跟进工作，配合全国销售团队完成客户资料整理与准备，推动销售达成合作意向；2. 支持销售及客户商务需求处理，参与拟定合作方案、合同文件、三方比价材料等相关文档；3. 参与点位落地评估，协助业务完成远程或现场选址支持，并协同推进商务谈判与项目落地；4. 快速响应客户需求，主动推动客户签约进程及内部项目执行落地；5. 负责市场相关资料的搜集、制作、整理与归档，按时完成上级交办的临时工作任务。任职要求：1. 本科及以上学历，有商务专员、市场助理、商务AE、销售支持等岗位经验者优先考虑；2. 熟练掌握Word/Excel/PPT等办公软件，敲重点！！必须熟练操作！！！！3. 具备较强的自我驱动力，沟通表达能力良好，逻辑清晰，性格积极乐观，具备团队协作精神；4. 服务意识佳，能适应阶段性加班安排；5. 工作主动性强，以目标结果为导向，能够及时进行过程与成果汇报，具备问题识别及推动解决的能力。

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岗位职责:1.客户开发：主动开拓目标客户资源，包括知名景区、博物馆、步行街、城市地标、网红打卡地、文艺街区等场景，推动公司无人自助拍照打卡设备的落地投放，建立并维护长期稳定的合作关系2.渠道推广：深耕文旅行业渠道，积极参与行业展会及各类文旅活动，对接政府单位、文旅行业协会及第三方创业平台，开展品牌与产品宣传展示工作3.客户关系维护：通过多种方式与场地合作方保持良好互动，及时响应并解决客户问题，增强客户对项目的认可度，提升合作粘性，推动客户推荐新资源，实现业务持续扩展4.市场信息收集与分析：持续关注文旅市场变化及竞争动态，系统整理相关数据并进行分析，为产品迭代、市场策略优化及客户拓展提供有效支持5.完成上级交办的其他工作任务任职要求:1.大专及以上学历2.具备3年以上面向企业或政府客户的销售经验，有票务系统、AI拍照、景区VR、文创产品（如纪念币、冰箱贴）、寄存柜、快递柜、无人共享设备等相关领域销售背景者优先3.了解文旅市场环境，拥有4A、5A级景区合作资源者优先，具备北京、上海、江苏、浙江、四川、重庆等区域文旅渠道资源者更佳4.沟通表达能力强，富有亲和力，工作中秉持利他原则，能快速赢得客户信任，适应不定期出差安排5.踏实可靠，自我驱动力强，以结果为导向，执行力高，抗压能力出色6.熟练使用Word、PPT等常用办公软件，可独立完成基础合作方案的撰写与呈现

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核心职责1.客户拓展与商务洽谈：主动对接全国范围内的景区、商业街区及快闪活动等潜在合作场地，全面介绍AI打卡机、拍报机的核心功能（如AI图像生成、个性化内容定制）及联营收益模式，推动设备落地合作。持续维护客户关系，协调内部资源提供个性化支持服务（如设备外观设计、报纸版面定制），增强客户长期合作意愿。2.销售任务执行：依据公司制定的销售目标，完成每月/每季度的设备铺设任务；收集市场反馈信息，动态调整推广策略，高效响应客户实际需求。3.跨部门协同：与运营团队紧密配合，保障设备安装部署与后期维护顺畅衔接，提升整体服务质量与客户体验。任职要求：1.具备3年以上文旅行业销售经验，熟悉旅游及休闲娱乐领域业务场景；有场地资源整合、共享分成或设备投放项目实操经验者优先考虑。2.拥有良好的沟通技巧与谈判能力，能够独立开拓新客户，具备一定的社交媒体运营认知。3.目标感强，抗压性好，能接受高频次出差安排（覆盖全国市场）；对智能科技类新产品具备高度兴趣与学习动力。4.优先条件：掌握景区或商业地产渠道资源；了解联合运营合作机制；可快速掌握产品技术参数（如防水防雷、智能温控等功能特性）。5.学历要求：大专及以上，专业不限。

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【核心职责】1.客户开拓：深入调研华南地区景区、网红打卡地等应用场景，识别并锁定高潜力KA客户；对接项目负责人，清晰传递设备功能（如明信片打印、拍照打卡）及合作优势，推动合作协议签署。2.项目执行：协同内部团队完成设备部署与调试，保障运营顺畅；定期开展客户回访，及时处理问题，提升服务体验与续约意愿。3.目标达成：拆解销售指标，按时完成月度、季度及年度业绩任务；关注市场变化（包括竞品动向、游客兴趣），收集信息并提出优化建议。4.资源联动：设计贴合景区文化的定制化合作模式；联合文创商店、旅游机构等拓展宣传与运营渠道。【任职要求】1.经验：具备3年以上景区或文创类KA客户开发经验，掌握华南区域景区资源者优先（拥有5A/4A景区合作背景更佳）；有成功落地的大客户案例，熟悉景区招商运作流程。2.能力：具备出色的商务沟通与谈判技巧，能精准捕捉客户需求；擅长资源整合与跨部门协作，抗压性强，可接受频繁出差。3.素养：关注文创产业发展趋势，了解景区日常运营逻辑；具备共享AI或智能终端相关知识者优先，责任心强，服务意识佳。

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欧先生

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工作内容：1、依据检验标准，负责公司所有的来料检验；2、负责各种检验夹具、测试仪器的点检、清洁与保养；3、发现来料异常及时开单进行汇报并知会供应商处理并跟踪处理结果；4、对仓库库存超期的物料进行重检；5、负责填写每日物料的检验报表并存档；6、完成上级安排的其他工作。任职要求：1、大专及以上学历；2、有从事过数字通信类产品、平板电脑产品工作经验者优先；3、能熟练使用各种量具(卡尺、万用表、电桥等等)；4、熟悉IQC工作流程以及检验抽样标准；5、熟悉各类电子元器件、显示屏触摸屏、电子线缆、五金塑料等原材料的特征特性、常见品质问题；6、有较强的敬业精神和高度责任感,有良好的团队合作精神及沟通交流能力。

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黄先生

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岗位职责1.点位开发与商务对接：负责景区、交通枢纽、商业中心、酒吧等场景的客户拓展，签订联营合作协议；主导场地考察（评估人流量、周边竞争情况），协商分成机制，推进合同签署与执行落地。2.合作全流程运营支持：统筹设备部署、调试及上线工作，指导客户操作管理后台；跟踪合作点经营数据，调整定价方案，提高单点盈利能力。3.渠道拓展与协同管理：开发区域代理资源，协助并监督代理商达成销售指标；4.定期开展客户回访，及时处理运营问题（如支付异常、系统更新），增强客户满意度与续签意愿。任职要求1.具备3年以上文旅行业销售背景，有智能硬件（如充电宝/快递柜/按摩椅）场景拓展经验或景区、商业地产资源者优先2.具备出色的商务谈判能力与市场洞察力3.能适应频繁出差，结果导向，抗压性强

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【岗位工作内容】本岗位主要负责对接企业主动咨询的加盟客户，推动项目合作落地。1、公司提供精准客户资源（包括400加盟热线来访客户、抖音、小红书等平台引流的加盟咨询者）；2、通过电话联系意向客户，介绍项目亮点、加盟步骤及费用详情；3、解答客户疑问，开展商圈评估、竞品对比与产品优势说明；4、做好品牌推广，协助安排客户实地考察，配合完成商务接待，推进签约进程；5、业务覆盖全国范围，客户类型多样，沟通机会广泛。【岗位任职要求】1、具备大专或以上学历；2、具有一年以上销售工作经验，有电销或客服背景者优先，拥有餐饮类招商经验者更佳；3、对销售岗位充满热情，追求高收入目标，愿意接受挑战；4、具备良好沟通技巧，思维有条理，语言表达自然清晰，态度积极自信；5、性格乐观外向，亲和力强，易于团队协作与客户交流。

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程女士

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【业务岗、暂无管理职能】一、公司及产品简介【小铁智慧行政】核心业务：智慧行政物料管理物联网设备 + 软件系统，软件支持钉钉、企业微信、泛微等主流OA平台。为中大型企业提供“硬件 + 软件 + 服务”一体化解决方案，涵盖物料全流程管理及行政物品领用、资产资料、公章管理等定制化服务，助力企业降低成本、提升效率、管控风险。二、岗位职责1. 客户开发与维护：挖掘中大型企业潜在客户（重点聚焦上市公司及行政物料/资产管理存在痛点的企业），建立客户信息档案；维护现有客户关系，定期走访并跟踪需求变化情况。2. 销售目标达成：制定个人销售计划，明确行政类解决方案的推广策略，完成公司下达的销售业绩、回款率等相关指标。3. 方案定制与沟通：深入理解客户在行政管理方面的实际需求，提供涵盖物料管理、物品领用、资产资料、公章管控在内的个性化解决方案，推动方案演示、商务谈判及签约落地。4. 项目跟进与执行：统筹协调内外部资源，处理项目实施过程中的各类问题（如系统部署、设备调试等），保障项目顺利交付。5. 市场与竞品洞察：关注行业发展趋势和竞争对手动态，收集市场反馈信息并及时上报，为公司策略优化提供依据。6. 团队协作与经验共享：积极配合团队完成整体任务，主动分享客户开拓、谈判推进等方面的实战经验，促进团队整体能力提升。三、任职要求1. 学历与经验：本科及以上学历，市场营销或计算机相关专业优先；具备3年以上B端大客户销售工作经验，有物联网硬件或企业行政数字化解决方案销售背景者优先，熟悉中大型企业的运作模式与采购流程。2. 核心能力：3. 具备较强的市场拓展能力和客户需求洞察能力，能快速识别企业在行政管理方面的痛点；4. 拥有良好的沟通表达、商务谈判及方案讲解能力，可有效对接客户多层级人员；5. 具备扎实的项目管理和问题应对能力，能够整合资源推动项目高效进展；6. 对行政数字化领域保持敏感度，了解行业最新发展动向；7. 承压能力强，富有自我驱动力，结果导向，同时具备良好的协作意识。8. 其他：能接受一定程度的出差安排。

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一、岗位核心职责(1)销售管理系统建设与优化：主导销售管理系统的搭建与持续迭代（如客户管理CRM、销售数据看板、订单追踪系统等），梳理并优化销售业务流程，打通各环节数据链路，实现销售过程的可视化与数字化管控，提升团队整体运作效率。(2)业务运营体系优化：聚焦销售与运营协同场景，优化关键业务流程（如客户对接、订单转化、服务交付、售后协作等），制定标准化操作规范（SOP），解决跨部门协作中的堵点，保障业务顺畅高效运行。(3)数据驱动业绩赋能：定期采集并分析销售数据（如网点拓展量、设备投放转化率、营收达成率等）及运营数据（如用户服务满意度、设备使用率等），形成数据分析报告，识别增长机会与潜在问题，为销售策略调整和运营动作优化提供决策依据。(4)销售团队支撑与赋能：协助销售部门设定业绩目标与激励机制，开发实用销售工具（如报价模板、客户沟通素材、竞品分析手册等），开展销售培训（如系统操作、业务流程、销售技巧等），助力团队高效完成业绩指标。(5)跨部门协同推进：联动技术团队推动销售管理系统的开发与升级，协同运营团队落地执行业务优化方案，确保系统建设和流程优化与业务发展目标保持一致，保障项目顺利实施。(6)业绩监控与复盘：建立销售业绩跟踪机制，监控关键绩效指标（KPI）完成情况，组织定期业务复盘会议，总结经验与不足，提出改进措施，持续推动业绩提升。二、任职要求学历与专业：本科及以上学历，市场营销、工商管理、数据统计、计算机等相关专业优先。工作经验：3-5年销售运营或业务运营相关经验，具备O2O、生活服务、TOB销售等行业背景者优先；有CRM等销售管理系统搭建或优化经验者加分。核心能力：(1)具备良好的销售业务逻辑理解能力，能基于实际需求优化运营流程，提升跨部门协作效能；(2)掌握基础数据分析技能（如Excel、SQL），能够通过数据分析发现业务问题并支持决策；(3)有销售团队支持经验，可独立设计有效的销售工具或培训内容，助力业绩达成；(4)具备较强的项目推动力，能协调技术、销售、运营多方资源，推动系统建设或流程优化项目落地。素质要求：(5)责任心强、思维清晰、沟通表达能力强，适应快节奏工作环境，具备出色的问题解决能力和抗压能力。三、公司与业务优势(1)行业领先地位：【小铁智慧寄存】是国内出行场景下临时寄存服务的领先企业，合作网点超18000家、直营设备超10万台、年服务人次近2亿，业务规模与品牌影响力位居行业前列，成长空间广阔。(2)业务增长潜力：当前处于快速扩张阶段，对销售与运营体系的建设需求明确，岗位将深度参与核心流程优化，直接助力业绩增长，个人价值可迅速体现。(3)资源支持充足：公司高度重视销售运营体系建设，为该岗位配备必要的技术与数据资源，支持构建高效的销售管理与运营运作机制。

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岗位职责：1.协助开展商务跟进工作，配合全国销售团队完成客户资料整理与准备，推动销售达成合作意向；2.支持销售及客户在商务环节的需求，编制合作方案、合同文件、三方比价等相关材料；3.参与点位落地评估，协助业务进行远程或现场选址，并支持谈判及项目落地实施；4.快速响应客户需求，主动推进签约进度及内部项目执行落地；5.负责市场相关资料的搜集、制作、整理与归档，按时完成上级交办的临时工作任务。任职要求：1.本科及以上学历，有商务专员、市场助理、商务AE、销售支持等岗位经验者优先考虑；2.熟练操作Word/Excel/PPT等办公软件，敲重点！！必须熟练掌握！！！！3.具备较强的自我驱动力，沟通表达清晰，条理分明，性格积极乐观，具备良好的团队协作能力；4.具备良好的客户服务意识，能适应occasional加班；5.工作主动性强，以目标结果为导向，能够及时进行过程与成果汇报，具备自主识别问题并推动解决的能力。

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【岗位职责】1.​​战略落地与体系搭建​​（1）根据公司业务发展战略及销售部门实际需求，统筹协调销售、产品运营、客户等多部门资源，推进跨职能协作（2）从0到1构建客户开发规则体系，主导政策设计、系统实现及后续迭代优化，实现全周期闭环管理（3）推动CRM系统线上化部署与应用，保障运营策略的高效执行与落地2.政策制定与流程优化​​（1）牵头市场开拓相关政策的制定工作，涵盖行业规范、客户分配逻辑等内容（2）持续完善销售管理核心文档，结合一线反馈与历史数据表现，动态优化业务流程3.商机管理与效率提升​​（1）整合公司内部商机资源，建立分层派发机制与转化跟踪机制（2）识别业务增长机会与关键卡点，运用价值链分析方法优化商机分配逻辑，提升整体转化率4.数据驱动决策​​（1）通过深入的业务数据分析，评估销售运作健康状况（2）搭建业务指标监控框架，输出可执行的增长优化方案【任职要求】1.本科及以上学历2.5年以上销售或商务管理相关工作经验，具备3年以上团队管理经历3.熟悉CRM体系建设与政策实施（需有从无到有搭建体系的实际案例）4.具备扎实的数据分析能力（熟练操作SQL/BI工具，具有业务诊断与建模经验）5.掌握销售激励机制与市场营销策略，能够有效规范销售行为并监控业务数据表现

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【工作内容】1、线上营销：负责小红书、抖音、微信视频号等平台的搭建与创意运营，涵盖公众号推文、短视频、微博内容、新闻稿及宣传方案的策划与执行，主导内容从策略制定、资源整合到落地实施（包括文案撰写、排版设计、图片制作、视频剪辑等），并完成效果追踪与复盘优化；2、线下营销：结合社会热点与节庆节点，持续优化内容创意，通过品牌曝光与线下活动联动，提升设备使用转化效果；3、用户运营：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书、公众号等，增强用户粘性，推动用户参与内容共创，构建活跃社群生态；4、拓展并维护多元化的社交媒体渠道，提升内容在不同平台的覆盖广度与传播效率；5、定期整理运营数据，进行分析总结，并形成汇报材料及时反馈运营成果。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，专业方向为汉语言文学、新闻学、广告学等相关领域，有体验式营销项目经验者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台的运作机制，具备敏锐的网络感知力，善于捕捉实时热点；3、文字功底扎实，能独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，可独立输出文档与PPT材料；4、思维敏捷，富有创意，具备良好的审美判断能力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能够独立处理所需的视觉素材；6、沟通能力强，应变灵活，逻辑清晰，执行力突出，擅长协调跨部门资源协同推进项目，具备较强的学习能力与团队协作意识；7、了解IP营销模式，拥有IP资源合作经验者优先。

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杨先生

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1、平台策略规划：结合公司业务目标与市场发展趋势，制定抖音及美团平台的运营方案，涵盖内容布局、用户增长路径、流量拓展等方面。2、用户互动与维护：主动开展粉丝互动，及时回复评论，妥善处理用户意见，持续构建并巩固良好的用户关系。3、用户挖掘与激活：依托数据洞察，识别潜在用户群体，制定有效策略提升用户活跃度与参与深度。4、活动策划与执行：设计并落地各类线上线下的营销活动，如限时抢购、优惠券派发、互动挑战赛等，增强平台互动性与转化效果。5、数据分析与优化：运用数据分析工具，跟踪关键运营指标（如播放量、点赞数、转化率等），定期输出分析报告，提出改进措施并推动执行。6、竞品分析与市场洞察：持续关注行业变化与竞争对手动态，定期开展竞品研究，为策略迭代提供有力支持。7、跨部门协作：协同技术、客服、设计、销售等相关团队，高效推进项目实施，提升整体运营协同效率。

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程女士

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【岗位职责】一、市场开拓：负责拓展大流量场景类客户资源，涵盖文旅领域如景区、游乐场、水上乐园、体育场馆、商业街区等；交通枢纽类如高铁站、地铁站等；休闲娱乐类如中大型酒吧、KTV等场所。二、客户关系维护：与客户建立长期稳定的合作关系，定期进行客户拜访，深入挖掘客户需求，提供个性化解决方案。三、销售目标达成：依据公司下达的销售指标，制定个人销售计划并高效执行，确保按时完成或超越既定任务。四、项目跟进：全程参与项目推进，包括需求分析、方案设计、合同洽谈及落地实施，保障项目顺利交付。五、市场调研：收集行业动态与市场信息，分析竞争格局，及时优化销售策略，提升市场份额。六、团队协作：与产品、技术、运营等内部部门密切配合，确保客户需求得到快速响应与有效解决。【任职要求】学历要求：大专及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先考虑。工作经验：具备2年以上销售工作经验，有智能硬件、共享经济、物联网领域经验者优先。行业背景：熟悉景区、交通枢纽、游乐场等高人流场景的运营模式，拥有相关客户资源者优先。销售能力：具备出色的市场开拓能力和谈判技巧，能独立推进并完成销售闭环。沟通能力：具备良好的表达与沟通能力，善于协同合作，促进内外部高效联动。抗压能力：适应快节奏工作环境，具备较强的抗压能力与结果导向意识。我们提供：有竞争力的薪酬：底薪+高比例提成，薪资上不封顶。完善的福利体系：五险一金、带薪年假、节日福利、定期团建等一应俱全。职业发展支持：公司配备系统化培训机制与清晰晋升路径，助力员工持续成长。创新工作氛围：加入年轻活力、注重创新的团队，参与前沿行业的重点项目实践

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杨先生

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岗位职责1. 客户开发与维护：聚焦中大型企业客户群体，重点挖掘上市公司及在行政物料管理、资产管控方面存在痛点的企业，建立并完善客户信息档案；持续维护现有客户关系，定期进行拜访，及时掌握客户需求变化。2. 销售目标达成：根据业务规划制定销售方案，落实行政类解决方案的推广策略，确保完成既定的销售业绩、回款进度等核心指标。3. 方案定制与沟通：深入理解客户在行政运营中的实际需求，提供涵盖办公物料、物品领用、资产资料、公章使用等环节的一体化解决方案，推动产品演示、商务洽谈及合作落地。4. 项目跟进落地：统筹协调内部技术与外部实施资源，处理项目执行过程中的各类问题（如系统安装、设备联调），保障项目按时交付。5. 市场与竞品分析：关注行业发展趋势及竞争对手动态，系统收集市场信息并反馈至公司，为战略优化提供支持。6. 团队协作分享：积极参与团队协作，主动承担任务分工，总结并分享客户开拓、谈判推进的有效经验，助力团队整体提升。任职要求1. 学历与经验：本科及以上学历；具备3年以上面向B端大客户的销售工作经验，有物联网硬件或企业级行政数字化解决方案销售背景者优先，熟悉中大型企业的采购逻辑与决策流程。2. 核心能力：3. 具备较强的市场拓展与客户发掘能力，能精准识别客户在行政管理方面的核心诉求；4. 拥有出色的沟通表达、商务谈判及方案讲解能力，可高效对接客户多层级人员；5. 具备良好的项目推动力与应变能力，能够整合内外部资源解决实施难题；6. 对行政数字化领域具有敏锐感知，了解行业最新发展动向；7. 能承受工作压力，自我驱动意识强，结果导向明确且富有团队协作精神。8. 其他：能适应一定程度的出差安排。

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余先生

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核心职责1. 客户拓展与商务对接：积极对接全国范围内的景区、商业街区及快闪活动等潜在合作场景，推广AI打卡机、拍报机的核心功能（如AI图像生成、个性化内容定制）及联营收益模式，推动设备落地合作。持续维护客户关系，联动内部资源提供个性化支持（如设备外观调整、报纸版面定制），增强合作稳定性。2. 销售任务执行：依照公司制定的销售节奏，完成每月/每季度的设备铺设指标；收集市场一线反馈，动态调整推广策略，高效响应客户诉求。3. 跨部门协同：配合运营团队推进设备部署、安装调试及后续服务，保障全流程顺畅，提升客户体验与满意度。任职要求：1. 具备3年以上文旅行业销售背景，熟悉旅游、休闲娱乐领域；有场地资源整合、分润合作或设备投放项目经验者优先考虑。2. 拥有良好的沟通与谈判技巧，可独立开拓客户资源，了解社交平台传播特点。3. 目标意识强，能承受工作压力；接受高频次出差安排（覆盖全国业务区域）；对智能科技类新产品具备浓厚兴趣。4. 优先条件：掌握景区或商业体合作渠道；了解共享经济合作机制；能快速掌握产品技术参数（如防水防雷、智能温控等功能）。5. 学历要求：大专及以上，专业不限。

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黄先生

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【工作内容】1、线上营销：负责部门小红书、抖音、微信视频号的搭建与创意运营，涵盖公众号/短视频/微博文案撰写、新闻稿输出、宣传策划等内容，主导方案制定、资源协调、内容创作落地（包括推文排版、图片设计、短视频剪辑等）及后续效果复盘；2、线下营销：结合热点事件与节庆节点进行文案创意优化，通过品牌曝光与线下推广活动提升设备转化效率；3、用户运营：引导用户沉淀至公司自有平台如小红书或公众号，增强用户活跃度，推动内容共创行为；4、拓展并维护多元化社交媒体渠道，提升平台内容的覆盖广度与传播影响力；5、定期开展运营数据分析并形成总结报告，完成汇报与反馈。【任职要求】1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验，汉语言文学、新闻学、广告学等相关专业背景均可，拥有体验式营销经验者优先考虑；2、熟悉主流新媒体平台运作机制与规则，具备敏锐的网络感知力和热点捕捉能力；3、文字功底扎实，可独立完成选题策划、内容采编及方案撰写，熟练使用OFFICE办公软件，能独立输出文档或PPT材料；4、思维灵活，富有创意，具备良好的审美判断力；5、掌握基础摄影与短视频制作技能，能够独立处理视觉素材；6、沟通能力强，反应敏捷，逻辑清晰，执行力突出，善于协调跨部门资源协作，具备较强的学习能力和团队合作意识；7、了解IP营销模式，具备IP合作实践经验者优先。

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欧先生

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核心职责1.客户开拓与商务洽谈：积极对接全国范围内的旅游景区、商业步行街、临时展销活动等潜在合作场景，推广AI打卡机、智能拍报机的核心功能（如AI图像生成、个性化内容定制）及联合运营收益模式，推动设备落地合作。持续维护客户关系，整合内部资源提供个性化支持（如设备外观改造、报纸版面专属设计），增强合作稳定性。2.销售任务执行：依据公司制定的销售规划，完成月度及季度设备铺设指标；收集市场一线反馈，调整优化推广方案，高效响应客户实际需求。3.跨部门协同：配合运营团队推进设备部署、安装调试及后续服务工作，保障全流程顺畅，提升客户体验与满意度。任职要求：1.具备3年以上文旅行业销售背景，了解旅游休闲及相关消费场景；有场地资源整合、分润合作或设备投放项目经验者优先考虑。2.拥有较强的商务谈判与沟通协调能力，可独立开发客户资源，熟悉社交平台传播特点。3.目标意识强，能承受工作压力；接受长期出差安排（覆盖全国业务区域）；对新兴科技产品具备高度兴趣。4.优先条件：掌握景区或商业综合体合作渠道；理解共享经济合作机制；能够快速掌握产品技术参数（如防水防雷、智能温控等功能）。5.学历要求：大专及以上，专业不限。

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欧先生

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